GW潤滑油公司營銷渠道研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟持續(xù)高速增長和行業(yè)競爭的日益白熱化，營銷渠道模式的選擇顯得越來越重要。企業(yè)只有充分重視營銷渠道模式對企業(yè)的重要性，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地。 營銷渠道模式的選擇和調(diào)整，需建立在對企業(yè)狀況、外部環(huán)境、行業(yè)競爭狀況及內(nèi)部條件深入分析的基礎上，分析企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅，才能真正找出營銷渠道存在的真正問題，從而有針對性地進行調(diào)整和改進，提高企業(yè)的渠道競爭力。本文以GW潤滑油公司在營銷渠道方面所面臨的幾個問題為目

2、標，運用實證和規(guī)范分析相結(jié)合的方法，參照有關(guān)營銷理論依據(jù)，通過對GW潤滑油公司所處外部環(huán)境、行業(yè)競爭狀況和企業(yè)內(nèi)部條件進行了詳細分析得出，國民經(jīng)濟持續(xù)高速增長和相關(guān)行業(yè)的帶動使得潤滑油需求快速增長，為GW潤滑油公司提供了良好的發(fā)展機會，GW潤滑油公司的優(yōu)勢在于品牌知名度較高、資源充足、有中國石化作依托，劣勢是營銷渠道模式不完善、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、機制不適應市場，同時通過對潤滑油行業(yè)和GW潤滑油公司渠道模式現(xiàn)狀進行深入分析發(fā)現(xiàn)， GW潤滑油