農(nóng)業(yè)推廣學第十四章

1、1,第十四章 農(nóng)業(yè)推廣寫作與演講,農(nóng)業(yè)推廣人員的表達能力是反映其綜合能力的具體表現(xiàn)。一個合格或稱職的農(nóng)業(yè)推廣人員，必須具備較強的表達能力。一般認為，表達能力包括文字表達能力和語言表達能力兩個方面。,2,第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣寫作,一、推廣論文的寫作 二、推廣報告類的寫作 三、宣傳應用類文體寫作,3,一、推廣論文的寫作,由于推廣論文具有專業(yè)性、創(chuàng)新性、理論性及規(guī)范性等特點，因此，在論文的選題、格式及撰寫上應遵循一定

2、的原則及規(guī)范化要求。,按照論文的分類，農(nóng)業(yè)推廣論文屬于科技論文，是指用書面形式表述在農(nóng)業(yè)推廣領域里進行研究、開發(fā)及其推廣方面項目的技術(shù)性文體。,4,（一）論文的選題原則,4. 選擇與自身條件，能力相適應的題目。取己所長，量力而行，選擇自己研究領域內(nèi)擅長的題目，較易寫出學術(shù)性、科學性較強且有價值的論文。,1. 選擇有創(chuàng)新的問題,2. 選擇有爭論的問題,3. 選擇農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際中急需解決的重大問題,5,（二）論文的格式（內(nèi)容及寫作要求）,盡管

3、不同刊物，對論文格式的要求有所不同，但歸納起來，技術(shù)論文類一般包括：標題、作者署名（包括作者所在地區(qū)、工作單位、郵政編碼）、摘要（英文摘要）、關(guān)鍵詞、正文、參考文獻等部分。,1. 論文的格式,按照論文的一般分類方法，科技論文可分為科學論文與技術(shù)論文兩種。推廣論文一般屬于后者。,6,（1）標題,標題是讀者第一目擊之的。一個好的論文標題可以使讀者“先睹為快，欲閱下文”。推廣論文的標題應具有確切、鮮明、醒目、簡潔等特點。,（2） 作者署名,署

4、名的前后位次，應按對論文貢獻大小依次排序。,對作者而言，論文署名表示作者對論文負有責任。,對編者來說，則是對作者勞動的肯定。,從作者與讀者的關(guān)系而言，便于讀者與作者聯(lián)系溝通。,從作者與作品關(guān)系看，署名則是確定學術(shù)成果的歸屬。,7,（3） 摘要（有的刊物用內(nèi)容提要）,摘要是對論文內(nèi)容準確而不加評論地簡短陳述。內(nèi)容包括研究目的、方法、成果和結(jié)論。摘要一般不用圖表、化學結(jié)構(gòu)式及非公式的符號和術(shù)語。摘要不能太長，一般要求200字左右.(有的刊物

5、要求同時有英文摘要)。,為適應信息檢索、情報查新需要，每篇論文需要提煉出3-8個關(guān)鍵詞。由于關(guān)鍵詞是反應論文核心內(nèi)容的名詞和術(shù)語，因此應盡量從主題詞表中選用。,（4） 關(guān)鍵詞,8,（5） 正文（正文是反映論文價值的主體部分）,科技綜述與科普論文類一般由前言、問題提出（意義、原因分析等）、解決問題的措施、結(jié)論及建議等部分組成。,推廣論文類論文一般由前言、材料與方法、結(jié)果與分析、討論與結(jié) 論等部分組成。,前言說明寫作目的，介紹主要內(nèi)容及與本

6、論文相關(guān)的前人研究狀況等；,材料與方法介紹論文涉及到的相關(guān)材料與研究方法；,結(jié)果與分析運用簡潔的語言，對研究結(jié)果進行充分合理的分析；,討論或結(jié)論是根據(jù)研究結(jié)果分析和歸納出來的觀點，同時分析存在的問題，提出今后研究方向等，應精煉結(jié)果，措詞嚴謹。,9,（6） 參考文獻,為了反映論文的科學依據(jù)，同時表示作者尊重他人研究成果的嚴肅態(tài)度，以及向讀者提供有關(guān)信息的出處，正文之后一般應列出參考文獻。所列出的參考文獻應限于論文中曾經(jīng)出現(xiàn)或提到的，一般應

7、該是公開發(fā)表的文獻。文獻的格式，不同刊物有不同的要求，投稿前應仔細查閱該刊物的投稿指南，按要求書寫。,10,2. 論文的圖表和圖像,在論文中為了使表達更為直觀、簡潔，常常采用圖表這種表達方式。圖表多用來表達具體的試驗（實驗）和統(tǒng)計結(jié)果，一般研究的對象為行題，研究所觀察的對象為列題。論文常用的圖表包括曲線圖、柱形圖、圖形圖、示意圖以及表格等。,（2）圖像 論文常用的圖像包括圖畫、照片等。,（1） 圖表,11,二、推廣報告

8、類的寫作,農(nóng)業(yè)推廣工作的社會性與廣泛性，決定了農(nóng)業(yè)推廣報告種類繁多。諸如立項、開題、可行性論證、成果報獎、情況調(diào)查、工作總結(jié)等等。不同報告有不同的特點及撰寫要求。,項目類報告,推廣報告類,其他類報告,,,,,,,,,可行性論證報告,項目申請報告,,,,,,調(diào)查報告類,技術(shù)總結(jié)報告,工作總結(jié)報告,12,隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及經(jīng)濟全球化的迅速發(fā)展，科學管理，科學決策顯得愈來愈重要。無論是建設項目、科研項目、推廣項目、還是銀行信貸、協(xié)作關(guān)系建立、項目

9、引進等事項，都必須經(jīng)過科學、周密地可行性論證，方能確定，以避免投資的盲目性,（一） 項目類報告,1. 可行性論證（研究）,所謂可行性論證，是指根據(jù)社會需求、現(xiàn)實條件、經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益等情況，從技術(shù)、資源、人、財、物等因素考慮，在立項前，對項目進行定性、定量分析，論證其可行性的報告性材料。,13,再次是正文包括前言、項目內(nèi)容、效益分析、結(jié)論與討論等部分。,可行性論證報告的撰寫格式,封面一般應寫明論證項目名稱，項目主辦單位及負責人，承

10、擔可行性研究或主持論證單位及送審日期。,其次是目錄,14,前言概括說明項目的產(chǎn)生背景，目的，意義。,結(jié)論與討論提出論證結(jié)果并指出存在問題及建議等。與論證報告相關(guān)的圖、表，參加人員等說明，可作為附錄附后。,項目內(nèi)容除本身外還應包括現(xiàn)實條件分析，主要依據(jù)，工作范圍，主要過程、技術(shù)、經(jīng)濟等指標，承擔單位基本條件及計劃進度安排等部分（建設項目還應包括資源、協(xié)作、建廠、環(huán)保等相關(guān)內(nèi)容）。,效益分析根據(jù)項目實施條件進行效益預測，包括經(jīng)濟、社會、生態(tài)

11、、技術(shù)效益，提出經(jīng)費預算與來源。,,15,可行性報告是否可行，最終需經(jīng)過現(xiàn)實性，科學性，綜合性論證，通過答辯最終確定。農(nóng)業(yè)推廣項目，若經(jīng)濟、技術(shù)等條件不太復雜，協(xié)作關(guān)系較簡單，往往將可行性報告與計劃任務書合二為一，上報審批后立題。,16,例14-1：“星火計劃”項目可行性研究報告,封面：,17,a.項目意義及申請理由（國外發(fā)展趨勢，國內(nèi)技術(shù)水平及現(xiàn)狀，市場預測及應用推廣的可能等）。b.技術(shù)開發(fā)內(nèi)容（主要技術(shù)路線及工藝流程，解決的關(guān)鍵技

12、術(shù)及解決的途徑）。c.項目要求達到的技術(shù)經(jīng)濟指標，經(jīng)濟效益及示范意義。d.現(xiàn)有工作基礎、技術(shù)和資源條件。e.計劃進度（分年度）。f.經(jīng)費預算及償還計劃,正文內(nèi)容,18,人民幣：萬元,,g.經(jīng)費預算及“匹配“情況,19,h.償還計劃（指償還省投資部分）,人民幣：萬元,i. 專家評議意見（一般需三人以上評議）及簽字。J. 當?shù)劂y行審查意見。K. 市科技局或有關(guān)廳（局）審批意見。L. 當?shù)刎斦块T審查意見。,20,2. 項目申請

13、報告,項目申請是推廣項目在立項前，向上級有關(guān)主管部門提出開展某項目的請求報告。是審批立題的依據(jù)。撰寫形式一般如下例：,全國農(nóng)牧漁業(yè)“豐收計劃”項目申報書項目名稱：承擔單位：申報日期：,例14-2：全國農(nóng)牧漁業(yè)“豐收計劃“項目申報書,封面：,21,a.項目名稱:b.承擔單位及主要參加單位：c.推廣的主要技術(shù)來源及獲獎情況（獲獎或鑒定日期、獎勵名稱、等級、授獎部門、目前國內(nèi)外水平對比）：d.該項目技術(shù)推廣地區(qū)的應用現(xiàn)狀及前景（

14、包括應用范圍、規(guī)模、經(jīng)濟、社會、生態(tài)效益、產(chǎn)品的市場現(xiàn)狀及前景預測）：e.項目主要內(nèi)容及技術(shù)經(jīng)濟指標：f.項目實施地點、規(guī)模及分年度計劃進展：g.采用的技術(shù)推廣方法、措施及技術(shù)依托單位:h.預期達到的目的（包括經(jīng)濟、社會效益）:i.經(jīng)費概算:j.專家評審意見：,22,例14-3：國家科技成果重點推廣計劃項目申報書,國家科技成果重點推廣計劃項目申報書項目名稱：項目申報單位：推薦部門：

15、 國家科技部制,封面：,23,正文：,a.項目簡要技術(shù)說明及主要技術(shù)性能指標：b.國內(nèi)外技術(shù)水平分析：c.推廣的主要技術(shù)內(nèi)容：d.推廣的必要性：e.已推廣、應用情況說明：f.推廣范圍、條件及市場分析：g.實施科技成果推廣的能力：i.推廣實施進度安排及推廣方式：j

16、.主要協(xié)作關(guān)系：k.典型實施范例的經(jīng)濟、社會效益分析：l.申報單位意見：m.地方科技廳或部門審查意見,24,（二） 其它類報告,其他類報告,,,,,,調(diào)查報告類,技術(shù)總結(jié)報告,工作總結(jié)報告,25,1. 調(diào)查報告,（二） 其它類報告,（1） 基本情況調(diào)查,（2） 典型經(jīng)驗調(diào)查,（3） 查明問題調(diào)查,（4）報道新生事物的調(diào)查,調(diào)查報告是在對客觀事物或社會問題調(diào)查研究后，將所得認識和結(jié)論準確、精煉、系統(tǒng)地寫出來的書面報告。它是上級或相關(guān)

17、部門了解情況、制定政策、發(fā)現(xiàn)典型、總結(jié)推廣經(jīng)驗、解決和處理問題的依據(jù)、調(diào)查報告種類很多，根據(jù)其內(nèi)容和特點，一般分為四種類型：,26,（1） 基本情況調(diào)查,例14-6：××縣用地養(yǎng)地的調(diào)查分析 前言 a.地力、施肥狀況及與作物產(chǎn)量關(guān)系的分析 b.個村農(nóng)田有機質(zhì)和養(yǎng)分狀況的分析 c.用地養(yǎng)地的途徑,基本情況調(diào)查。主要調(diào)查某一地區(qū)或單位，某一階段工作或某方面情況，摸索規(guī)律，發(fā)現(xiàn)問題，歸納整理，為制定

18、計劃、措施、政策、決策提供依據(jù)。,27,例14-7：改進農(nóng)村思想政治工作的實踐和思考 a.       開展的幾項工作與作法 b.       取得的基本經(jīng)驗,典型經(jīng)驗調(diào)查。指對具有典型意義的先進單位成功經(jīng)驗或個人先進事跡總結(jié)分析，以點帶面，對全局或面上工作起推動或示范作用的一類報告。寫作時應注意，經(jīng)驗應

19、符合實際，有普遍意義。內(nèi)容要具體、深刻。所舉事例應具有典型性、針對性。,（2） 典型經(jīng)驗調(diào)查,28,（3） 查明問題調(diào)查,例14-8：×村××同志在土地糾紛案中致傷事故的調(diào)查 a.   簡介 b.  事故經(jīng)過 c.  事故原因分析 d.  處理意見 e.

20、60;今后預防事故再度發(fā)生的措施 f. 調(diào)查組成員名單,查明問題調(diào)查是指為弄清某一事件或問題發(fā)生的原因、經(jīng)過、性質(zhì)、當事人責任等進行調(diào)查后所寫的一類報告。其目的是查明真相、揭露問題、分清責任、提出建議，為有關(guān)部門決策處理提供依據(jù)。,29,（4）報道新生事物的調(diào)查,例14-9：水稻覆膜水直播栽培技術(shù)推廣應用情況的調(diào)查 a．問題的提出 b．解決的關(guān)鍵技術(shù)要點 c．推廣應用情況

21、 d．應用前景及有待改進的幾點建議,社會飛速發(fā)展，科技日新月異，這類調(diào)查報告正是為了滿足現(xiàn)代人對現(xiàn)代社會不斷涌現(xiàn)出來的新生事物的關(guān)注了解的需要，追趕時代潮流，以促進經(jīng)濟建設和社會發(fā)展。,30,2. 技術(shù)總結(jié)報告 （實例）,（3） 署名和日期 若標題下已經(jīng)寫明,此可略,（1） 標題 寫明研究或推廣項目名稱、完成單位、時間等。,（2） 正文 開頭（導語）主要概述情況，包括課題目的意

22、義，工作進程，研究成果等。力求簡明扼要。主要工作成績與作法是總結(jié)的重點部分，應詳實、具體、包括課題主要技術(shù)要點及創(chuàng)新點，遇到的問題，采取的措施，經(jīng)驗體會。另外還應指出課題實施中存在的問題。結(jié)尾部分還應提出課題的發(fā)展趨勢、今后努力方向及相應建議。,技術(shù)總結(jié)主要是在某一科研或推廣課題階段或全部結(jié)束后，將取得成果，經(jīng)驗教訓進行回顧檢查，歸納分析，得出指導性結(jié)論，同時指出今后工作方向,屬于專題性科技總結(jié)類。同其他總結(jié)報告一樣，技術(shù)總結(jié)一般也包括

23、標題、正文、署名和日期三個部分。,31,例14-10：小麥節(jié)水高產(chǎn)栽培技術(shù)研究報告,前言試驗示范區(qū)的條件主要研究結(jié)果主要技術(shù)生產(chǎn)示范效果突破點和技術(shù)創(chuàng)新,32,3. 工作總結(jié)報告 （實例）,（3）署名和日期 若標題下已寫明，此可略。,（1）標題 寫明研究或推廣課題名稱，完成單位、時間等。,（2）正文 主要包括工作進展情況概述/課題實施方法、組織管理措施、主要工作成效、取得經(jīng)驗、存在問題、發(fā)展趨勢及今后建議等。如果說技術(shù)報

24、告?zhèn)戎赜诩夹g(shù)要點，而工作報告則應側(cè)重于工作方法或管理措施。,與技術(shù)總結(jié)報告有所不同，工作總結(jié)報告是對科研或推廣課題的實施方法，組織管理，工作成效等進行總結(jié)的專題報告。一般是與相應的技術(shù)報告平行共用的一類報告。寫作格式也包括標題、正文、署名和日期三個部分。,33,例14-11：小麥節(jié)水高產(chǎn)栽培技術(shù)工作報告,前言研究經(jīng)過主要研究結(jié)果生產(chǎn)示范效果經(jīng)驗和問題,34,三、宣傳應用類文體寫作,科技廣告,宣傳應用類文體,,,科普文章,科技合同

25、、協(xié)議,,,科技簡報,,,35,（一）科普文章,1. 知識性科普文章 知識性科普文章的寫作應注意以下幾點：,1.知識性科普文章2.技術(shù)性科普文章,（3）引人入勝,（2）超前求新,（1）由淺入深,即應根據(jù)不同讀者對象，用通俗淺顯語言，循序漸進，逐步展開。使讀者易懂易記，獲取知識。理解掌握科學原理。,應以介紹新知識、新技術(shù)、新信息、科技發(fā)展新趨勢等為創(chuàng)作的主要內(nèi)容，并以新角度、新方法研究探討，賦予新意，使讀者獲得新知識。,把知識

26、性與趣味性融為一體，寓悅于閱，啟迪思想，吸引讀者，激發(fā)其探索求知欲望，使讀者深入其中，獲取知識，既是寫作的基本要求，也達到了作者的寫作目的。,當然趣味性應從科學知識中挖掘提煉，而不應為之而為之，更不可低級趣味，有失科學嚴肅性。,36,（一）科普文章,2. 技術(shù)性科普文章,1.知識性科普文章2.技術(shù)性科普文章,與知識性科普文章不同，技術(shù)性科普文章注重實用性與專業(yè)性，因此寫作除了應具備知識性科普文章的寫作要求和特點外，還應掌握以下幾點：,

27、（1）實用具體,（2）通俗易懂,（3）藝術(shù)巧用,文章的材料能夠解決讀者的一些實際問題，具有實際應用的價值。措施具體，技術(shù)實用，易于掌握，施之即效。,作品應力求使抽象的科學理論，原理深入淺出，在內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、圖文等方面，精心設計，以通俗化擴大閱讀面，實現(xiàn)科普。,為激發(fā)讀者興趣,引人入勝,技術(shù)性科普作品可以運用如貼切的比喻、藝術(shù)手法，新穎詞句或概念等，渲染氣氛，吸引讀者，實現(xiàn)科學與藝術(shù)的有機結(jié)合。,,37,（二）科技合同、協(xié)議,科技合同、協(xié)議

28、一般指與科技、經(jīng)濟密切相關(guān)的文體?，F(xiàn)介紹如下：首先要有標題，標題一般由合同（協(xié)議）類別加上合同（協(xié)議）構(gòu)成。如科研合同，農(nóng)業(yè)推廣合同等。有時大標題進一步定性后，下面可加上具體項目名稱。在農(nóng)業(yè)推廣實踐中常用的科技合同有技術(shù)服務、技術(shù)開發(fā)和技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同等技術(shù)服務合同 技術(shù)開發(fā)合同 技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同書,,返回目錄,38,例14-12：技術(shù)服務合同書封面：,39,技術(shù)服務合同書,正文:項目的內(nèi)容及范圍和要求：委托單位可提供的條件及需要

29、服務的方式：受托單位的義務和責任：履行合同的計劃、進度、期限、地點和方式：驗收標準和方法：違約責任：成交金額及付款方式和付款時間：中介方的義務和責任及收取服務費的比例和支付方式：甲乙方負責人及聯(lián)系人簽字和蓋章、聯(lián)系電話、帳號、開戶銀行。,,40,例14-13：技術(shù)開發(fā)合同書封面：,41,技術(shù)開發(fā)合同書,正文：項目的內(nèi)容及技術(shù)要求：委托方承擔的義務和責任：承接方承擔的義務和責任：履行合同的計劃、進度、期限、地點：驗

30、收標準和方法：技術(shù)成果的分享：風險責任的負擔：違約責任：成交金額與付款時間、付款方式：甲乙方負責人及聯(lián)系人簽字蓋章、聯(lián)系電話、帳號、開戶銀行。,,42,例13-14：技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同書封面：,43,技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同書,正文：本成果應用范圍及市場預測：成果主要內(nèi)容和經(jīng)濟技術(shù)指標：成果的可行性經(jīng)濟分析、預測：技術(shù)出讓方的義務和責任：技術(shù)受讓方的義務和責任：履行合同的計劃、進度、期限、地點：驗收的標準和方法：違約責任：成交

31、金額與付款時間、付款方式：中介方的義務和責任及收取中介服務費比例和支付方式：,,44,（三）科技簡報,科技簡報按其內(nèi)容可分為三類：1. 工作簡報2. 專題簡報3. 會議簡報,簡報，即簡短的情況、信息通報?？萍己唸笾缚蒲小⑼茝V、企事業(yè)單位內(nèi)部及其上、下、平級單位之間，用來反映科技領域內(nèi)的科研動態(tài)、推廣進展、情況交流、問題調(diào)研、信息報道的一種簡短文字材料,,是重點反應本部門（單位）科研、推廣、生產(chǎn)管理等方面工作情況的定期或長年性簡

32、報,是配合某一專項科技工作而撰寫的簡報。如“超級稻研究進展簡報”,是配合會議而編發(fā)的簡報。主要反映會議情況，如與會代表意見，建議，會議決議、紀要等。如“面向21世紀農(nóng)村發(fā)展與推廣教育國際研討會會議紀要”,45,科技簡報的寫作格式，一般有報頭、正文和報尾三部分構(gòu)成。,1. 報頭 在首頁用大體（粗體）醒目紅字寫上簡報名稱。視情況可用不同名稱，如××簡報(或簡訊、動態(tài))、××情況交流、×

33、;×工作通訊、××參考等，注明簡報密級,如“內(nèi)部刊物，注意保存”、“機密”等。還要寫明期號、編印單位、印發(fā)日期等。,46,2. 正文,3. 報尾寫明簡報供稿人（單位），報送單位，印數(shù)等。,包括標題、按語和正文主體三部分。,標題應醒目、準確、直言主題、一閱了然。,按語一般用較小字體，對簡報內(nèi)容加以提示，說明，評注，指出要點、重要性或提出要求等。,正文主體通常用敘述手法寫作。開頭用簡短文字概括全文中 心或主

34、要內(nèi)容，正文可寫一項科研成果，一個事件等，要重點突出，分析得當，序碼或小標題分段撰寫。,47,由于簡報具有報道及時性，內(nèi)容針對性，文體簡潔性等特點，因此撰寫上應注意以下幾點：,1. 選題新穎,簡報主題應是科研、推廣、生產(chǎn)、工作中最重要、最典型、最新穎的內(nèi)容。若內(nèi)容陳舊便失去了簡報應有的作用。,4. 簡明扼要,3.及時快報,2. 材料真實,簡報要求實話實說，取材要真實，有代表性。只要有利于科技工作，正反兩方面情況均應如實反映為領導決策提供

35、有價值的參考。,時效性是簡報的基本要求之一。只有及時才具有指導現(xiàn)實工作的意義。,簡報即簡明報道。一般以千字或更短篇幅成文。,,48,（四）科技廣告,廣告，即向公眾告知某件事物。 指以聲、像、圖、文、實物等為載體，通過大眾傳播媒介（手段）向公眾宣傳商品、勞務、生產(chǎn)、經(jīng)濟、科技、消費服務等內(nèi)容的一種宣傳方式。 科技廣告即側(cè)重于宣傳科技成果，信息、科技服務等科技內(nèi)容。 科技廣告種類很多，按其表現(xiàn)形式，可以歸納為以下4

36、種主要類型：文字廣告、音響廣告、圖像廣告、實物廣告等。,49,1. 標題 2. 正文 3. 廣告標語 4.廣告隨文,由于廣告的宣傳目的，要求廣告文詞應達到引起注意、刺激需求、維持印象、促成購買等要求，因此在寫作上便具有區(qū)別于其他文體的特點。現(xiàn)將其寫法介紹如下：不同媒體，盡管其廣告文詞不同，但其結(jié)構(gòu)中有一些共同組成部分。完整的科技廣告，通常由標題、正文、標語、隨文幾部分構(gòu)成。,50,1. 標題,,正文是廣告的核心，一般由開頭、主體和

37、結(jié)尾三部分組成。亦有只寫主體部分的。 正文內(nèi)容主要起著介紹商品（技術(shù)）、建立印象、促進購買（采用）等作用。常用的有陳述、問答、散文說明、對比等寫作方式。另外寫作時還應掌握消費者心理、市場動向，內(nèi)容應真實可信，具有使公眾見文有求的魅力。,標題即廣告題目。應簡短、恰當、醒目。把最能說明信息的內(nèi)容簡化成幾字寫出。其形式不拘一格，可直言其事，亦可設置懸念。,2. 正文,51,廣告標語或廣告口號的作用是，通過在廣告中反復出現(xiàn)，以增強

38、消費者理解與記憶，形成強烈印象，促進需求。撰寫時應簡短易記，特點突出，有鼓動號召力。常見的有贊揚式、號召式、情感式、標題式等形式。,主要寫明與業(yè)務相關(guān)事項，包括單位名稱、地址、電話、電報掛號、銀行帳號、聯(lián)系人、洽談辦法及有關(guān)手續(xù)等，以便消費者聯(lián)系或購買。,3. 廣告標語,4、廣告隨文,,52,第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣演講,一、農(nóng)業(yè)推廣語言特點及原則,二、農(nóng)業(yè)推廣人員的語言技巧,三、農(nóng)業(yè)推廣演講,53,（一）農(nóng)業(yè)推廣語言特點,1. 易懂易記，簡

39、單明了 2. 實用實效，可行易行 3. 生動形象，樸實無華,一、農(nóng)業(yè)推廣語言特點及原則,54,（二）農(nóng)業(yè)推廣語言運用原則,1. 樸實通俗原則 2. 深入淺出原則 3. 科學規(guī)范原則 4. 事實教育原則,一、農(nóng)業(yè)推廣語言特點及原則,55,二、農(nóng)業(yè)推廣人員的語言技巧,（一）語言的提煉 1. 簡潔精煉 2. 生動形象 3. 幽默風趣 4. 樸實無華,56,（二）語言的運用技巧,1. 語

40、言溝通的心理準備與基本技巧 （1）以誠相待，情感貼近 尊重對方，以信任對方求得對方信任，是實現(xiàn)雙方情感上貼近，順利建立正常交往關(guān)系的有效措施。（2）心理換位，設身處地處理問題 推廣人員應根據(jù)推廣對象具體情況作出相應決策。（3）標新立異，引起對方興趣，發(fā)揮自身優(yōu)勢，提出新問題，以“新”喚“心”。（4）利用各種關(guān)系、條件，如行業(yè)、地緣、血緣、年齡、性別等，縮小同對方距離。推廣對象只有信任推廣人員，才能相信推廣內(nèi)容。,57,2.

41、提問的技巧,（1）三看而后問 一要看場合（2）以問調(diào)控，明確目的（3）正確選擇提問方式。,58,3. 回答的技巧,（1）認清問題，針對回答（2）突破問句控制，靈活機動回答（3）巧妙接引，借問回答,59,（一）演講稿的撰寫主要應把握以下幾個方面：,1. 主題的選擇 2. 材料的選擇3. 演講稿結(jié)構(gòu)與形式。常見結(jié)構(gòu)形式即議論式和敘述式。 4. 語言修辭5. 演講的開頭與結(jié)尾,60,（二）演講的臨場發(fā)揮,1.自我心理調(diào)節(jié)

42、2. 掌握聽眾心理 3.正確運用聲調(diào) 4.掌握表情神態(tài),61,（三）演講水平訓練與提高,基本功訓練的原則： 1. 虛心學習，博采眾長，融會貫通，總結(jié)創(chuàng)新。形成自己獨特的演講風格。 2. 持之以恒，知難而進。具有“不到長城非好漢，語不驚人誓不休”的精神。 3. 不怕失敗，不被“嘲諷”、“面子”所限，大膽練習，百折不撓,62,演講練習常見的方法：,1. 單項練習即將發(fā)音、語氣、語速、姿勢、手勢等逐一練習，各個擊破。2.

43、 綜合練習即將單項練習有機協(xié)調(diào)結(jié)合起來，進行綜合練習，體會其中原理與技巧。3. 個人練習即“沒事偷著練”，好處是，可以身心放松，尋求最佳形式。4. 當眾練習,63,復習思考題,1.與其他論文相比,農(nóng)業(yè)推廣論文在內(nèi)容、特點、選題原則上有哪些獨特之處？2.    在農(nóng)業(yè)推廣報告中，項目類報告主要包括哪幾種？簡述其用途或作用。3.    簡述調(diào)查報告、總結(jié)報告的寫作要點。