H飼料公司的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國加入WTO后，已經(jīng)步入成熟階段的中國飼料加工業(yè)面臨著一個現(xiàn)實：上萬家飼料企業(yè)面對一個相對低迷的市場需求，行業(yè)普遍開工不足，而大多數(shù)企業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低、管理落后、創(chuàng)新能力不夠、服務滯后、企業(yè)文化不適應新的發(fā)展.而未來將會出現(xiàn)的格局是：行業(yè)將會走向規(guī)范，外企進入將淘汰一部分經(jīng)營管理不善的企業(yè)、綠色壁壘將淘汰一部分企業(yè)、國內(nèi)外大企業(yè)將會利用資金、技術、服務、品牌、管理等綜合優(yōu)勢同中小型企業(yè)同臺競技.但無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，己不得

2、不從戰(zhàn)略高度來考慮自身的生存和發(fā)展問題了，而其中的營銷問題又是重中之重。
　　 本文以H公司作為對象，應用基于營銷戰(zhàn)略的基礎理論和戰(zhàn)略分析研究方法，在分析飼料行業(yè)營銷環(huán)境和競爭結(jié)構(gòu)的基礎上，提出H公司應該采取的戰(zhàn)略的構(gòu)架，戰(zhàn)略的實施及保障措施。
　　 論文首先對營銷戰(zhàn)略的相關理論進行了闡述，包括企業(yè)營銷戰(zhàn)略的定義、類型。運用PEST方法分析了H公司所處的宏觀環(huán)境，運用邁克爾.波特關于競爭戰(zhàn)略的五種力量模型，分析了H公司所