xxx公司營(yíng)銷管理制度

1、0XXXXXX有限公司有限公司銷售管理制度銷售管理制度XXXXXX管理咨詢公司管理咨詢公司二零零七年九月二零零七年九月0第一章總則第一條第一條目的為了貫徹“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的方針，統(tǒng)一規(guī)范XXXXXX有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）社會(huì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售工作，提高公司銷售業(yè)務(wù)的管理水平，迅速擴(kuò)大公司的知名度，提高公司的市場(chǎng)占有率，特制定本制度。第二條第二條適用范圍本制度適用于XXXXXX有限公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)，具體包括公司

2、的銷售部以及與公司市場(chǎng)銷售相關(guān)的業(yè)務(wù)部門。第二章市場(chǎng)管理第三條第三條市場(chǎng)管理的職能統(tǒng)一集中在公司銷售部，市場(chǎng)管理主要包括市場(chǎng)信息的搜集整理、市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)策劃三個(gè)部分的內(nèi)容。第四條第四條市場(chǎng)信息的搜集整理(一)公司的銷售部是市場(chǎng)信息的歸口管理部門。(二)信息搜集的渠道有以下幾種：1、直接用戶、電氣設(shè)備研究單位、設(shè)計(jì)院及配套供應(yīng)商；2、從公司其他部門間接得到的信息3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其宣傳資料；4、政府有關(guān)部門、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會(huì)和學(xué)會(huì)公布的有關(guān)政

3、策和信息；5、大眾媒體：電視、報(bào)紙、雜志、相關(guān)網(wǎng)站等。(三)所搜集的產(chǎn)品相關(guān)信息主要有：1、用戶信息:用戶檔案信息，用戶需求狀況，用戶特點(diǎn)、喜好和聯(lián)系方式；2、企業(yè)產(chǎn)品信息：所售產(chǎn)品的市場(chǎng)行情、價(jià)格、品種、類型、市場(chǎng)占有率的變化；3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品種類，價(jià)格狀況，銷售渠道狀況，市場(chǎng)動(dòng)向、技術(shù)質(zhì)量改進(jìn)情況等；4、各地市場(chǎng)信息：各地市場(chǎng)銷售量、市場(chǎng)容量、各地市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，各地有關(guān)政策法規(guī)等；5、市場(chǎng)反饋意見(jiàn)及建議：客