加入WTO后中國(guó)純堿企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究.pdf

1、純堿工業(yè)是基礎(chǔ)化學(xué)工作中至關(guān)重要的行業(yè)之一,也是與人們的日常消費(fèi)聯(lián)系最緊密的化工產(chǎn)業(yè).中國(guó)純堿的生產(chǎn)能力及消費(fèi)水平均名列世界前茅.加入WTO后,純堿企業(yè)面臨國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),如何提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力對(duì)每個(gè)企業(yè)都具有重要的現(xiàn)實(shí)意義.該文介紹了中國(guó)純堿工業(yè)的發(fā)展歷程以及在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位和作用,通過(guò)對(duì)純堿企業(yè)已有運(yùn)行模式的現(xiàn)狀分析,得出了企業(yè)普遍存在的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),進(jìn)一步揭示了純堿企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題和不足.中國(guó)加入WTO后,純堿企業(yè)

2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了變化,全球經(jīng)濟(jì)一體化的速度加快,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更加國(guó)際化,給企業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇與挑戰(zhàn),純堿企業(yè)既存在進(jìn)一步發(fā)展壯大的機(jī)會(huì),又存在遭遇市場(chǎng)無(wú)情淘汰的風(fēng)險(xiǎn).中國(guó)純堿企業(yè)生產(chǎn)主要指標(biāo)與美國(guó)、歐洲對(duì)比,在生產(chǎn)能力、規(guī)模、生產(chǎn)成本上存在差距.通過(guò)對(duì)美國(guó)、歐洲純堿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與中國(guó)純堿企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行比較,提出:中國(guó)純堿企業(yè)參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng),一方面要培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,這是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力;另一方面要確立清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路并建立完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系

3、,這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ).并對(duì)純堿企業(yè)如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了研究.建立市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系,關(guān)鍵是要確立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念和戰(zhàn)略,同時(shí)制定出正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策的研究,歸納出純堿企業(yè)國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的定位原則和國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的定位方向以及營(yíng)銷(xiāo)渠道的最佳組合方式.國(guó)內(nèi)目標(biāo)市場(chǎng)的定位原則是市場(chǎng)就近原則和特殊需求原則;國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)的定位方向是日、韓市場(chǎng)和東南亞市場(chǎng);純堿企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的最佳組合方式是廠家直銷(xiāo)與中間商間接銷(xiāo)售相結(jié)合.對(duì)純堿企