佳杰科技分銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、該文首先對分銷系統(tǒng)進行了分析,分析了分銷系統(tǒng)的價值以及分銷系統(tǒng)控制等問題.對中國IT產品分銷市場進行了研究,對中國IT分銷市場的未來發(fā)展趨勢進行了分析,提出IT分銷在中國IT產品的推廣中仍然是主要的銷售方式,但是IT分銷商面臨著模式創(chuàng)新和三重壓力等分析結論,同時提出分銷商只有增值才能長期發(fā)展的觀點.該文對中國IT分銷巨頭佳杰科技進行了分析.首先簡單介紹了分銷理論,分銷物流管理是分銷商的核心能力之一,將物流成本降到最低限度是分銷商獲利的前

2、提.對佳杰科技的整體進行了概要性的分析,介紹了佳杰科技的企業(yè)背景、發(fā)展規(guī)劃、服務體系等方面的內容.接著對佳杰科技的分銷戰(zhàn)略管理和關鍵決策問題做了分析,并對佳杰科技的分銷渠道政策提出了建議.新經濟時代的渠道策略、客戶資源評價、產品引進機會研究以及價格決定模型和如何提高供應鏈的效率等問題是中國IT分銷商目前面臨的主要問題,該文嘗試進行了概要分析.而在供應鏈上如何重新定位也是分銷商未來發(fā)展必然遇到的問題,該文亦做了分析并提出了在供應鏈上增值的