海爾新型冰箱的市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)地研究.pdf

1、由于該篇論文作者對(duì)海爾冰箱股份有限公司的情況有一定程度的熟悉和了解,并且對(duì)冰箱市場(chǎng)也進(jìn)行過詳盡的調(diào)查研究,所以就關(guān)于海爾"冰箱產(chǎn)品"市場(chǎng)開發(fā)的策略選擇問題進(jìn)行研究,內(nèi)容包括:①目前"新型冰箱"的市場(chǎng)分析;②未來幾年內(nèi)"新型冰箱市場(chǎng)"的市場(chǎng)需求量;③海爾冰箱公司是否應(yīng)該在目前的基礎(chǔ)上進(jìn)行市場(chǎng)再開發(fā);④如果要進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)該采取什么樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和定價(jià)策略;⑤如果要實(shí)施"新型海爾冰箱"市場(chǎng)開發(fā)方案,那么應(yīng)該選擇何種市場(chǎng)定位;⑥應(yīng)該選擇的目

2、標(biāo)市場(chǎng)是什么;⑦市場(chǎng)開發(fā)應(yīng)該選擇怎樣的產(chǎn)品組合策略;⑧在進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)后預(yù)期會(huì)產(chǎn)生怎樣的經(jīng)濟(jì)效果等等.對(duì)于以上若干問題,作者運(yùn)用許多理論和數(shù)學(xué)模型進(jìn)行了系統(tǒng)的研究.可以相信,得出的最終結(jié)論對(duì)于海爾冰箱公司今后的發(fā)展具有借鑒意義和指導(dǎo)意義,特別是針對(duì)"新型冰箱"這種具體產(chǎn)品今后應(yīng)該如何發(fā)展(方向、規(guī)模)的問題,作者提出了個(gè)人的見解,這對(duì)于目前海爾冰箱公司在"冰箱市場(chǎng)"上是采取"攻"還是采取"守"的策略選擇上都具有借鑒意義.隨著"十六大"上'

3、全面奔小康'的宏偉目標(biāo)的實(shí)施,將會(huì)有越來越多的國(guó)人過上富裕的生活,他們對(duì)于未來冰箱的需求也將會(huì)越來越個(gè)性化、時(shí)尚化、差異化,這將給新型冰箱的發(fā)展創(chuàng)造出一個(gè)廣闊的空間.并且,作者通過運(yùn)用多元線性回歸法預(yù)測(cè)了未來幾年"新型冰箱"的需求量,這些數(shù)據(jù)對(duì)于海爾冰箱公司今后的產(chǎn)品戰(zhàn)略和發(fā)展方向的選擇都有一定的價(jià)值.在進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)所應(yīng)該具備的條件方面,作者借鑒了目前國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)新型冰箱企業(yè)的先進(jìn)資料,對(duì)應(yīng)該具備的條件提出了參考性的建議.該論文基本的研究

4、思路是:針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)中的每一種因素(如:競(jìng)爭(zhēng)策略、未來市場(chǎng)容量、價(jià)格策略選擇、市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等等)結(jié)合了相關(guān)的理論或數(shù)學(xué)模型,用理論作為指導(dǎo),進(jìn)行詳盡的研究,最后得出結(jié)論.如在對(duì)未來市場(chǎng)預(yù)期的研究中,采用了統(tǒng)計(jì)學(xué)中的多元線性回歸法,根據(jù)歷史數(shù)據(jù)擬合出一條新型冰箱未來需求量趨勢(shì)線,以擬合出的趨勢(shì)線為依據(jù),試探性預(yù)測(cè)出未來的"新型冰箱"需求量.第一步,對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,得出了未來冰箱市場(chǎng)的走向:差別化、個(gè)性化;然后

5、通過運(yùn)用線性回歸方程擬合出的曲線預(yù)測(cè)出未來新型冰箱的需求量,表明未來冰箱市場(chǎng)的發(fā)展前景是廣闊的;第二步,通過對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析得出海爾冰箱公司進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的優(yōu)劣勢(shì)及機(jī)遇和威脅;隨后對(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的策略選擇問題進(jìn)行了詳細(xì)的研究,得出應(yīng)該在市場(chǎng)開發(fā)中采取的競(jìng)爭(zhēng)策略、價(jià)格策略、市場(chǎng)定位等;通過對(duì)市場(chǎng)開發(fā)后產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效果進(jìn)行了研究,得出的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)值有力地支持了進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的設(shè)想.最后,得出該論文的結(jié)論——實(shí)施"新型冰箱"市場(chǎng)開發(fā)