2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、西北大學(xué)碩士學(xué)位論文TU公司銷售人員管理改進研究姓名:王棟利申請學(xué)位級別:碩士專業(yè):工商管理指導(dǎo)教師:杜躍平20050101摘要題目:T u 公司銷售人員管理改進研究專業(yè):工商管理學(xué)員姓名:王棟利導(dǎo)師姓名:杜躍平摘學(xué)員簽名:導(dǎo)師簽名:要目前,企業(yè)所處的市場環(huán)境同趨復(fù)雜,競爭日漸激烈,銷售人員是一個企業(yè)與市場的最重要接口之一,是實現(xiàn)企業(yè)愿景的中堅力量之一,而我國多數(shù)企業(yè)在銷售人員管理上缺少有效的、系統(tǒng)的管理模型和工具,導(dǎo)致企業(yè)的整體銷售能

2、力低下,嚴(yán)重影響了企業(yè)長期的健康發(fā)展。同時,專門針對銷售人員管理的應(yīng)用研究,也多數(shù)停留在針對銷售人員的銷售技巧和方法的研究層次上。本文以一個T u 公司在職區(qū)域銷售經(jīng)理的角度,把銷售管理和人力資源管理結(jié)合起來,將“以愿景為導(dǎo)向的整體性人力資源管理模型”應(yīng)用在銷售人員管理的各個環(huán)節(jié)中,并做了相對應(yīng)的實踐研究。本文在全面分析T u 公司所在的通信行業(yè)環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境的基礎(chǔ)上,從銷售人員的招聘、評估、薪酬和開發(fā)等四個方面深入的分析了T u 公司

3、銷售人員管理的現(xiàn)狀,采用“以愿景為導(dǎo)向的整體性人力資源管理模型”的分析方法和相關(guān)工具,對T u 公司的銷售人員管理中存在的問題,提出了相對應(yīng)的,包括以規(guī)范化的能力框架,程序化的面試、崗前培訓(xùn)和導(dǎo)師制度;引入3 6 0 度全方位考評體系,并輔以針對開發(fā)和改進的面談;薪籌設(shè)計的公平和競爭性,調(diào)整原則的量化工具;以兼顧潛能測評和評估結(jié)果的開發(fā)計劃等多方面的具體改進設(shè)想,對其他企業(yè)的銷售人員管理也有一定的借鑒意義?!娟P(guān)鍵詞】:愿景 銷售人員管理

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