【碧桂園拓客 2.02.0 】關(guān)于高端圈層 關(guān)于高端圈層 客戶組織 技巧打法-房地產(chǎn)

1、【碧桂園拓客2.0】關(guān)于高端圈層客戶組織技巧打法分享一、圈層營(yíng)銷目的：經(jīng)對(duì)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的認(rèn)真分析和客戶分析，圈層營(yíng)銷是目前需重點(diǎn)放大的具體措施。原來(lái)是針對(duì)低端、低總價(jià)的產(chǎn)品。而現(xiàn)在是高貨值、高價(jià)格產(chǎn)品。故更需要放大圈層營(yíng)銷的具體細(xì)節(jié)和力度。目錄一、政府部門、事業(yè)單位二、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)三、高端社團(tuán)組織四、豪車4S店豪車車友會(huì)拓展五、專業(yè)市場(chǎng)六、“村委”及“高聲望的老人”維系七、平安保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人八、中介、代理、競(jìng)品銷售九、供應(yīng)商資源組織十、

2、媒體同行十一、編外經(jīng)紀(jì)人十二、全體員工圈層渠道營(yíng)銷的十二種方法1、政府部門、銀行、學(xué)校、醫(yī)院等圈層事業(yè)單位組織1.1對(duì)象：部門領(lǐng)導(dǎo)、校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、工會(huì)主席、房地產(chǎn)管理部門2.3.5常規(guī)方式：企業(yè)擺展、上門拜訪、短信覆蓋內(nèi)部員工等（需提供相關(guān)物料，上報(bào)短信等常規(guī)推廣費(fèi)用及方案）；2.4技巧案例：（金壇碧桂園）1、從五星級(jí)酒店入手，承包大型會(huì)議廳、宴會(huì)廳的長(zhǎng)期贊助，一次性植入所有企業(yè)、協(xié)會(huì)的會(huì)議，年會(huì)，慶典等活動(dòng)。2、與奢侈

3、品協(xié)會(huì)聯(lián)名，在項(xiàng)目舉辦名表名表展覽，打入當(dāng)?shù)厣莩奁房蛻羧?、高端社團(tuán)活動(dòng)組織3.1對(duì)象：游艇會(huì)越野車高爾夫賽車等高端社團(tuán)會(huì)長(zhǎng)3.2對(duì)象尋找：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)搜索，尋求當(dāng)?shù)氐母叨松鐖F(tuán)的對(duì)接人電話，聯(lián)系上門拜訪的機(jī)會(huì)，見(jiàn)面后尋求活動(dòng)上的合作3.3組織形式：3.3.１活動(dòng)拓展：通過(guò)聯(lián)盟商家舉辦活動(dòng)／嫁接活動(dòng)等進(jìn)行拓展，包括自駕游、高爾夫球賽等3.3.２品鑒活動(dòng)：通過(guò)聯(lián)盟商家進(jìn)行名畫展、奢侈品展等吸引部分客戶參與3.3.３.常規(guī)方式：上門拜訪、短信覆

4、蓋VIP會(huì)員等3.4技巧案例：（太倉(cāng)碧桂園）1、聯(lián)名舉辦《碧桂園高爾夫球公開(kāi)賽》，獲得廣告資源植入，300名高端客戶資源，并可得到100張高爾夫體驗(yàn)券，用于自由客戶圈層維護(hù)，影響當(dāng)?shù)刈钣绣X的人。2、贊助高端自行車騎行比賽《太倉(cāng)縱貫線車隊(duì)》，以極低成本，獲得高端客戶資源（自行車平均價(jià)1萬(wàn)元以上）4、豪車4S店豪車車友會(huì)拓展4.1對(duì)象：4S店銷售經(jīng)理車友會(huì)會(huì)長(zhǎng)4.2尋找對(duì)象：直接到高端汽車4S點(diǎn)尋找店長(zhǎng)，尋找合作或資源互換。4.3組織形式：