三七傷痛藥市場(chǎng)調(diào)研分析及營(yíng)銷(xiāo)策略的探討.pdf

1、沈陽(yáng)ZH制藥公司的“三七傷痛藥”系列產(chǎn)品是消炎止痛的傳統(tǒng)良藥，市場(chǎng)廣泛，屬于家庭必備的常用藥，曾為企業(yè)贏得了聲譽(yù)和效益。近年來(lái)，由于市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)份額不斷減少。重新了解市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，進(jìn)而提出該系列產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，提高該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率是公司近期的首要目標(biāo)。 對(duì)“三七傷痛藥”系列產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研目的在于學(xué)會(huì)應(yīng)用一種較為科學(xué)合理的研究方法，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壞境，研究產(chǎn)品市場(chǎng)定位，挖掘產(chǎn)品市場(chǎng)潛力，用以提出科學(xué)可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

2、策略。這對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作無(wú)疑具有很大的實(shí)用價(jià)值。 市場(chǎng)調(diào)研是企業(yè)發(fā)展的基石，調(diào)研是市場(chǎng)的開(kāi)路先鋒。沒(méi)有廣泛而大量的市場(chǎng)調(diào)研提供真實(shí)可信的資料，就難以形成好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。因此對(duì)“三七傷痛藥”系列產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研是本文研究工作的重要基礎(chǔ)。 文中通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研提供的大量資料，著重分析了產(chǎn)品的認(rèn)知情況，品牌/廣告的認(rèn)知情況，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)及使用習(xí)慣，目標(biāo)消費(fèi)者的特征及藥店店員對(duì)現(xiàn)有消炎止痛類(lèi)產(chǎn)品的總體評(píng)價(jià)。通過(guò)分析研究，了解到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)