市場(chǎng)拓客方案

1、市場(chǎng)拓客方案市場(chǎng)拓客方案一、商圈派單一、商圈派單工作周期選擇工作周期選擇：基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過程，派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。拓客人員選擇：拓客人員選擇：具體人數(shù)根據(jù)線下拍單力度來定，每個(gè)地點(diǎn)至少24小蜜蜂。大客戶組負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)拓客公司人員。拓客范圍選擇拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊和全市重點(diǎn)的繁華區(qū)域，工作目的工作目的：廣泛傳遞項(xiàng)目信息和有效收集客戶信息。工作安排工作安排：1、時(shí)間：周末地點(diǎn)：新街口商圈、鼓樓商圈、大潤(rùn)發(fā)商圈、三毛

2、未來店商圈、三毛時(shí)代店商圈、開元廣場(chǎng)商圈、金明東街全段、晉安路全段、大梁路全段。2、拓客專員按照拓客計(jì)劃安排小蜜蜂派發(fā)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域2人，每個(gè)商圈6人，3、在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息。審核標(biāo)準(zhǔn)審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200300張，有效留電量至少達(dá)到2040組。根據(jù)項(xiàng)目體量、檔次和推廣力度不同，派發(fā)量和有效留點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)調(diào)整。二、社區(qū)覆蓋

3、二、社區(qū)覆蓋工作周期選擇工作周期選擇：主要針對(duì)蓄客期，其次為強(qiáng)銷期拓客人員選擇拓客人員選擇：以銷售員和小蜜蜂為主，配備一名拓客專員3、在車主加油等候時(shí)遞送資料，態(tài)度和藹，表明身份，一句話介紹項(xiàng)目，邀請(qǐng)客戶來電或到訪。4、單片通常與小禮物一起送上，如加油卡、汽車小精品等，引起客戶接單興趣5、預(yù)備客戶登記表留下客戶信息審核標(biāo)準(zhǔn)審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)有效留電量而定，要求每人每日有效留電量至少達(dá)到2040組。根據(jù)推廣力度不同，派發(fā)量和有效留

4、點(diǎn)量?jī)身?xiàng)數(shù)據(jù)可以根據(jù)項(xiàng)目自身情況做適當(dāng)特點(diǎn)特點(diǎn)：1、本招式對(duì)客群的把握相對(duì)較精準(zhǔn)，加油站針對(duì)的客群是有車族其中包括政府用車和私家車、出租車等，不管是坐車的官員還是開車的老板以及企業(yè)高管，都是公認(rèn)的最具消費(fèi)實(shí)力的人群，也是構(gòu)成項(xiàng)目消費(fèi)的主體，2、通過加油站派送宣傳品，就很容易鎖定這部分高端人群，把產(chǎn)品信息迅速傳達(dá)給高端客戶，中間沒有任何停留，沒有任何中間環(huán)節(jié)，迅速而有效。3、直接鎖定有消費(fèi)能力的客戶，廣告浪費(fèi)少，節(jié)省費(fèi)用，有效性高；五、團(tuán)

5、購(gòu)五、團(tuán)購(gòu)工作周期選擇工作周期選擇：不定拓客人員選擇拓客人員選擇：大客戶組全員拓客范圍選擇拓客范圍選擇：項(xiàng)目周邊的學(xué)校、醫(yī)院、工廠園區(qū)等各種企事業(yè)單位工作目的工作目的：通過與企業(yè)談團(tuán)購(gòu)，以略低的價(jià)格換取項(xiàng)目的快速去化工作安排方式工作安排方式：1、分析項(xiàng)目周邊眾多企事業(yè)單位，選出具備一定規(guī)模且合適的相關(guān)單位，并安排好相關(guān)拓展人員2、與相關(guān)企業(yè)接觸，了解企業(yè)欲團(tuán)購(gòu)的數(shù)量信息與可接受的價(jià)格范圍3、分析決定此企業(yè)是否適合團(tuán)購(gòu)本項(xiàng)目4、在得到相關(guān)

6、準(zhǔn)確信息的情況下，與甲方聯(lián)系取得甲方的同意和認(rèn)可審核標(biāo)準(zhǔn)審核標(biāo)準(zhǔn)：無特點(diǎn)特點(diǎn)：1、存在一定機(jī)會(huì)在短期內(nèi)成交大量客戶，對(duì)于快速去化項(xiàng)目有很好的幫助2、甲方需要舍棄一定的利潤(rùn)，且團(tuán)購(gòu)價(jià)格的交涉與協(xié)調(diào)存在一定的難度六、動(dòng)遷嫁接六、動(dòng)遷嫁接工作周期選擇工作周期選擇：營(yíng)銷全程拓客人員選擇拓客人員選擇：以大客戶組及置業(yè)顧問為主拓客范圍選擇拓客范圍選擇：項(xiàng)目同區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)，其它區(qū)域內(nèi)拆遷小區(qū)工作目的工作目的：傳遞項(xiàng)目信息，鎖定拆遷客戶工作安排工作安