拓客圈層活動禮品建議

1、1審批類碧桂園集團營銷中心市場管理部ProposalProposalSales&MarketingDivision(MarketingManagementDept.)DateDate日期：20101214CodeCode編號：BGYOZC20101214001PresentPresent呈送：市場管理總經(jīng)理DepartmentDepartment部門：滁州碧桂園銷售中心PerfmerPerfmer執(zhí)行人：楊翊SignatureSigna

2、ture確認：SubjectSubject主題：關于碧桂園歐洲城拓客圈層活動小禮品發(fā)放建議No.No.ofofpagespages(includingincludingthisthispagepage)頁數(shù)（含本頁）：4頁市場管理總經(jīng)理審批：是否需呈送楊永潮董事：是□否□關于拓客圈層活動贈送的禮品建議關于拓客圈層活動贈送的禮品建議歐洲城有47～317㎡的高層洋房，人車分流聯(lián)排美墅、雙拼以及尊豪美墅等4種不同的產(chǎn)品線，針對的客群也相應分為

3、不同檔次。拓客活動針對不同的客群層次以及客戶意向程度的不同，發(fā)放不同檔次的禮品給不同的客戶：一、禮品初步選樣一、禮品初步選樣◆禮品選樣原則：◆禮品選樣原則：1、禮品實用性：、禮品實用性：要求選樣的禮品具有較強的實用性，印上項目LOGO后，客戶帶回去，在使用的過程中，加深對項目的印象和認知。2、禮品多樣性：、禮品多樣性：因為客戶需求的多樣性，在禮品選樣時，同等檔次，要求選擇多樣化的禮品，滿足不同客戶的多樣化需求。3、費用合理性：、費用合理

4、性：根據(jù)不同的客群層次，定制不同檔次的禮品，但建議費用合理控制在一定范圍內(nèi)，針對高端客群意向較強的A類客群，建議按照100元的標準發(fā)放；其他一般較強的B類客戶，建議按照50元的標準發(fā)放；意向一般的C類客戶，建議按照10元左右的標準發(fā)放?！舳Y品初步選樣◆禮品初步選樣1、價值、價值100100元左右禮品元左右禮品榮事達電水壺SKG咖啡機禾家廚房六件套榮事達加濕器32）型號：G18113）額定容量：1.8L4）額定功率：1350W5）價格：1

5、05元【推薦禮品2】：榮事達加濕器1）品名：榮事達加濕器2）額定電壓：220V~額定功率：28W3）額定頻率：50Hz4）水箱容量：3.5L5）價格：79元臺2、針對意向客戶較強、針對意向客戶較強B類客戶類客戶?發(fā)放對象界定標準：1）之前參加過本案的圈層活動，關注過本案，到展銷中心看過房的客戶2）圈層活動中，大眾性質(zhì)（人數(shù)超過50）的組織互動或嫁接類活動（客群層次較大眾化）?發(fā)放細則：以上所有此類界定標準的客群，建議均發(fā)放價值50元左右