華寶興業(yè)基金管理公司基金營銷策略研究.pdf_第1頁
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1、復(fù)旦大學(xué)碩士學(xué)位論文華寶興業(yè)基金管理公司基金營銷策略研究姓名：趙斌申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：羅殿軍2004042802SM091趙斌今華寶興業(yè)基金管理公司基金營銷策略研究ABSTRACTThefundindustryinmainlandChinaisnowundergoingarapidprogressingandfullycompetitionperiod.FortuneSGAMfacesbothitschalleng

2、eandopportunity.AsanewlyfoundedfundmanagementcompanyhowtoadoptefficientmarketingstrategytoenlargeitsmarketshareandtosurvivethecompetitionisnowthemajorconcernFortuneSGAMnowconfronted.Thispapertendstostudyseveralfactorstha

3、tmightaffectthenewcompanyscompetenceandtosumupthepossibleandpracticablemarketingstrategyfromtheaspectsofmarketingconceptmarketingmodelandproductinnovation.Oneaimistostudythemarketingstrategyofnewfundproductsbysegmentingm

4、arketandmarkettargetingbymixingproductplacepriceandpromotion.Theotheraimistostudythecontinuousmarketingstrategyofthecompanyscurrentfundproductsthoughchannelmarketingservicemarketingrelationshipmarketingandsocialmarketing

5、.InafullycompetitiveenvironmentliketodaysfundindustryinmainlandChinasurvivingspaceforanewcomerisratherlimitedandopportunitiesarefew.Anewcompanyshouldalwaysfulfillitscustomersneedstofinallywalkontothefastgrowingtrackofits

6、elf.Anewcompanyshouldfollowtheruleofcontinuousquickresponseasitsstrategicinstruction.Atthesametimeitalsoshouldimproveitscorecompetencebyimprovingperformancesandinnovatingproductsthustomaketheswiftenlargementofitsassetman

7、agementscalepossible.Intheprospectofmacromarketinganewcompanyshouldestablishthebuyercenteredconceptinitsmarketingstrategythustopracticeactivemarketingtofindandanalyzeinvestorsneedsandtoprovidenewproductsaccordingly.Inthe

8、prospectofmicromarketingstrategythecompanyshouldfocusitslongtermmarketingtargetonthoseindividualinvestors.Thecompanycouldactaschallengerinsidetheindustryandprovidesuitablefundproductsattherighttime.Thecompanyalsocanuse4P

9、mixmarketingstrategytomakethesellingofitsnewproductsuccessful.Intheprospectofcontinuoussellingtheideaofservicemarketingshouldalwaysbethefirstthingtorememberandtopractice.Companyshouldprovideindividualinvestorsqualityserv

10、icethroughitshightechinformationsystemthustoestablishitsselfimageandmaintainitsbrand.Ontheotherhandtothosekeycustomerslongtermmadetomeasureserviceshouldbeprovidedtokeepthemloyalandsatisfied.Andaccordingtotheconceptofsoci

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