加入WTO后中國純堿企業(yè)市場營銷研究.pdf

1、純堿工業(yè)是基礎(chǔ)化學工作中至關(guān)重要的行業(yè)之一,也是與人們的日常消費聯(lián)系最緊密的化工產(chǎn)業(yè).中國純堿的生產(chǎn)能力及消費水平均名列世界前茅.加入WTO后,純堿企業(yè)面臨國際、國內(nèi)市場的激烈競爭,如何提高市場營銷能力對每個企業(yè)都具有重要的現(xiàn)實意義.該文介紹了中國純堿工業(yè)的發(fā)展歷程以及在國民經(jīng)濟中的地位和作用,通過對純堿企業(yè)已有運行模式的現(xiàn)狀分析,得出了企業(yè)普遍存在的生產(chǎn)經(jīng)營特點,進一步揭示了純堿企業(yè)市場營銷存在的問題和不足.中國加入WTO后,純堿企業(yè)

2、市場競爭環(huán)境發(fā)生了變化,全球經(jīng)濟一體化的速度加快,國內(nèi)市場更加國際化,給企業(yè)帶來了機遇與挑戰(zhàn),純堿企業(yè)既存在進一步發(fā)展壯大的機會,又存在遭遇市場無情淘汰的風險.中國純堿企業(yè)生產(chǎn)主要指標與美國、歐洲對比,在生產(chǎn)能力、規(guī)模、生產(chǎn)成本上存在差距.通過對美國、歐洲純堿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營特點與中國純堿企業(yè)經(jīng)營模式進行比較,提出:中國純堿企業(yè)參與國際競爭,一方面要培養(yǎng)核心競爭力,這是企業(yè)發(fā)展的動力;另一方面要確立清晰的市場營銷思路并建立完善的市場營銷體系

3、,這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ).并對純堿企業(yè)如何提高核心競爭力進行了研究.建立市場營銷體系,關(guān)鍵是要確立正確的市場營銷觀念和戰(zhàn)略,同時制定出正確的市場營銷策略.通過對企業(yè)市場營銷對策的研究,歸納出純堿企業(yè)國內(nèi)目標市場的定位原則和國際目標市場的定位方向以及營銷渠道的最佳組合方式.國內(nèi)目標市場的定位原則是市場就近原則和特殊需求原則;國際目標市場的定位方向是日、韓市場和東南亞市場;純堿企業(yè)營銷渠道的最佳組合方式是廠家直銷與中間商間接銷售相結(jié)合.對純堿企