廣告媒體業(yè)務(wù)員培訓(xùn)資料

1、1十月傳媒銷售培訓(xùn)手冊(cè)十月傳媒銷售培訓(xùn)手冊(cè)第一講：專兼職廣告業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)教材第一講：專兼職廣告業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)教材第一:什么是商業(yè)廣告1、廣告法中對(duì)廣告的描述是：廣告是指商業(yè)經(jīng)營(yíng)者或服務(wù)承擔(dān)者提供費(fèi)用，通過(guò)一定的媒介和形式直接或間接地介紹自己的推銷的商品所提供的服務(wù)的過(guò)程。從這個(gè)定義出發(fā)，廣告必須具備四個(gè)屬性1)廣告是營(yíng)利為目的的商業(yè)廣告2)廣告必須通過(guò)一定的媒體表現(xiàn)出來(lái)3)廣告是由商家提供費(fèi)用的4)廣告是為了介紹自己的商品或服務(wù)的2、通俗

2、的廣告描述a)夸張型：廣告是一種有毒氣體，它能讓你流淚，攪亂你的神經(jīng)系統(tǒng)，再把你弄得神魂顛倒b)迷漫型：廣告是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器，我們呼吸的空氣，是由氧氣、氮?dú)夂蛷V告組成的.c)普通型：廣告是一種宣傳方式，它通過(guò)媒介傳遞，其目的是把商品讓盡可能多的人知道，盡可能多的人喜歡，盡可能多的人購(gòu)買。第二、什么是廣告媒體1、廣告媒體即負(fù)載廣告信息，造成廣告目的物質(zhì)手段，是企業(yè)與消費(fèi)者之間起媒介作用的橋梁。廣告媒體形式多種多樣，種類繁多，常用的有：多媒

3、體、電視、廣播、報(bào)3市場(chǎng)接觸面不廣泛4、廣播媒體的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：迅速及時(shí)，電波傳播，每秒行程30萬(wàn)公里，適合時(shí)效性強(qiáng)的廣告?zhèn)鞑シ秶鷱V泛具有較高的關(guān)注性，費(fèi)用低，制作簡(jiǎn)單劣勢(shì)：有聲無(wú)形，轉(zhuǎn)瞬消失，無(wú)法存查5、電視媒體的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：形象生動(dòng)，感染力強(qiáng)深入家庭，影響力大享有聲望，真實(shí)可靠觀眾重視程度高劣勢(shì)：費(fèi)用昂貴，制作復(fù)雜，時(shí)間短促，干擾較大，容易切換頻道，查閱困難6、網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：成本低，交換性強(qiáng)，傳播范圍廣泛，針對(duì)性強(qiáng)