廣水卷煙廠市場營銷研究.pdf

1、煙草行業(yè)是一個特殊的行業(yè),在入世之前,中國運用產(chǎn)銷許可證和其它較為嚴格的進口管制措施,成功的阻止了外國煙草商的市場進入.使得中國煙草業(yè)能夠長期保持較高的利潤回報率.但是在入世之后,我國的煙草行業(yè)將會直接面對跨國煙草集團強勁的競爭.廣水卷煙廠作為行業(yè)內中小企業(yè),面臨的競爭壓力更大,筆者認為廣水卷煙廠應對這些挑戰(zhàn)的最切實可行的策略之一就是通過營銷創(chuàng)新,建立以尋找目標市場為導向、以客戶為中心、以提高經(jīng)濟效益為最終目的的新營銷管理體系.論文首先

2、簡要的介紹了廣水卷煙廠的概況、研究的背景以及研究的目的和意義.其次,指出了廣水卷煙廠營銷體系存在缺乏品牌競爭力、中高檔煙競爭力不強等問題,并分析了產(chǎn)生這些問題的原因,這些原因主要包括營銷隊伍缺乏對市場的充分調查、產(chǎn)品結構定位脫離企業(yè)實際和缺乏有效的激勵機制等.再次,分析了目前國內外煙草企業(yè)的營銷策略,國外的營銷策略包括目標市場出口本土化、國際化的營銷策略、全球網(wǎng)絡化營銷策略、多元化營銷策略和廣告營銷策略;國內營銷策略包括營銷哲學由交易營