第4章+創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別

1、第四章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與識(shí)別,我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了。 -----馬克·吐溫,1876年，在西方聯(lián)合國(guó)際公司內(nèi)部的一項(xiàng)會(huì)議中得出這樣的結(jié)論：“電話這項(xiàng)裝置作為溝通

2、的工具，還存在許多無法克服的技術(shù)障礙，因此這項(xiàng)產(chǎn)品不具有任何市場(chǎng)潛力?！?1901年，萊特在一次對(duì)大眾的演講場(chǎng)合上說：“人類想要飛行，至少還要50年以上的時(shí)間?！钡?903年萊特與他的兄弟，提前48年實(shí)現(xiàn)了飛行的夢(mèng)想。 1910年，偉大的發(fā)明家愛迪生公開宣稱：“鎳鐵電池的出現(xiàn)，將會(huì)使石油工業(yè)消失?！?1932年，愛因斯坦在一項(xiàng)學(xué)術(shù)研討會(huì)上指出：“核能在實(shí)際上是無法獲得的、因?yàn)樵硬豢赡軙?huì)自動(dòng)分裂?！?

3、1943年，1BM公司創(chuàng)始人華生在一次有關(guān)電腦產(chǎn)業(yè)前景的研討會(huì)上發(fā)言指出：電腦未來的全球市場(chǎng)規(guī)模只有5臺(tái)。耶魯大學(xué)一位管理教授在一位學(xué)生的期末專題報(bào)告上評(píng)注“這份有關(guān)貨物運(yùn)輸?shù)膶ｎ}研究雖頗具創(chuàng)意，但一點(diǎn)也不可行，所以我連C的成績(jī)都無法給你?！边@位學(xué)生名叫史密斯，后來他運(yùn)用這項(xiàng)創(chuàng)意，創(chuàng)立了聯(lián)邦快遞公司[FedEx)，改變了貨物運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式。為什么連最有智慧的人都看不清如此重大的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？,第一節(jié) 創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析,創(chuàng)業(yè)環(huán)境

4、分析是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基礎(chǔ)，是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)可行性分析的前提。隨時(shí)變化的環(huán)境，能給創(chuàng)業(yè)者帶來機(jī)遇，也能給創(chuàng)業(yè)者造成威脅。創(chuàng)業(yè)者必須清楚宏觀的、微觀的、行業(yè)的等各種環(huán)境因素及其發(fā)展趨勢(shì)，以及全球環(huán)境、國(guó)內(nèi)環(huán)境對(duì)具體行業(yè)、企業(yè)的影響，只有這樣，創(chuàng)業(yè)者才能抓住機(jī)遇，避免嚴(yán)重威脅，成功創(chuàng)業(yè)。,一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的概念所謂創(chuàng)業(yè)環(huán)境是指圍繞創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的變化，并足以影響或制約創(chuàng)業(yè)行為的一切外部條件的總稱。一方面指影響人們開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的所有政治、

5、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化諸要素；另一方面指獲取創(chuàng)業(yè)幫助和支持的可能性。,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的特征,整體性 創(chuàng)業(yè)環(huán)境是一個(gè)由各要素相互作用、相互聯(lián)系而組成的有機(jī)整體，創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素也是相互聯(lián)系、相互影響的。 主導(dǎo)性 在創(chuàng)業(yè)環(huán)境的各要素中，總有一個(gè)或幾個(gè)要素在某一階段的發(fā)展中居于主導(dǎo)地位，即在創(chuàng)業(yè)環(huán)境整體中規(guī)定和支配著其他要素。 可變性 區(qū)域環(huán)境和創(chuàng)業(yè)環(huán)境都是不斷發(fā)展變化的，包括經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、政治制

6、度的優(yōu)化、市場(chǎng)需求的變化、消費(fèi)水平的提高等 。差異性 差異性是指地區(qū)的差異。創(chuàng)業(yè)環(huán)境是個(gè)空間概念，所在的區(qū)域不同，內(nèi)容也不盡相同。,創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分類,按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的構(gòu)成要素分類 從宏觀層次看，可以分為經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治法律環(huán)境、科技因素、商務(wù)環(huán)境、教育環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境以及自然環(huán)境等幾個(gè)方面。按創(chuàng)業(yè)環(huán)境的層次分類 創(chuàng)業(yè)環(huán)境是有層次的形成一個(gè)分級(jí)系統(tǒng)。宏觀環(huán)境是指一國(guó)或一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)域范圍內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

7、；中觀環(huán)境是指某個(gè)地區(qū)或城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境等；微觀環(huán)境是指企業(yè)的文化氛圍、團(tuán)隊(duì)合作精神、創(chuàng)新精神等。軟、硬環(huán)境之分,二、創(chuàng)業(yè)宏觀環(huán)境分析,政治與政府環(huán)境：政府管制 政府管制體現(xiàn)為企業(yè)必須無條件服從和接受，如藥品安全、食品衛(wèi)生、危險(xiǎn)品制造、毒品提煉等。管制的目的是為了保證國(guó)家及全民利益不受損害，是強(qiáng)制執(zhí)行的。 經(jīng)營(yíng)許可 經(jīng)營(yíng)許可是個(gè)人或企業(yè)獲得合法經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)業(yè)務(wù)的授權(quán)。并不是

8、所有經(jīng)營(yíng)都要許可，但有很多行業(yè)是必需的 貿(mào)易協(xié)定 加入WTO時(shí)我國(guó)承諾在一定時(shí)間內(nèi)取消關(guān)貿(mào)保護(hù)，這意味著經(jīng)過若干年后，所有的行業(yè)都要處于與國(guó)際企業(yè)同一競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)的地位。 稅收優(yōu)惠 稅收是國(guó)家調(diào)控經(jīng)濟(jì)的財(cái)政政策，它的變化直接影響著創(chuàng)業(yè)企業(yè)及個(gè)人的收入。關(guān)注并利用國(guó)家的稅收優(yōu)惠政策可以有效地緩解創(chuàng)業(yè)初期的壓力。 政策鼓勵(lì) 有

9、些地區(qū)為了發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，提高區(qū)域企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)在有權(quán)限范圍內(nèi)制定一些地區(qū)性的鼓勵(lì)政策,,宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)是指國(guó)民經(jīng)濟(jì)中不同的經(jīng)濟(jì)成分、不同的產(chǎn)業(yè)部門以及社會(huì)再生產(chǎn)各個(gè)方面在國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體中相互的適應(yīng)性、量的比例及排列關(guān)聯(lián)的狀況 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是指一個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)模、速度和所達(dá)到的水準(zhǔn)，常用指標(biāo)有國(guó)民生產(chǎn)總值、國(guó)民收入、人均國(guó)民收入、物價(jià)消費(fèi)水平、經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、經(jīng)

10、濟(jì)增長(zhǎng)速度等。 經(jīng)濟(jì)體制 經(jīng)濟(jì)體制是指國(guó)家經(jīng)濟(jì)組織的形式。經(jīng)濟(jì)體制規(guī)定了國(guó)家與企業(yè)、企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與各經(jīng)濟(jì)部門的關(guān)系，并通過一定的管理手段和方法，調(diào)控或影響社會(huì)經(jīng)濟(jì)流動(dòng)的范圍、內(nèi)容和方式等。 經(jīng)濟(jì)政策 經(jīng)濟(jì)政策是指國(guó)家和政府制定的實(shí)現(xiàn)一定時(shí)期國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的戰(zhàn)略與策略 ，經(jīng)濟(jì)政策的寬松與嚴(yán)格決定了創(chuàng)業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣。,,社會(huì)和人口環(huán)境區(qū)域文化與價(jià)值觀

11、 區(qū)域文化是積淀在特定地域的人們表現(xiàn)出的意識(shí)、行為與思想中的特征，它是人們心理中自覺和不自覺顯現(xiàn)出來的某種特質(zhì)和性格。 人口素質(zhì)與年齡 區(qū)域內(nèi)人口的素質(zhì)與年齡也是影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的重要因素。人口素質(zhì)決定了消費(fèi)導(dǎo)向與需求層次，年齡結(jié)構(gòu)決定著消費(fèi)品的種類與需求量。,,技術(shù)環(huán)境政府對(duì)研究的重視與投入程度 當(dāng)前中國(guó)政府一再?gòu)?qiáng)調(diào)要建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家，鼓勵(lì)創(chuàng)新、支付開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)。這都說明國(guó)家對(duì)技術(shù)的重視

12、，要走一條技術(shù)強(qiáng)國(guó)之路，并且特別強(qiáng)調(diào)要有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這都為高新技術(shù)企業(yè)的發(fā)展提供了最好的技術(shù)支持環(huán)境。行業(yè)對(duì)新技術(shù)的應(yīng)用與傳播速度 如果一個(gè)行業(yè)是新技術(shù)更新與傳播速度很快的行業(yè)，創(chuàng)業(yè)者就要慎重考慮自己的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否適應(yīng)這一行業(yè)的發(fā)展速度；如果不行，還不如趁早決斷。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù) 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)對(duì)于以技術(shù)立業(yè)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說極其重要。,,生態(tài)環(huán)境與環(huán)保要求 工

13、業(yè)的發(fā)展時(shí)刻要關(guān)心對(duì)生態(tài)的影響，可持續(xù)發(fā)展的理念已經(jīng)被世界各國(guó)廣泛深入地接受，因而對(duì)生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，成為工業(yè)企業(yè)發(fā)展的前提條件。,三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,,1. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力　2．購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力 　3．新進(jìn)入者的威脅 　4．替代品的威脅 　5．行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng),四、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義和方法,創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的意義 創(chuàng)業(yè)環(huán)境的基本要素對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生了重要的影響，促進(jìn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)生，

14、增強(qiáng)了創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)業(yè)能力相結(jié)合，就會(huì)產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，創(chuàng)業(yè)總是在一定的政策環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境中進(jìn)行的。創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)環(huán)境有深刻的了解，并采取相應(yīng)的對(duì)策，才有利于保證創(chuàng)業(yè)成功。具體的意義體現(xiàn)在以下三個(gè)方面： 1. 通過研究創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以指導(dǎo)創(chuàng)業(yè) 2. 通過研究創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以規(guī)避創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)的成功率 3. 通過研究創(chuàng)業(yè)環(huán)境，以完善社會(huì)服務(wù)功能，建立有效的創(chuàng)業(yè)環(huán)境支持體系,,

15、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析的方法 環(huán)境因素的發(fā)展變化，可能會(huì)給創(chuàng)業(yè)者帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可能成為威脅因素。研究環(huán)境因素對(duì)企業(yè)有利或不利的影響，可采用矩陣圖來進(jìn)行分析和評(píng)估。,,機(jī)會(huì)矩陣,,威脅矩陣,,機(jī)會(huì)威脅綜合矩陣,五、中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的分析與評(píng)價(jià),近年來，我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，為創(chuàng)業(yè)者帶來諸多機(jī)會(huì)。同時(shí)，我國(guó)各地方政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境建設(shè)方面加大了力度，使創(chuàng)業(yè)環(huán)境明顯改善，使我國(guó)成為全球創(chuàng)業(yè)活動(dòng)最活躍的地區(qū)之一。,,中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)

16、境的分析 根據(jù)中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)電子商務(wù)專委會(huì)副主任王汝林先生的分析，我國(guó)當(dāng)前創(chuàng)業(yè)環(huán)境呈現(xiàn)出六大特點(diǎn)。其要點(diǎn)如下： 1.群體創(chuàng)業(yè)潮興起，我國(guó)進(jìn)入平民創(chuàng)業(yè)時(shí)代 2.創(chuàng)業(yè)教育蓬勃開展 3.創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的多種形式和巨大作用 4.創(chuàng)業(yè)孵化器的迅速擴(kuò)展 5.創(chuàng)業(yè)支持力度的不斷加大 6.創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的普遍

17、建立,,中國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的評(píng)價(jià) 根據(jù)全球觀察組織（GEM）的研究報(bào)告，對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境得出的評(píng)價(jià)：,,1.金融支持 據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年全球范圍GEM成員新創(chuàng)業(yè)資金總額的66%來源于個(gè)人權(quán)益資本，包括自有資金、親戚朋友借貸和引入私人股權(quán)籌集資金；13.4%來源于創(chuàng)業(yè)資本供給。一般而言，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的早期階段，主要以私人權(quán)益資本和創(chuàng)業(yè)資本兩種形式為主。,,2.政府政策

18、 政府的創(chuàng)業(yè)政策是指激勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策，包括對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)和成長(zhǎng)企業(yè)的規(guī)定、就業(yè)的規(guī)定、環(huán)境和安全的規(guī)定、企業(yè)組織形式的規(guī)定、稅收的規(guī)定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我國(guó)政府在為創(chuàng)業(yè)提供的政策方面，與GEM其他成員相比有優(yōu)勢(shì)，也有劣勢(shì)。,,3.政府項(xiàng)目 政府項(xiàng)目支持作為創(chuàng)業(yè)環(huán)境的獨(dú)立要素，是政府政策的具體化。政府項(xiàng)目不限于提供資金和政策支持的項(xiàng)目，盡管這是我國(guó)政府項(xiàng)目的基本形式。政府項(xiàng)目還包括政府為創(chuàng)業(yè)提供

19、服務(wù)、支持和幫助的組織。,,4.教育和培訓(xùn) 教育培訓(xùn)是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)得以開展的必要條件，也是創(chuàng)業(yè)者將潛在商業(yè)機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)。中國(guó)與其他GEM參與國(guó)家和地區(qū)在教育與培訓(xùn)方面相比處于落后水平。,,5.研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移 研究開發(fā)的轉(zhuǎn)移過程是否順利，從結(jié)果上看是研究開發(fā)轉(zhuǎn)移是否實(shí)現(xiàn)了商業(yè)化，但是，從過程上看，是創(chuàng)業(yè)是否有效率，創(chuàng)業(yè)者是否能夠抓住技術(shù)和商業(yè)機(jī)會(huì)。,,6.商務(wù)環(huán)境和有形基礎(chǔ)設(shè)施

20、 創(chuàng)業(yè)的商務(wù)環(huán)境包括以下四項(xiàng)內(nèi)容：一是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些資源。例如分包商、供應(yīng)商、咨詢機(jī)構(gòu)等。二是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能獲得哪些服務(wù)。例如金融服務(wù)包括銀行服務(wù)，非金融服務(wù)包括法律服務(wù)、會(huì)計(jì)服務(wù)。三是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能找到這些資源服務(wù)的程度。四是創(chuàng)業(yè)企業(yè)能否用得起這些資源服務(wù)。,,7.市場(chǎng)進(jìn)入 市場(chǎng)進(jìn)入涉及市場(chǎng)開放度，新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)是否存在進(jìn)入壁壘，是否存在成熟企業(yè)設(shè)置的不公平壁壘妨礙新企業(yè)進(jìn)入等?？傮w來說，我國(guó)市場(chǎng)

21、變化大，市場(chǎng)進(jìn)入容易，進(jìn)入成本相對(duì)較低，但反壟斷法沒有實(shí)施。,,8.文化和社會(huì)規(guī)范　 與GEM國(guó)家和地區(qū)相比，總體略高于平均水平，但對(duì)創(chuàng)業(yè)的認(rèn)同感有所下降。我國(guó)的文化和社會(huì)規(guī)范中，對(duì)個(gè)人創(chuàng)業(yè)持積極態(tài)度。我國(guó)的文化中提倡鼓勵(lì)自立，鼓勵(lì)人們通過個(gè)人努力取得成功，也鼓勵(lì)創(chuàng)造和創(chuàng)新的精神，面對(duì)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。,第二節(jié) 機(jī)會(huì)類型與來源,一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定義 根據(jù)紐約大學(xué)柯茲納先生的定義，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是

22、未明確市場(chǎng)需求或未充分使用的資源或能力，發(fā)現(xiàn)甚至創(chuàng)造新的方法---目的關(guān)系來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)租金，對(duì)于“產(chǎn)品、服務(wù)、原材料或組織方式”有極大的革新和效率的提高。,,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的獨(dú)特性就在于能經(jīng)由重新組合資源來創(chuàng)造一種新的目的-手段關(guān)系的全盤或者顛覆性否定，是一種獨(dú)特的商業(yè)機(jī)會(huì)。奧地利經(jīng)濟(jì)學(xué)派認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)的根本區(qū)別在于利潤(rùn)或價(jià)值創(chuàng)造潛力的差異，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)具有創(chuàng)造超額經(jīng)濟(jì)的潛力，而其他商業(yè)機(jī)會(huì)只可

23、能改善現(xiàn)有的利潤(rùn)水平。按創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定義，一方面，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)機(jī)會(huì)并不存在嚴(yán)格的界限，我們強(qiáng)調(diào)二者的差異，目的是要關(guān)注機(jī)會(huì)的價(jià)值，突出創(chuàng)新；另一方面，并非只有把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才能創(chuàng)業(yè)，把握有利可圖的商業(yè)機(jī)會(huì)也能創(chuàng)業(yè)，并給社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富。,二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從何而來，重要但難以清晰闡述。在比較眾多學(xué)術(shù)觀點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們覺得美國(guó)凱斯西儲(chǔ)大學(xué)謝恩教授的觀點(diǎn)比較有代表性。謝恩教授提出了產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的四種變革，分別是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革、技術(shù)變革、社

24、會(huì)和人口結(jié)構(gòu)變革、政治和制度變革。,,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，指因其他企業(yè)或者為主體顧客提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)的消亡，或者企業(yè)吞并或相互合并，行業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，從而改變了行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，形成或終止了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。技術(shù)變革可以使人們?nèi)プ鲆郧安豢赡茏龅降氖虑?，或者更有效地去做以前只能用不太有效地方法去做的事情?社會(huì)和人口變革，就是通過改變?nèi)藗兊钠煤蛣?chuàng)造以前并不存在的需求來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。 政治和制度變革，革除過去的禁區(qū)和障礙，或者將價(jià)值從經(jīng)濟(jì)因素的

25、一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，或者創(chuàng)造更大的新價(jià)值。,,不難看出，變化是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要來源，沒有變化，就沒有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。在現(xiàn)實(shí)中，許多人都充滿了創(chuàng)業(yè)主意，富有創(chuàng)業(yè)幻想，但能否在眾多的創(chuàng)業(yè)想法中發(fā)現(xiàn)真正的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并抓住它，最終成為一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，卻受到許多因素的影響。此外，還可以通過從別人的成功經(jīng)驗(yàn)中尋找創(chuàng)業(yè)靈感，從別人忽視的細(xì)節(jié)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，從事物的變化中挖掘機(jī)會(huì)等等。,三、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)類型,根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來源的分類

26、 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以分為問題型機(jī)會(huì)、趨勢(shì)型機(jī)會(huì)和組合型機(jī)會(huì)三種類型。 所謂問題型機(jī)會(huì)，是指由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。問題型機(jī)會(huì)在人們的日常生活和企業(yè)實(shí)踐中大量存在。 趨勢(shì)型機(jī)會(huì)是在變化中看到未來的發(fā)展方向，預(yù)測(cè)到將來的潛力和機(jī)會(huì)。這種機(jī)會(huì)一般容易產(chǎn)生在時(shí)代變遷、環(huán)境動(dòng)蕩的時(shí)期。 組合型機(jī)會(huì)，是將現(xiàn)有的兩項(xiàng)

27、以上的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等因素組合起來，實(shí)現(xiàn)新的用途和價(jià)值而獲得的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。,,根據(jù)目的-手段關(guān)系明確程度的分類 根據(jù)目的-手段關(guān)系的明確程度，可以將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)劃分為識(shí)別型（目的-手段關(guān)系明確）、發(fā)現(xiàn)型（目的-手段關(guān)系有一方不明確）和創(chuàng)造型（目的-手段均不明確）三種類型。 識(shí)別型機(jī)會(huì)是指當(dāng)市場(chǎng)中的目的-手段關(guān)系十分明顯時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可通過目的-手段關(guān)系的連續(xù)來辨識(shí)機(jī)會(huì)。

28、 發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)是指目的或手段任意一方的狀況未知，等待創(chuàng)業(yè)者去發(fā)掘機(jī)會(huì)。比如，一項(xiàng)技術(shù)被開發(fā)出來，但尚未有具體的商業(yè)化產(chǎn)品出現(xiàn)，因此需要通過不斷嘗試來挖掘出市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 創(chuàng)造型機(jī)會(huì)是指目的和手段皆不明確，因此創(chuàng)業(yè)者要比其他人更具先見之明，才能創(chuàng)造出有價(jià)值的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。,,在商業(yè)實(shí)踐中，識(shí)別型、發(fā)現(xiàn)型和創(chuàng)造型三種類型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能同時(shí)存在。一般來說，識(shí)別型機(jī)會(huì)多半處于供需尚未均

29、衡的市場(chǎng)，創(chuàng)新程度較低，這類機(jī)會(huì)并不需要太繁雜的辨別過程，只要擁有較多的資源，就可以較快進(jìn)入市場(chǎng)獲利。但把握創(chuàng)造型機(jī)會(huì)非常困難，它依賴于新的目的-手段關(guān)系，而創(chuàng)業(yè)者擁有的專業(yè)技術(shù)、信息、資源規(guī)模往往都相當(dāng)有限，更需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的創(chuàng)造性資源整合能力和敏銳的洞察力，同時(shí)還必須承擔(dān)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。而發(fā)現(xiàn)型機(jī)會(huì)則最為常見，也是目前大多數(shù)創(chuàng)業(yè)研究的對(duì)象。,第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別與篩選,看到機(jī)會(huì)不難，但識(shí)別到有價(jià)值的機(jī)會(huì)不容易。機(jī)會(huì)識(shí)別一半是藝術(shù)，一半是科學(xué)

30、。創(chuàng)業(yè)者必須依靠直覺，這使它成為一門藝術(shù)；也必須依靠有目的的行動(dòng)和分析技能，這使它成為一門科學(xué)。馬克·吐溫曾說過，“我極少能看到機(jī)會(huì)，往往在我看到機(jī)會(huì)的時(shí)候，它已經(jīng)不再是機(jī)會(huì)了?！弊鳛閯?chuàng)業(yè)者，難能可貴之處就在于能發(fā)現(xiàn)其他人看不到的機(jī)會(huì)，并迅速采取行動(dòng)把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。很長(zhǎng)一段時(shí)間以來，人們認(rèn)為一般人群不可能看到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并成為創(chuàng)業(yè)者的個(gè)體具有別人所沒有的特殊稟賦，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的技能難以模仿，更不可學(xué)習(xí)，但是，隨

31、著研究的深入，人們逐漸總結(jié)出了一些識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律和技巧。正如數(shù)學(xué)教授不可能指望每個(gè)學(xué)生都成為華羅庚一樣，掌握有關(guān)識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的知識(shí)，雖然不能保證能夠發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但確實(shí)能給人們的行動(dòng)提供思路和指導(dǎo)。,一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別,感知 感知是指感覺到或認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需求和未得到充分利用的資源。每種機(jī)會(huì)-市場(chǎng)需求或未充分利用的資源-都有可能被一些人而不是另一些人所識(shí)別。發(fā)現(xiàn)

32、 發(fā)現(xiàn)是指識(shí)別或發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)需求和專門資源間的配合。要感知到市場(chǎng)需求和資源的配合，前提條件是這些需求和資源可能在一個(gè)尚未運(yùn)轉(zhuǎn)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)匹配。對(duì)已經(jīng)匹配的市場(chǎng)需求和資源的感知，表現(xiàn)為探查并發(fā)現(xiàn)特定的地區(qū)和產(chǎn)品市場(chǎng)空間。創(chuàng)造 創(chuàng)造是指以商業(yè)概念等形式創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的需求與資源間的新的配合。從邏輯上來說，創(chuàng)造商業(yè)概念緊隨感知需求和資源以后，使市場(chǎng)需求和資源相匹配。但是創(chuàng)造不僅僅是感知和發(fā)現(xiàn)。,二、影響創(chuàng)業(yè)

33、機(jī)會(huì)識(shí)別的因素,成功的機(jī)會(huì)識(shí)別是多種因素綜合作用的結(jié)果。首先，需要有創(chuàng)業(yè)的愿望。沒有創(chuàng)業(yè)的意愿，再好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也會(huì)視而不見，或失之交臂；其次，要具備識(shí)別機(jī)會(huì)的能力?！皺C(jī)會(huì)只垂青于有準(zhǔn)備的頭腦”，沒有這種能力，是很難在瞬息萬變的市場(chǎng)中捕捉機(jī)會(huì)的；最后，創(chuàng)業(yè)環(huán)境應(yīng)讓機(jī)會(huì)可以識(shí)別。再有吸引力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，如果環(huán)境不允許，也不能成為機(jī)會(huì)，更談不上識(shí)別了。,,創(chuàng)業(yè)愿望是機(jī)會(huì)識(shí)別的前提 改變現(xiàn)行生活方式的愿望

34、 在現(xiàn)實(shí)中，因不滿足現(xiàn)狀而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的不計(jì)其數(shù)，許多創(chuàng)業(yè)者期望通過創(chuàng)業(yè)來改變現(xiàn)有的生活方式。 自主創(chuàng)業(yè)的意愿 自主創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)的主流。GEM（全球創(chuàng)業(yè)觀察）指出，全球創(chuàng)業(yè)的2/3是機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者因有更好的機(jī)會(huì)而選擇創(chuàng)業(yè)。,,創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ) 先前經(jīng)驗(yàn) 在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。例如，1989年，對(duì)

35、美國(guó)Inc.500企業(yè)創(chuàng)建者的調(diào)查報(bào)告顯示，43%的被調(diào)查者是在為同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)工作期間，獲得其新企業(yè)創(chuàng)意的。這個(gè)發(fā)現(xiàn)與美國(guó)獨(dú)立工商企業(yè)聯(lián)合會(huì)（National Federation of Independent Business）的研究相一致。,,認(rèn)知因素 機(jī)會(huì)識(shí)別可能是一項(xiàng)先天技能或一種認(rèn)知過程。有些人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者有“第六感”，使他們能夠看到別人錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。多數(shù)創(chuàng)業(yè)者以這種觀點(diǎn)看待自己，認(rèn)為自己比別人更警覺。警

36、覺很大程度上是一種習(xí)得性的技能，擁有某個(gè)領(lǐng)域更多知識(shí)的人，往往比其他人對(duì)該領(lǐng)域內(nèi)的機(jī)會(huì)更警覺。,,社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò) 個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別。建立了大量社會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，比那些擁有少量網(wǎng)絡(luò)的人更容易得到更多的機(jī)會(huì)和創(chuàng)意。在一項(xiàng)對(duì)65家初創(chuàng)企業(yè)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，半數(shù)創(chuàng)建者報(bào)告說，他們通過社會(huì)聯(lián)系得到了商業(yè)創(chuàng)意。,,創(chuàng)造性 創(chuàng)造性是產(chǎn)生新奇或有用創(chuàng)意的過程。從某種程度上講，機(jī)會(huì)識(shí)別

37、是一個(gè)創(chuàng)造過程，是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程。 對(duì)個(gè)人來說，創(chuàng)造過程可分為五個(gè)階段，包括準(zhǔn)備、孵化、洞察、評(píng)價(jià)、闡述。,,準(zhǔn)備是指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會(huì)識(shí)別中的背景、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。 孵化是個(gè)人仔細(xì)考慮創(chuàng)意或思考問題的階段，也是對(duì)事情進(jìn)行深思熟慮的時(shí)期。 洞察是識(shí)別閃現(xiàn)，此時(shí)問題的解決辦法被發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)意得以產(chǎn)生。 評(píng)價(jià)是創(chuàng)造過程中仔細(xì)審查創(chuàng)意并分析其可行性的階段。 闡述是創(chuàng)造性創(chuàng)意變?yōu)樽罱K

38、形式的過程，詳細(xì)情節(jié)已構(gòu)思出來，并且創(chuàng)意變?yōu)橛袃r(jià)值的東西，諸如新產(chǎn)品、新服務(wù)或新的商業(yè)概念。,三、識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的規(guī)律,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的存在是由于技術(shù)、行業(yè)結(jié)構(gòu)、社會(huì)和人口趨勢(shì)以及政治和制度等方面的信息發(fā)生了改變。這說明，獲取信息以及相應(yīng)的信息處理能力是識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵所在。為此，獲取別人難以接觸到的有價(jià)值的信息與具備優(yōu)秀的信息處理能力共同構(gòu)成創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的前提條件。,,獲取別人難以接觸到的有價(jià)值的信息 有

39、些人比其他人更善于獲取那些提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的變革信息，其中，有幾個(gè)因素非常重要，成功的創(chuàng)業(yè)者往往正是利用這些因素來識(shí)別與價(jià)值的機(jī)會(huì)的。 首先，有些人在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)中處于更佳的位置。 其次，個(gè)體的工作或生活圈子使他們比其他人更接近于能提供創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的變革的信息。 最后，有些人可能因?yàn)榫哂袆?chuàng)業(yè)警覺，從而使其獲取別人看到了卻沒有引起注意或者注意到了但卻沒有引起觸動(dòng)的信息。,,具備優(yōu)秀的信息處理能力

40、 獲取別人難以接觸或忽視的信息是發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的必要條件，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)者還必須具備相應(yīng)的信息處理能力，能夠看到信息背后的商業(yè)價(jià)值和含義，從而發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 優(yōu)秀的信息處理能力依賴于良好的智力結(jié)構(gòu)、樂觀的心態(tài)和敏銳的洞察力。,,智力結(jié)構(gòu)來自于經(jīng)驗(yàn)的反復(fù)鍛煉，使人們具有組織和利用信息的能力，個(gè)體智力結(jié)構(gòu)可能影響其信息處理能力，并幫助他們識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 保持樂觀的

41、心態(tài)能幫助個(gè)體錘煉信息處理能力，因?yàn)樗苁箓€(gè)體首先看到的是信息中蘊(yùn)含的機(jī)會(huì)，而不是風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，樂觀的心態(tài)還是創(chuàng)造力的源泉。成功的創(chuàng)業(yè)者看起來比其他人更能想出辦法，來利用他們所收集到的關(guān)于創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的信息，這有可能緣于他們的創(chuàng)造力。 敏銳的洞察力是提高信息處理能力的催化劑。所謂洞察力，就是深層次分析、解決問題及把握大局和未來發(fā)展趨勢(shì)的能力。,四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別途徑,現(xiàn)有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

42、 對(duì)創(chuàng)業(yè)者來說，在現(xiàn)有的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，是很自然和較經(jīng)濟(jì)的選擇。一方面，它與我們的生活息息相關(guān)，能真實(shí)地感覺到市場(chǎng)機(jī)會(huì)的存在；另一方面，由于總有尚未全部滿足的需求，在現(xiàn)有市場(chǎng)中創(chuàng)業(yè)，能減少機(jī)會(huì)的搜尋成本，降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，有利于成功創(chuàng)業(yè)。,,1.不完全競(jìng)爭(zhēng)下的市場(chǎng)空隙 不完全競(jìng)爭(zhēng)理論或不完全市場(chǎng)理論認(rèn)為，企業(yè)之間或者產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的不完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，導(dǎo)致市場(chǎng)存在各種現(xiàn)實(shí)需求，大企業(yè)不可能完全滿足市場(chǎng)需要，必然使得中小企業(yè)

43、具有市場(chǎng)生存空間。中小企業(yè)與大企業(yè)互相補(bǔ)充，滿足市場(chǎng)上不同的需求。大中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中共同存在，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品差異化的需求是大中小企業(yè)并存的理由，細(xì)分市場(chǎng)以及系列化生產(chǎn)使得創(chuàng)業(yè)成為可能。,,2.規(guī)模經(jīng)濟(jì)下的市場(chǎng)空間 規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為，無論任何行業(yè)都存在企業(yè)的最佳規(guī)?；蛘咦钸m度規(guī)模的問題，超越這個(gè)規(guī)模，必然帶來效率低下和管理成本的提升。產(chǎn)業(yè)不同，企業(yè)所需要的最經(jīng)濟(jì)、最優(yōu)成本的規(guī)模也不同，企業(yè)從事的不同行業(yè)決定了企業(yè)的最佳

44、規(guī)模，企業(yè)最終要適應(yīng)這一規(guī)律，發(fā)展適合自身的產(chǎn)業(yè)。,,3.企業(yè)集群下的市場(chǎng)空缺 企業(yè)集群是指地方企業(yè)集群，是一組在地理上靠近的相互聯(lián)系的公司和關(guān)聯(lián)的結(jié)構(gòu)，它們同處在一個(gè)特定的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，由于具有共性和互補(bǔ)性而聯(lián)系在一起。集群內(nèi)的中小企業(yè)彼此之間發(fā)展高效的競(jìng)爭(zhēng)與合作關(guān)系，形成高度靈活專業(yè)化的生產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，具有極強(qiáng)的內(nèi)在發(fā)展動(dòng)力，依靠不竭的創(chuàng)新能力保持地方產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。,,潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 潛

45、在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來自于新技術(shù)應(yīng)用和人們需求的多樣化等。成功的創(chuàng)業(yè)者能敏銳地感知社會(huì)大眾的需求變化，從中捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。,,衍生的市場(chǎng)機(jī)會(huì) 衍生的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來自于社會(huì)分工的演講、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的多樣化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整等方面。第一，社會(huì)分工的演進(jìn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)提供了新空間；第二，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的多樣化為創(chuàng)業(yè)拓展了新途徑；第三，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整與國(guó)企改革為創(chuàng)業(yè)提供了新契機(jī)。,第四節(jié) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià),盡管發(fā)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但這并不意味著創(chuàng)業(yè)，更不意味

46、著成功就在眼前。 首先，并非所有的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)都有足夠大的價(jià)值潛力來填補(bǔ)為把握機(jī)會(huì)所付出的成本 其次，并非所有機(jī)會(huì)都適合每個(gè)人 學(xué)者們逐漸認(rèn)同創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)業(yè)者與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的結(jié)合，其核心觀點(diǎn)是，一方面創(chuàng)業(yè)者識(shí)別并開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，另一方面創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)也在選擇創(chuàng)業(yè)者，只有創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間存在恰當(dāng)?shù)钠ヅ潢P(guān)系時(shí)，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)才最可能發(fā)生，也更可能取得成功。,一、建立評(píng)價(jià)指標(biāo)體系應(yīng)遵循

47、的原則,系統(tǒng)性原則科學(xué)性與實(shí)用性原則互斥性與有機(jī)結(jié)合原則動(dòng)態(tài)與穩(wěn)定性原則可比性原則,二、有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征,(1)有吸引力。 蒂蒙斯等人認(rèn)為好的機(jī)會(huì)需要有需求旺盛的市場(chǎng)和豐厚的利潤(rùn)，而且還容易賺錢，即規(guī)模大（5000萬美元以上），成長(zhǎng)迅速（20%以上），毛利潤(rùn)率高（40%以上），能夠較早實(shí)現(xiàn)充足的自由現(xiàn)金流（不斷進(jìn)賬的收入，固定和流動(dòng)資本低），盈利潛力高（稅后利潤(rùn)為10%-15%以上）以及為投資者提供

48、切實(shí)可行又極具吸引力的回報(bào)（投資回報(bào)率在25%-30%以上）。,,（2）持久性。 機(jī)會(huì)窗口打開的時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。機(jī)會(huì)窗口時(shí)一直隱喻，用以描述企業(yè)實(shí)際進(jìn)入新市場(chǎng)的時(shí)間期限。創(chuàng)業(yè)者利用機(jī)會(huì)時(shí)，機(jī)會(huì)窗口必須是敞開的。一旦新產(chǎn)品市場(chǎng)建立起來，機(jī)會(huì)窗口就打開了。隨著市場(chǎng)的成長(zhǎng)，企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)并設(shè)法建立有利可圖的定位。當(dāng)達(dá)到某個(gè)時(shí)點(diǎn)，市場(chǎng)成熟時(shí)，機(jī)會(huì)窗口也即被關(guān)閉。,,（3）及時(shí)性。 這些機(jī)會(huì)需要很快地滿

49、足某項(xiàng)重大的需要或愿望，或者盡早地幫助人們解決一些重大問題。（4）依附于為買者或終端用戶創(chuàng)造或增加價(jià)值的產(chǎn)品、服務(wù)或業(yè)務(wù)。 好的創(chuàng)意必須能為顧客帶來實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。,,對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，關(guān)鍵在于如何能夠從眾多機(jī)會(huì)中尋找出有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并采取快速行動(dòng)來把握機(jī)會(huì)。在此，將介紹幾種可用于評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值潛力的一般方法，掌握這些方法，有助于打算創(chuàng)業(yè)的朋友在發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)后花費(fèi)較少的時(shí)間、精力和成本迅速形成對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)價(jià)值

50、潛力的基本判斷。,（一）蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架行業(yè)和市場(chǎng)1.市場(chǎng)容易識(shí)別,可以帶來持續(xù)收入。2.顧客可以接受產(chǎn)品或服務(wù),愿意為此付費(fèi)。3.產(chǎn)品的附加價(jià)值高。4.產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的影響力高。5.將要開發(fā)的產(chǎn)品生命長(zhǎng)久。6.項(xiàng)目所在的行業(yè)是新興行業(yè),競(jìng)爭(zhēng)不完善。7.市場(chǎng)規(guī)模大,銷售潛力達(dá)到1千萬到10億。8.市場(chǎng)成長(zhǎng)率在30%~50 %甚至更高。9.現(xiàn)有廠商的生產(chǎn)能力幾乎完全飽和。10.在五年內(nèi)能占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，達(dá)到

51、20 %以上。11.擁有低成本的供貨商，具有成本優(yōu)勢(shì)。,一、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定性評(píng)價(jià),,經(jīng)濟(jì)因素1.達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)所需要的時(shí)間在1.5~2年以下。2.盈虧平衡點(diǎn)不會(huì)逐漸提高。3.投資回報(bào)率在25 %以上。4.項(xiàng)目對(duì)資金的要求不是很大，能夠獲得融資。5.銷售額的年增長(zhǎng)率高于15 %。6.有良好的現(xiàn)金流量，能占到銷售額的20%~30 %以上。7.能獲得持久的毛利，毛利率要達(dá)到40 %以上。8.能獲得持久的稅后利潤(rùn),稅后利潤(rùn)率要

52、超過10 %。9.資產(chǎn)集中程度低。10.運(yùn)營(yíng)資金不多，需求量是逐漸增加的。11.研究開發(fā)工作對(duì)資金的要求不高。,,收獲條件1.項(xiàng)目帶來附加價(jià)值的具有較高的戰(zhàn)略意義。2.存在現(xiàn)有的或可預(yù)料的退出方式。3.資本市場(chǎng)環(huán)境有利，可以實(shí)現(xiàn)資本的流動(dòng)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)1.固定成本和可變成本低。2.對(duì)成本、價(jià)格和銷售的控制較高。3.已經(jīng)獲得或可以獲得對(duì)專利所有權(quán)的保護(hù)。4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未覺醒，競(jìng)爭(zhēng)較弱。5.擁有專利或具有某種獨(dú)占性。

53、6.擁有發(fā)展良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，容易獲得合同。7.擁有杰出的關(guān)鍵人員和管理團(tuán)隊(duì)。,,管理團(tuán)隊(duì)1.創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)是一個(gè)優(yōu)秀管理者的組合。2.行業(yè)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)達(dá)到了本行業(yè)內(nèi)的最高水平。3.管理團(tuán)隊(duì)的正直廉潔程度能達(dá)到最高水準(zhǔn)。4.管理團(tuán)隊(duì)知道自己缺乏哪方面的知識(shí)。致命缺陷問題1.不存在任何致命缺陷問題。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)1.個(gè)人目標(biāo)與創(chuàng)業(yè)活動(dòng)相符合。2.創(chuàng)業(yè)家可以做到在有限的風(fēng)險(xiǎn)下實(shí)現(xiàn)成功。3.創(chuàng)業(yè)家能接受薪水減少等損失。4.

54、創(chuàng)業(yè)家渴望進(jìn)行創(chuàng)業(yè)這種生活方式，而不只是為了賺大錢。5.創(chuàng)業(yè)家可以承受適當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。6.創(chuàng)業(yè)家在壓力下狀態(tài)依然良好。,,理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異：1.理想與現(xiàn)實(shí)情況相吻合。2.管理團(tuán)隊(duì)已經(jīng)是最好的。3.在客戶服務(wù)管理方面有很好的服務(wù)理念。4.所創(chuàng)辦的事業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流。5.所采取的技術(shù)具有突破性，不存在許多替代品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。6.具備靈活的適應(yīng)能力，能快速地進(jìn)行取舍。7.始終在尋找新的機(jī)會(huì)。8.定價(jià)與市場(chǎng)領(lǐng)先者幾乎持平。9

55、.能夠獲得銷售渠道，或已經(jīng)擁有現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)。10.能夠允許失敗。 （ 資料來源：姜彥福，邱瓊.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)重要指標(biāo)序列的實(shí)證研究[J].科學(xué)學(xué)研究，2004（1）:62-63）,（二）托馬斯·W.齊曼拉和羅曼·M.斯卡伯勒創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià),托馬斯·W.齊曼拉（Thomas W. Zimmerer ）和羅曼·M.斯卡伯勒(Norman M.Scarborourh)提出

56、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定性評(píng)價(jià)流程，包括如下五大步驟。1．判斷新產(chǎn)品或服務(wù)將如何為購(gòu)買者創(chuàng)造價(jià)值，判斷新產(chǎn)品或服務(wù)使用的潛在障礙，如何克服這些障礙？根據(jù)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)認(rèn)可度的分析，得出新產(chǎn)品的潛在需求、早期使用者的行為特征、產(chǎn)品達(dá)到創(chuàng)造收益的預(yù)期時(shí)間。2．分析產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)投放的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)會(huì)窗分析。3．在產(chǎn)品的制造過程中是否能保證足夠的生產(chǎn)批量和可以接受的產(chǎn)品質(zhì)量？4．估算新產(chǎn)品項(xiàng)目的初始投資額，使用何種融資渠道？5．在

57、更大的范圍內(nèi)考慮風(fēng)險(xiǎn)的程度，以及如何控制和管理這些風(fēng)險(xiǎn)因素。,,（三）劉常勇的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架市場(chǎng)評(píng)價(jià)1.是否具有市場(chǎng)定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價(jià)值。2.依據(jù)波特的五力模型進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)評(píng)價(jià)。3.分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所面臨市場(chǎng)的規(guī)模大小。4.評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)滲透力。5.預(yù)測(cè)可能取得的市場(chǎng)占有率。6.分析產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)。,,回報(bào)評(píng)價(jià)：1.稅后利潤(rùn)至少高于5%。2.達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間應(yīng)該低于2年。3.投

58、資回報(bào)率應(yīng)高于25%。4.資本需求量較低。5.毛利率應(yīng)該高于40%。6.能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場(chǎng)上的戰(zhàn)略價(jià)值。7.資本市場(chǎng)的活躍程度。8.退出和收獲回報(bào)的難易程度。,（四）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià),我們認(rèn)為，打算創(chuàng)業(yè)的朋友應(yīng)該從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)濟(jì)狀況三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)價(jià)。 在個(gè)人經(jīng)驗(yàn)層面，要考慮以前的工作和生活經(jīng)驗(yàn)是否能夠支撐后續(xù)開發(fā)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所必需的知識(shí)和技能。 在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)層面，要考慮自己身邊認(rèn)識(shí)、熟悉的人能

59、否支撐后續(xù)開發(fā)機(jī)會(huì)所必需的資源和其他因素。研究已經(jīng)證實(shí)，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中起到重要的作用，社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)越廣，個(gè)體就越容易發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也更容易把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)實(shí)施創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。 在經(jīng)濟(jì)狀況層面，要重點(diǎn)考慮的是能否承受從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所帶來的機(jī)會(huì)成本。大量研究表明，在創(chuàng)業(yè)之初，大部分成功創(chuàng)業(yè)者并沒有充足的自有資金用于創(chuàng)業(yè)，但都有著報(bào)酬豐厚的工作機(jī)會(huì)，也就是說，需要考慮創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的價(jià)值潛力能否在長(zhǎng)期內(nèi)彌補(bǔ)因放棄工作而承擔(dān)的損失。,,上

60、述三個(gè)因素是打算創(chuàng)業(yè)的朋友在評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)需要考慮的因素，但由于創(chuàng)業(yè)本身就是一件具有高度風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)，沒有一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是完美的，也沒有任何創(chuàng)業(yè)者都是在把握完全適合自己的條件下開展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，因此，在評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之后是否決定投入創(chuàng)業(yè)，仍然是一件比較主觀的決策。,二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的定量評(píng)價(jià),大衛(wèi)·貝奇（John G.. Burch）教授在《創(chuàng)業(yè)學(xué)》一書中提出了四種目前公認(rèn)的評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)定量分析方法： 1、標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣 2、We

61、stinghouse法 3、Potentionmeter法 4、Baty選擇因素法,1. 標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣,通過選擇對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功有重要影響的因素,并由專家小組對(duì)每一個(gè)因素進(jìn)行最好(3分)、好(2分)、一般(1分)三個(gè)等級(jí)的打分,最后求出對(duì)于每個(gè)因素在各個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)下的加權(quán)平均分，從而可以對(duì)不同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行比較。,下表列出了十項(xiàng)主要的評(píng)價(jià)因素,在實(shí)際使用時(shí)可以根據(jù)具體情況選擇其中的全部或者部分因素來進(jìn)行評(píng)估,2 . Westi

62、nghouse法,是計(jì)算和比較各個(gè)機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí)的方法。 特定機(jī)會(huì)的優(yōu)先級(jí)越高,該機(jī)會(huì)越有可能成功。   機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí) ==  [技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×平均年銷售數(shù)×(價(jià)格-成本) ×投資生命周期] / 總成本,技術(shù)和商業(yè)成功的概率是以百分比表示(從0到100%)平均年銷售數(shù)是以銷售的產(chǎn)品數(shù)量計(jì)算成本是以單位產(chǎn)品成本計(jì)算投資生命周期是指可以預(yù)期的年均銷售

63、數(shù)保持不變的年限總成本是指預(yù)期的所有投入,包括研究、設(shè)計(jì)、制造和營(yíng)銷費(fèi)用,假設(shè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的技術(shù)成功概率為80%,預(yù)計(jì)商業(yè)成功概率為60%,在9年的投資生命周期中年均銷售數(shù)量預(yù)計(jì)為20000個(gè),凈銷售價(jià)格為$120,對(duì)于每個(gè)產(chǎn)品來說的單位成本為$87。研發(fā)費(fèi)用$50000,設(shè)計(jì)費(fèi)用$140000,制造費(fèi)用$230000,營(yíng)銷費(fèi)用$50000。  機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí) = [0.8×0.6×20000&

64、#215;（120-87）×9]÷ （50000+140000+230000+50000） ≈6,機(jī)會(huì)優(yōu)先級(jí) ==  [技術(shù)成功概率×商業(yè)成功概率×平均年銷售數(shù)×(價(jià)格-成本) ×投資生命周期] ÷ 總成本,3 . Hanan Potentionmeter法,這種方法可以通過讓創(chuàng)業(yè)者來填寫針對(duì)不同因素的不同情況，預(yù)先設(shè)定好權(quán)值的選項(xiàng)式問卷方法，來快捷地得到特

65、定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的成功潛力指標(biāo)。 對(duì)于每個(gè)因素來說，不同選項(xiàng)的得分可以從-2分到+2分，通過對(duì)所有因素得分的加總得到最后的總分。,Hanan Potentionmeter法,總分越高說明特定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的潛力越高。只有那些最后得分高于15分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)才值得創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行下一步的策劃，低于15分的都應(yīng)被淘汰。,4 . Baty的選擇因素法,通過11個(gè)選擇因素的設(shè)定來對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行判斷。 如果某個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)只符合其中的六個(gè)