潤滑油營銷策劃方案

1、111潤滑油營銷策劃方案一、市場背景分析、市場背景分析市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析據(jù)《2015年中國汽車潤滑油市場分析調研報告》稱，全球范圍內潤滑油的需求呈現(xiàn)不同的發(fā)展態(tài)勢，美國連續(xù)多年潤滑油銷售量下降足以反映出西歐、美國及日本等先進國家的潤滑油市場已經達到飽和狀態(tài)，發(fā)達國家的潤滑油市場受到管理程式與其他制品長期開發(fā)等因素的影響，市場成長狀態(tài)將會持續(xù)受到壓抑。而隨著中國汽車產銷量、擁有量、汽車產品向高端市場發(fā)展、船舶和機械工業(yè)的迅速增長，中

2、國超越俄羅斯已經成為全球第二大潤滑油消費國，年消耗量近800萬噸。中國潤滑油市場開放較早，經過多年的市場競爭，以中石化和中石油為代表的大型國有潤滑油企業(yè)占據(jù)國內市場近60%的市場份額；以殼牌、美孚、BP和嘉實多等為代表的跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)市場大約30%的市場份額，其它低端品牌總體占20%。不過跨國潤滑油企業(yè)占據(jù)了高端市場約80%的市場份額，潤滑油行業(yè)競爭格局隨著殼牌并購統(tǒng)一石化，本就呈現(xiàn)壟斷態(tài)勢的潤滑油市場將更加走向壟斷競爭。從中國潤滑

3、油市場5%8%的年增長率來看，國內潤滑油前景是相當可觀的。國內潤滑油市場概況國內潤滑油市場概況據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2014年中國潤滑油表觀消費量達到了1500萬噸，實際消費量在680700萬噸左右，2015年消費量在800萬噸左右。估計2016年實際消費量在950萬噸左右，至2020年將超過美國成為第一大潤滑油消費國。311昆侖20%長城15%美孚4%殼牌4%BP嘉實多1%統(tǒng)一4%其他52%昆侖長城美孚殼牌BP嘉實多統(tǒng)一其他車用油市場格局車