杰豪公司Atom產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、ManagementGame是卡耐基—梅隆大學(xué)利用現(xiàn)代通信技術(shù)(尤其是計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò))，以其交互模擬中心為依托，開設(shè)的一門模擬公司經(jīng)營的全球參與的管理教育課程。該課程模擬了一個典型的多國市場競爭環(huán)境，各公司的運(yùn)作及管理涉及到營銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等諸多方面。其教學(xué)目的是讓學(xué)生學(xué)會在一個動態(tài)的和國際化的市場環(huán)境中進(jìn)行競爭，讓學(xué)生學(xué)會制定并向董事會呈現(xiàn)自己制定的公司戰(zhàn)略規(guī)劃，讓學(xué)生學(xué)會在不確定性的環(huán)境中、在限定的時間壓力下進(jìn)行合作。2003年4-11

2、月，全球來自中國、美國、日本、烏克蘭、阿根廷和俄羅斯等國家的多家大學(xué)的共計(jì)500名MBA學(xué)生參加了本年度的ManagementGame。每5名學(xué)生組成一個小組，每5個小組組成一個獨(dú)立的“世界”(world)，模擬5家生產(chǎn)手表的跨國公司在3年中的運(yùn)營。 在本文中，作者參加模擬經(jīng)營其中一家公司，負(fù)責(zé)高端產(chǎn)品(Atom系列腕表)的市場營銷戰(zhàn)略的制訂及模擬實(shí)施和控制的過程，全文共包括七章。本文描述了運(yùn)用工商管理專業(yè)的相關(guān)學(xué)科理論知識(包

3、括營銷環(huán)境分析、市場細(xì)分、產(chǎn)品定位、STP戰(zhàn)略和4PS戰(zhàn)略的制訂等)來進(jìn)行跨國公司的產(chǎn)品市場營銷管理工作的模擬過程。本文簡要介紹了杰豪公司的產(chǎn)生及經(jīng)營背景，闡述了營銷戰(zhàn)略管理的基本理論概要，著重描述了杰豪公司Atom產(chǎn)品的市場營銷戰(zhàn)略動態(tài)管理過程。文中詳細(xì)分析了Atom產(chǎn)品的營銷環(huán)境，并在內(nèi)外營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的方法制訂了Atom產(chǎn)品總體營銷戰(zhàn)略計(jì)劃并組織實(shí)施，在每個經(jīng)營周期均對Atom產(chǎn)品的經(jīng)營成果進(jìn)行評價和控制，并結(jié)合內(nèi)