X公司的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、在金融危機的影響之下，汽車產業(yè)受到了很大的影響，而處于汽車行業(yè)下的零部件產業(yè)也到了很大的影響。X公司為汽車產業(yè)的供應商，主營板簧、空氣懸架、穩(wěn)定桿。在金融危機的影響下，亦受到很大的挑戰(zhàn)。
　　 本文分析了世界及中國汽車板簧業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展趨勢。分析了三大產品的市場供給特征以及市場需求特征。由上面的分析，可以得到X公司的市場競爭地位以及SWOT分析?；诩夹g營銷理論，得到X公司的市場營銷戰(zhàn)略。針對公司發(fā)展的國際國內環(huán)境，結合公

2、司產品市場特征，基于公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃，公司未來市場定位是：2009-2016年行業(yè)龍頭，2016年后：市場寡頭。公司產品市場定位是:板簧定位為市場領導者，空氣懸架為市場挑戰(zhàn)者，穩(wěn)定桿為市場補充者，并得到了公司營銷階段戰(zhàn)略及區(qū)位細分戰(zhàn)略。最后得到了公司各產品的市場營銷組合策略:板簧的營銷戰(zhàn)略為規(guī)模擴張、產品多樣化戰(zhàn)略戰(zhàn)略，價格差異化、服務差異化戰(zhàn)略，在不同的時勢下選擇合適的市場；穩(wěn)定桿的營銷戰(zhàn)略為先內后外營銷戰(zhàn)略；空氣懸架的營銷戰(zhàn)略以本土

3、化作為營銷重點、強化產品品牌戰(zhàn)略、中心開花推銷戰(zhàn)略。為確保營銷戰(zhàn)略的成功實施，給出了組織保障體系、復合型技術人才保障、健全銷售機制以及技術研發(fā)支持戰(zhàn)略措施。X公司通過把握世界及中國汽車板簧業(yè)市場發(fā)展趨勢，為公司制定發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)，并確立X公司市場未來地位。比較主要競爭對手營銷策略，有針對性制定X公司市場營銷戰(zhàn)略行動綱領，給出了基于技術營銷的營銷戰(zhàn)略.現(xiàn)在很多以技術為核心競爭力的企業(yè)都在逐漸引進技術營銷模式。板簧行業(yè)對技術的要求相對較高