A飼料公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略組合的制定與實(shí)施.pdf

1、中國(guó)加入WTO后,已經(jīng)步入成熟階段的中國(guó)飼料加工業(yè)面臨著一個(gè)現(xiàn)實(shí):上萬(wàn)家飼料企業(yè)面對(duì)一個(gè)相對(duì)低迷的市場(chǎng)需求,行業(yè)普遍開(kāi)工不足,而大多數(shù)企業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低、管理落后、創(chuàng)新能力不夠、服務(wù)滯后、企業(yè)文化不適應(yīng)新的發(fā)展.而未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)的格局是:行業(yè)將會(huì)走向規(guī)范,外企進(jìn)入將淘汰一部分經(jīng)營(yíng)管理不善的企業(yè)、綠色壁壘將淘汰一部分企業(yè)、國(guó)內(nèi)外大企業(yè)將會(huì)利用資金、技術(shù)、服務(wù)、品牌、管理等綜合優(yōu)勢(shì)同中小型企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技.但無(wú)論是大企業(yè)還是小企業(yè),己不得

2、不從戰(zhàn)略高度來(lái)考慮自身的生存和發(fā)展問(wèn)題了,而其中的營(yíng)銷問(wèn)題又是重中之重.為此,該文對(duì)在這一環(huán)境下的A公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施進(jìn)行了專門的研究.該文在對(duì)國(guó)內(nèi)飼料加工業(yè)所面臨的營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)闡述和分析的基礎(chǔ)上,用SWOT法,結(jié)合A公司自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了深入的分析,找到了問(wèn)題所在,并在這一基礎(chǔ)上,制定了A公司營(yíng)銷戰(zhàn)略組合:新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新戰(zhàn)略、管理生命周期戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、一體化戰(zhàn)略、相關(guān)多元化戰(zhàn)略、建立戰(zhàn)略合作伙伴

3、關(guān)系.在戰(zhàn)略實(shí)施階段,采用了4P和4C的方法對(duì)A公司制定的戰(zhàn)略組合具體化,從理論和實(shí)踐兩個(gè)角度進(jìn)行了深入研究和探討.從產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、4C理論的應(yīng)用、A公司的服務(wù)營(yíng)銷策略、A公司的銷售隊(duì)伍管理、A公司的經(jīng)銷商管理等方面的具體做法進(jìn)行了多方面研討,事實(shí)證明A公司的戰(zhàn)略選擇是正確可行的.該文在寫作過(guò)程中,作者結(jié)合自己的工作崗位,深入基層進(jìn)行了大量的市場(chǎng)調(diào)研并和A公司的各個(gè)部門進(jìn)行了廣泛的溝通之后,結(jié)合公司主管領(lǐng)導(dǎo)及集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)