國有石油公司車用潤滑油品牌戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來國內(nèi)汽車市場快速發(fā)展,汽車保有量持續(xù)增長,同時也帶動了車用潤滑油市場的發(fā)展.中國加入WTO后,越來越多的外國著名潤滑油品牌進(jìn)入中國潤滑油市場.經(jīng)過多年的市場角逐,當(dāng)前中國潤滑油市場已形成"三足鼎立"的基本競爭格局.2002年中國石化、中國石油占有的潤滑油市場份額為62％,外國石油公司的市場份額為20％,地方和民營企業(yè)的市場份額則為18％.外國石油公司在高檔車用潤滑油市場占據(jù)優(yōu)勢,中國石化、中國石油兩大國有石油公司主要占據(jù)中檔潤滑油

2、市場,而大多數(shù)地方和民營企業(yè)則依靠中、低檔潤滑油市場維持生存.迅速膨脹的車用潤滑油市場和高額利潤,使高端市場迅速上升為潤滑油競爭的主戰(zhàn)場.高端潤滑油市場的占有率將最終決定潤滑油企業(yè)的市場地位和利潤水平,從某種意義上說,潤滑油市場"得高端者得天下".但不可否認(rèn)的是目前國有潤滑油企業(yè)在進(jìn)軍高檔車用潤滑油市場上面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn).該論文試圖通過以車用潤滑油的市場競爭現(xiàn)狀為背景,論述車用潤滑油企業(yè)的競爭戰(zhàn)略,并著重分析了中國石化和中國石油兩大國有石油

3、公司的現(xiàn)行營銷策略,同時提出以下有關(guān)國有石油公司車用潤滑油品牌戰(zhàn)略與實施的論點.作者期望這些論點具有足夠的說服力和借鑒價值,從而促進(jìn)相關(guān)企業(yè)在新的競爭格局中,不斷增強(qiáng)競爭優(yōu)勢,以獲得更大的發(fā)展.1、市場開放及需求增長加劇了潤滑油的品牌競爭.中國潤滑油行業(yè)經(jīng)歷了從生產(chǎn)導(dǎo)向為主向市場營銷型轉(zhuǎn)變的四個階段.隨著潤滑油市場的開放和中國加入世貿(mào)組織,越來越多的外國潤滑油品牌進(jìn)入車用潤滑油市場.另一方面,隨著國內(nèi)汽車市場的發(fā)展,對車用潤滑油需求也大

4、幅的增長.因此,市場開放和需求增長是潤滑油品牌競爭加劇的主要原因.2、市場定位有助于品牌獨樹一幟.市場定位有利于建立企業(yè)及產(chǎn)品的市場特色,是參與市場競爭的有力武器.目前國內(nèi)潤滑油市場競爭激烈,市場定位起十分重要的作用.外國潤滑油品牌能夠取得競爭優(yōu)勢就在于其與眾不同的市場定位.3、產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證是潤滑油品牌贏得顧客的基礎(chǔ).質(zhì)量是品牌經(jīng)營的基礎(chǔ),它是企業(yè)實行名牌戰(zhàn)略的核心,國有潤滑油企業(yè)必須以質(zhì)量戰(zhàn)略作為品牌戰(zhàn)略的核心和基礎(chǔ).產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證是評

5、價產(chǎn)品質(zhì)量的一個重要方面,國有潤滑油品牌在高端產(chǎn)品市場缺乏品牌競爭力,其主要原因就是缺乏汽車制造廠商(OEM)對產(chǎn)品的認(rèn)證.4、改善服務(wù)質(zhì)量是提升品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵.服務(wù)質(zhì)量可以提高品牌的附加價值,使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢.在潤滑油產(chǎn)品日益同質(zhì)化的今天,中國的潤滑油產(chǎn)品質(zhì)量與外國品牌相比上不相上下,但嚴(yán)重欠缺的服務(wù)質(zhì)量使之難以跟上國際步伐,在國內(nèi)的形象也總遜色于國外品牌產(chǎn)品.因此,改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量是提升品牌資產(chǎn)的關(guān)鍵.5、渠道終端多樣化是擴(kuò)大品牌市場