滁州卷煙廠省外營(yíng)銷策略研究.pdf

1、該文首先介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的思想和理念.然后回顧了煙草行業(yè)近幾十年發(fā)展的歷程和取得的成就.通過總結(jié)歸納,概括了煙草行業(yè)中工業(yè)企業(yè)和商業(yè)企業(yè)運(yùn)行的模式和特點(diǎn).該文不僅對(duì)煙草消費(fèi)者購(gòu)買行為進(jìn)行分析,還闡述了煙草工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)和存在的問題.通過對(duì)滁州卷煙廠的基本情況,尤其是紅三環(huán)品牌的發(fā)展、企業(yè)的營(yíng)銷能力和企業(yè)文化進(jìn)行的介紹,分析了企業(yè)發(fā)展的宏觀外部環(huán)境、行業(yè)環(huán)境.指出在目前環(huán)境下,做大品牌、做大市場(chǎng)、做大企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)將成為滁州卷煙廠進(jìn)

2、一步發(fā)展的契機(jī).該文同時(shí)就滁州卷煙廠省內(nèi)外的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了研究和歸納.在產(chǎn)品策略中,研究了品牌策略、質(zhì)量策略和包裝策略;在分銷策略中,研究了渠道的模式、影響渠道各環(huán)節(jié)的因素和分銷渠道策略;在終端策略中,研究了產(chǎn)品上柜率策略和終端生動(dòng)化策略;同時(shí)還研究了服務(wù)增值策略、廣告策略和促銷策略.作者通過對(duì)滁州卷煙廠省內(nèi)外市場(chǎng)情況的分析,認(rèn)為企業(yè)要做大做強(qiáng),在穩(wěn)固省內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí),必須加大省外市場(chǎng)的開拓.文中用SWOT的分析方法,對(duì)省外銷售存在的