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1、奢侈品行業(yè)財(cái)務(wù)分析?瑞士瑞士RichemontRichemont集團(tuán)集團(tuán)?法國法國LVMHLVMH集團(tuán)集團(tuán)?巴黎春天巴黎春天?一、戰(zhàn)略分析1.1、法國LVMH集團(tuán)S.S.優(yōu)勢優(yōu)勢:(1)全球性的市場區(qū)隔:運(yùn)用全球的觀點(diǎn),將各國區(qū)分成不同的組別,借以了解產(chǎn)品的供需,以即時(shí)提供產(chǎn)業(yè)相關(guān)的資訊。(2)售后及保養(yǎng)服務(wù)好:以真實(shí)修補(bǔ)技術(shù),提供最后的售后及保養(yǎng)服務(wù),讓客人留下良好的印象。(3)品質(zhì)優(yōu)良:堅(jiān)持品質(zhì)優(yōu)良的植物性處理皮革、堅(jiān)硬的青銅扣及牢
2、固的縫合。(4)價(jià)位高:LVMH走在潮流尖端堅(jiān)持高價(jià)路線,讓名媛貴婦認(rèn)為價(jià)格昂貴代表品質(zhì)高,使企業(yè)增加營收。(5)世界公認(rèn)頂級的品牌,任何國家的名媛紳士都是其愛用者,講究的做工與營銷手法都是世界之冠,為精品界的龍頭。W.W.劣勢:劣勢:(1)價(jià)格彈性?。浩鋬r(jià)格不易變動(dòng),容易讓消費(fèi)者望物興嘆,降低購買意愿,不易打入市場,銷售量易受限。(2)生產(chǎn)速率低:因手工制作,生產(chǎn)速度有限,可能會(huì)限制一人只能購買一個(gè)。(3)價(jià)格昂貴:LVMH走的是高端
3、產(chǎn)品路線,并非平民化價(jià)格??紤]顧客購買能力有限。O.O.機(jī)會(huì):機(jī)會(huì):(1)購買意愿隨著時(shí)代潮流提高:由于LVMH以其追求流行時(shí)尚者自居,其設(shè)計(jì)產(chǎn)品符合潮流趨勢,讓消費(fèi)者大大提高購買意愿。(2)利用廣告媒體:利用廣告及行銷策略來抓住客人的心。(3)擴(kuò)展版圖:競爭激烈下,在全球擁有許多經(jīng)銷據(jù)點(diǎn),可使企業(yè)賺錢機(jī)會(huì)更多。(4)LV的營銷全著眼在“全球”的框架,廣告、產(chǎn)品均全球統(tǒng)一定價(jià)。國際營銷——派對營銷:針對金字塔頂端消費(fèi)者所做的分眾營銷,上
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