東北潤(rùn)滑油銷售分公司營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì).pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，我國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)也進(jìn)入了快速發(fā)展的時(shí)期，成為世界第二大潤(rùn)滑油消費(fèi)市場(chǎng)和增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)邁向自由化、國(guó)際化和信息化的趨勢(shì)下，企業(yè)的外部環(huán)境變化迅速，潤(rùn)滑油行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品策略、定價(jià)策略和促銷手段極容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，而在營(yíng)銷渠道由于構(gòu)建是長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，需要一定的組織和人員實(shí)施，包括一群在不同組織中共同作用的人來(lái)執(zhí)行，擁有穩(wěn)定高效的營(yíng)銷渠道，成為企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵。國(guó)產(chǎn)品牌昆侖潤(rùn)滑

2、油要在有眾多國(guó)際潤(rùn)滑油巨頭參與的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立市場(chǎng)地位、獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就必須進(jìn)一步注重營(yíng)銷渠道管理建設(shè)和運(yùn)行模式的創(chuàng)新，以提高運(yùn)行效率，降低成本，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本文對(duì)東北潤(rùn)滑油銷售分公司的渠道現(xiàn)狀與存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，結(jié)合營(yíng)銷渠道的基本理論與方法，對(duì)東北潤(rùn)滑油銷售分公司的渠道建設(shè)提出了新的設(shè)計(jì)和優(yōu)化，以提高其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
　　首先結(jié)合行業(yè)發(fā)展背景與國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，闡述了渠道的設(shè)計(jì)、渠道的選擇和渠道的管理

3、的基本理論。其次分析了東北潤(rùn)滑油銷售分公司營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀以及目前在營(yíng)銷渠道中存在的問(wèn)題，主要是渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員的選擇和評(píng)價(jià)、渠道的沖突管理和終端建設(shè)等方面存在的問(wèn)題。隨后提出了解決昆侖潤(rùn)滑油東北潤(rùn)滑油銷售分公司渠道問(wèn)題的具體方案：理清渠道層次、寬度和密度，構(gòu)建高效的渠道；選擇適合市場(chǎng)區(qū)域的渠道類型；強(qiáng)化渠道的管理，包括竄貨等渠道沖突的問(wèn)題化解；對(duì)東北潤(rùn)滑油銷售分公司作業(yè)鏈(價(jià)值鏈)，從物流、客戶管理等方面考量，從而提出新的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)