情景六-挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)

1、情景六 挖掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),主要內(nèi)容,,,一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別是創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)過(guò)程就是圍繞著機(jī)會(huì)進(jìn)行識(shí)別、開(kāi)發(fā)、利用的過(guò)程。識(shí)別正確的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)具備的重要技能。在機(jī)會(huì)識(shí)別階段，創(chuàng)業(yè)者需要弄清楚機(jī)會(huì)在哪里和怎樣去尋找。,1.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源,（1）現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì),（2）潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì),○不完全競(jìng)爭(zhēng)下的市場(chǎng)空隙○規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)空間○企業(yè)集群下的市場(chǎng)空缺,○新科技應(yīng)用○大眾需求的新變化,“藍(lán)?！?（1）從表現(xiàn)上分：

2、,2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的類型,隱性的機(jī)會(huì)現(xiàn)有的產(chǎn)品種類未能滿足的或尚未完全為人們意識(shí)到的隱而未見(jiàn)的需求，就是潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。顯性的機(jī)會(huì)顯性的機(jī)會(huì)是指在目前的市場(chǎng)上存在著明顯地沒(méi)有被滿足的現(xiàn)實(shí)需求，這往往是人所共知共識(shí)的機(jī)會(huì)突發(fā)的機(jī)會(huì)另外有時(shí)會(huì)有一種突發(fā)的變化造成一種不平衡，由此而帶來(lái)一個(gè)新的機(jī)會(huì)。我們把它叫做突發(fā)的機(jī)會(huì),（2）從來(lái)源上分：顧客、企業(yè)、渠道、政府、研發(fā)、國(guó)外市場(chǎng)等,3.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的方法,（1）直覺(jué)與悟性：,例詩(shī)：彈

3、坑是沒(méi)有眼睛的眼眶，不屈地直視著天空……詩(shī)的邏輯：彈坑=眼眶？手袋的創(chuàng)意,（2）分類和分析真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)有以下特征：有吸引力：業(yè)務(wù)可以創(chuàng)造較大的價(jià)值，并獲得回報(bào)。持久性：項(xiàng)目是長(zhǎng)期可得的回報(bào)。及時(shí)性：過(guò)于遙遠(yuǎn)的機(jī)會(huì)是很難創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值。依附于產(chǎn)品/服務(wù)之中：機(jī)會(huì)應(yīng)在顧客和產(chǎn)品之中,在機(jī)會(huì)識(shí)別中，不同的人的不同個(gè)性起到非常大的作用，主要有以下幾個(gè)方面：先前經(jīng)驗(yàn)、認(rèn)知因素、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)造性等,,手袋設(shè)計(jì)怎樣創(chuàng)意？,手袋=拉手的趣

4、味,拉手基礎(chǔ)上的變化,,趨勢(shì)觀察法,觀察趨勢(shì)并利用它創(chuàng)造機(jī)會(huì)。尋找出各種最能反映趨勢(shì)的要素觀察這些要素的變化分析這些變化中存在的規(guī)律征兆是變化中存在著的規(guī)律性的表現(xiàn)。具有良好創(chuàng)業(yè)個(gè)性特征的人更易發(fā)現(xiàn)征兆。,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分析方法,問(wèn)題發(fā)現(xiàn)法,每個(gè)問(wèn)題都是一個(gè)被精巧掩飾的機(jī)會(huì)。問(wèn)題會(huì)不會(huì)成為商業(yè)機(jī)會(huì)，就是要從商業(yè)角度來(lái)思考，不僅解決問(wèn)題，而且解決方案可以商業(yè)化。不是所有問(wèn)題都是商業(yè)機(jī)會(huì)，但通過(guò)創(chuàng)造性解決問(wèn)題的方法，許多非商業(yè)

5、機(jī)會(huì)的常規(guī)問(wèn)題解決方案可以把它變成非常規(guī)解決的商業(yè)機(jī)會(huì)。1、發(fā)現(xiàn)常人幾乎忽略的問(wèn)題2、尋找非常規(guī)思維的解決方案,市場(chǎng)研究法,市場(chǎng)研究包括市場(chǎng)信息的收集，以便確定其產(chǎn)品策略、潛在市場(chǎng)的規(guī)模怎樣等，還包括定價(jià)策略，最合適的分銷渠道策略，促銷策略等。市場(chǎng)研究可以由創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行，也可以由外部供應(yīng)商或顧問(wèn)進(jìn)行。在企業(yè)創(chuàng)業(yè)的早期階段，信息對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)非常重要。,,,二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)估,,（一）市場(chǎng)評(píng)估準(zhǔn)則1.市場(chǎng)定位2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)3

6、.市場(chǎng)規(guī)模4.市場(chǎng)滲透力5.市場(chǎng)占有率6.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu),,,（二）效益評(píng)估準(zhǔn)則1.合理的稅后凈利（15%以上，5%以下不考慮）2.達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間（2年以內(nèi)，3年以上不考慮）3.投資回報(bào)率（25%以上，15%以下不考慮）4.資本需求（根據(jù)情況，不可太多）5.毛利率（40%以上，低于20%不考慮）6.策略性價(jià)值（經(jīng)營(yíng)策略、模式，規(guī)模，利益機(jī)制等）7.資本市場(chǎng)活力（借貸或融資難易與資金成本高低）8.退出機(jī)制與策

7、略,,市場(chǎng)定位（搞清楚四個(gè)問(wèn)題）,,,,,,,,,,顧客需要什么？,打算做什么？,顧客通道暢通？,產(chǎn)品、服務(wù)持續(xù)衍生？,Text,定位明確,顧客需求分析清晰,可持續(xù)衍生,讓更多的顧客知道并接受,,市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（從四個(gè)方面分析）,,,,,,,,,,同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度,產(chǎn)品的性能和競(jìng)爭(zhēng)力,市場(chǎng)的供需狀況,市場(chǎng)的現(xiàn)有規(guī)模,,,,,,,,,,,,,進(jìn)入障礙,供貸商、顧客、經(jīng)銷商的談判力量,替代性產(chǎn)品的威脅,市場(chǎng)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)程度,,市場(chǎng)規(guī)模,,

8、市場(chǎng)滲透力（即新產(chǎn)品逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)的速度和程度）,,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)選擇市場(chǎng)需求正要大幅增長(zhǎng)之際進(jìn)入。,,市場(chǎng)占有率,,可進(jìn)入，并有可能成為該行業(yè)（領(lǐng)域、產(chǎn)品、服務(wù)）的領(lǐng)導(dǎo)者,,,,至少20%以上,,,不進(jìn)入。競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，風(fēng)險(xiǎn)很大,低于5%,,,可進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)激烈，風(fēng)險(xiǎn)較大,5-20%,,,產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu),,物料與人工成本所占比重,變動(dòng)成本與固定成本的比重,經(jīng)濟(jì)規(guī)模、產(chǎn)量大小,企業(yè)創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度和未來(lái)可能的獲利空間,,三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的把握

9、,（一）著眼于問(wèn)題把握機(jī)會(huì),（二）利用變化把握機(jī)會(huì),（三）跟蹤技術(shù)創(chuàng)新把握機(jī)會(huì),（四）在市場(chǎng)夾縫中把握機(jī)會(huì),顧客需求在沒(méi)有滿足之前就是問(wèn)題，而設(shè)法滿足這一需求，就抓住了市場(chǎng)機(jī)會(huì)。,環(huán)境變化將帶來(lái)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、思想觀念轉(zhuǎn)變、政府政策變化、居民收入水平提高。透過(guò)變化就會(huì)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。,每一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的形成和發(fā)展，都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。技術(shù)創(chuàng)新既滿足了顧客需求，也帶來(lái)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。,顧客的需求是有差異的，盯住顧客的個(gè)性需要并認(rèn)真研究

10、其需求特征，就可能發(fā)現(xiàn)和把握商機(jī)。,（五）捕捉政策變化把握機(jī)會(huì),（六）彌補(bǔ)對(duì)手缺陷把握機(jī)會(huì),新政策出臺(tái)往往引發(fā)新商機(jī)，善于研究和利用政策，就能抓住商機(jī)。,及時(shí)抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略中的漏洞而大做文章，或者能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快、更可靠、更便宜地提供產(chǎn)品或服務(wù),四、開(kāi)拓市場(chǎng)“藍(lán)?！?（一）明確“紅?！迸c“藍(lán)海”的概念,“紅?！保含F(xiàn)今存在的產(chǎn)業(yè)已知的市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng)激烈機(jī)會(huì)相對(duì)不多,,,,,“藍(lán)?！保寒?dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)未知的市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng)很小

11、機(jī)會(huì)相對(duì)很多,市場(chǎng),(二)什么是“藍(lán)?！睉?zhàn)略？,“藍(lán)?！睉?zhàn)略：就是企業(yè)超越傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、開(kāi)創(chuàng)全新的市場(chǎng)的企業(yè)戰(zhàn)略。,“藍(lán)?！睉?zhàn)略的基石：價(jià)值創(chuàng)新（即立足于差異化——低成本之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，著眼于客戶和企業(yè)的價(jià)值飛躍，開(kāi)辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。）,（三）開(kāi)拓“藍(lán)海”的方法,,,,,,,,形式替代功能替代,不同行業(yè)關(guān)注不同的客戶人群；產(chǎn)品的采購(gòu)者、零售商和產(chǎn)品的使用者，三類人觀注產(chǎn)品的不同內(nèi)容,從同一類別戰(zhàn)略類型（價(jià)格或業(yè)績(jī)）的

12、觀注中跳出來(lái),研究消費(fèi)者使用某產(chǎn)品前、使用中、使用后的感受（不滿、煩惱），提出解決問(wèn)題的辦法,,,,,,,1.放眼替代性行業(yè),2.放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類型,3.放眼客戶鏈,4.放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù),5.放眼客戶的功能性或情感性訴求,6.放眼未來(lái),,,在深入分析未來(lái)趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，主動(dòng)調(diào)整，以搶先找到“藍(lán)?！?,情感導(dǎo)向型加（或減）功能功能導(dǎo)向型+情感,www.themegallery.com,課堂小節(jié),把握住一個(gè)投資創(chuàng)業(yè)的好機(jī)會(huì)，就等于