絲域養(yǎng)發(fā)館新客營銷管理

1、絲域養(yǎng)發(fā)館新客營銷管理絲域養(yǎng)發(fā)館新客營銷管理派單的方式：派單的方式：1.對陌生人派單；對陌生人派單；2.對不能成交的新客人二次派單；對不能成交的新客人二次派單；3.老會員派單；老會員派單；4.對尊貴會員派單；對尊貴會員派單；5.客帶客；客帶客；一、一、對陌生人派單：對陌生人派單：（可根據(jù)地區(qū)情況和顧客對絲域養(yǎng)發(fā)館認知情況等方面，選擇主流陌派單張，如：（可根據(jù)地區(qū)情況和顧客對絲域養(yǎng)發(fā)館認知情況等方面，選擇主流陌派單張，如：68元玫元玫瑰養(yǎng)

2、發(fā)，瑰養(yǎng)發(fā)，38元草本養(yǎng)發(fā)）元草本養(yǎng)發(fā)）先讓人看到自己先讓人看到自己距離，眼神，表情距離，眼神，表情“小姐，先生，打擾一下。小姐，先生，打擾一下?！卑l(fā)單時不要拿一疊單在手上(小姐大哥)你好!我們是絲域養(yǎng)發(fā)館，現(xiàn)有超優(yōu)惠體驗活動!68元就可以獲得298元的玫瑰養(yǎng)發(fā)養(yǎng)發(fā)護理，全程100分鐘！有洗頭，按摩，刮痧，專業(yè)儀器是一項很舒服的護理！A：不屑：不屑——堅持：誠懇，謙卑讓人無法拒絕堅持：誠懇，謙卑讓人無法拒絕我們的養(yǎng)發(fā)館就在那邊，（附近，

3、對面）你現(xiàn)在就可以到我們的養(yǎng)發(fā)館進行預約體檢，您試一試吧！很多顧客都很喜歡的！謝謝！B：顧客稍作停留：顧客稍作停留——“這是做什么的這是做什么的”？我們是絲域養(yǎng)發(fā)館，玫瑰養(yǎng)發(fā)就是給頭發(fā)做護理，有洗頭，按摩，刮痧，各種各樣的產(chǎn)品和儀器，就想給頭發(fā)做FACIAL，整個過程專業(yè)舒服，您過來體驗一下就知道了。“有沒有效果？有沒有效果？”當然有啊。做完玫瑰養(yǎng)發(fā)護理后頭發(fā)會很輕，很柔，很順的，玫瑰精油保濕能力是最強的，而且是玫瑰香味，你會很放松，很

4、舒服的……你試試就知道了，一定會讓您滿意的?！斑€要不要額外收費啊？還要不要額外收費??？”您放心，沒有任何附加收費！只需要68元就能體驗全程100分鐘價值298元的玫瑰養(yǎng)發(fā)護理，有洗頭，按摩，刮痧，用專業(yè)的儀器和產(chǎn)品的，一人限做一次哦！.0“你們的地址在哪？要不要預約？你們的地址在哪？要不要預約？”我們會員很多，所以實行預約制的，我們養(yǎng)發(fā)館就在那邊，（附近，對面），這單張背面有詳細的地址和電話，記得預約哦!C：拒絕：：拒絕：——“對不起！

5、我沒時間？對不起！我沒時間？”拒絕代表不感興趣或沒有傳達到位拒絕代表不感興趣或沒有傳達到位——堅持堅持沒有時間沒有關系的，到時憑劵過來體驗也是可以的，我們一定會好好服務的，你要記得預約哦！“對不起！我不需要。對不起！我不需要。”如果做了絲域玫瑰養(yǎng)發(fā)后您的頭發(fā)會變得更好，很舒服的，而且我們還能解決頭皮脫發(fā)，白發(fā)，頭皮西等問題！轉介紹客帶客（新轉介紹客帶客（新老）老）21）、這張688秀發(fā)結緣卡里面我們送了兩張《慧親卡》，我跟你解釋一下。首

6、先憑一張《慧親卡》您和您的任何一位親朋好友到店，您劃卡，您朋友就可以免費享受我們絲域任何項目，但要提醒地是，您朋友免費享受的項目價格不能高于您的護理價，因公司規(guī)定用《慧親卡》時兩個人的消費項目中我們是收取價格高的那個項目費用的。2）、我還要偷偷地告訴您，關于這張券還有一種使用方法，這是上次我們店的姐啟發(fā)我的，您讓您朋友用這張68元體驗券，您用這張《慧親卡》，你就可以免費做養(yǎng)發(fā)或療發(fā)項目一次，那樣更省更優(yōu)惠；就算是兩人平分費用，每人才34

7、元就可以做一次絲域護理呀，您和您的朋友都一樣的價格！如果你需要這張68元體驗券我就給您留下來。真誠留客話術真誠留客話術新客人進店成交新客人進店成交688的標準話術的標準話術為了讓更多人能更貼身的感受我們絲域不同的優(yōu)質產(chǎn)品和服務，我們公司特別推出了一款超值的“綜合體驗卡”、只需要688元就可辦理一張，最高可獲得12次的絲域養(yǎng)發(fā)或療發(fā)項目，每人只可辦理一張，我給您簡單介紹一下吧。1、介紹卡項內容、介紹卡項內容688卡里面包括您剛才體驗的價值

8、298元的玫瑰養(yǎng)發(fā)護理4次，價值1192元，另有6次養(yǎng)發(fā)療發(fā)護理價值828元（基礎療發(fā)4次，草本養(yǎng)發(fā)2次），還可獲得二張《慧親卡》596元及68元現(xiàn)金券。688元換得總價值高達2684元的護理及優(yōu)惠，算下來每次護理均價約為52元（68868）元12次，相當于總價打零工2.5折，真是超值??！2、解說惠親卡、解說惠親卡另外，我跟您解釋一下這張優(yōu)惠券，首先這是《慧親卡》，共有兩張，憑一張券您和您的任何一位親朋好友到店，您劃卡，您朋友就可免費享

9、受我們絲域任何項目，但要提醒地是，您朋友免費的項目價格不能高于您的護理價，因為公司規(guī)定二人項目中我們是收取價格高的那個項目費用的。3、為顧客著想，解說、為顧客著想，解說《惠親卡惠親卡》的最佳使用法的最佳使用法我還要偷偷地告訴您，關于這張券還有一種使用方法，這是上次我們店的姐啟發(fā)我的，您讓您朋友用這張38元體驗券，您用這張《慧親卡》，您就可以免費做養(yǎng)發(fā)或療發(fā)項目一次，那樣更省更優(yōu)惠；就算是兩個人平分費用，每人19元做一次絲域護理呀，您和您

10、朋友都一樣的價格！如果您需要這張38元體驗券我就給你留下來。4、解說68現(xiàn)金券還有，你看到的這一張68元現(xiàn)金券，這張現(xiàn)金券可以用來抵扣現(xiàn)金兌換絲域的產(chǎn)品和項目，超值吧?。ㄎ医ㄗh您可以買絲域的xx產(chǎn)品（介紹外賣組合）、就像“絲域盈潤護發(fā)精華”，柔潤又保濕，用了這張優(yōu)惠券，才花100元就可以買到了）（注意：68元現(xiàn)金券不能抵扣現(xiàn)金用來購買688卡）5、幫顧客做決定、幫顧客做決定這張688卡真是超級優(yōu)惠吧？不過每人只能享受一次，機會難得我給您