z證券營(yíng)業(yè)部發(fā)展思考

1、太原營(yíng)業(yè)部發(fā)展思考證券行業(yè)的通道業(yè)務(wù)已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了，經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)傭金費(fèi)率的加速下滑，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的持續(xù)高速增長(zhǎng)，客戶(hù)對(duì)金融市場(chǎng)及金融產(chǎn)品的知識(shí)不斷加深帶來(lái)的對(duì)金融服務(wù)的需求日益增加，作為券商我們其實(shí)早已感受到一個(gè)全新的證券時(shí)代在來(lái)臨，那就是財(cái)富管理模式的來(lái)臨而且來(lái)勢(shì)洶洶。盈利模式面臨著重大的轉(zhuǎn)變，在這個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)變的時(shí)期，我們必須從思想上認(rèn)識(shí)到轉(zhuǎn)變的重要性，才能找到這個(gè)全新的財(cái)富管理模式下的證券人生存之路。新模式下的營(yíng)業(yè)部發(fā)展需要做出的幾點(diǎn)轉(zhuǎn)

2、變：一、員工思想的轉(zhuǎn)變：1、明確理財(cái)規(guī)劃師工作中的職責(zé)：現(xiàn)階段營(yíng)業(yè)部很多理財(cái)規(guī)劃師被問(wèn)到工作的主要職責(zé)的時(shí)候出現(xiàn)的最多的還是“拉客戶(hù)”三個(gè)字，這種從通道業(yè)務(wù)為主的時(shí)代延續(xù)下來(lái)的想法任然存留在大部分人的心中，而如今的證券市場(chǎng)正值傭金收入邊緣化的時(shí)期，傳統(tǒng)的賬戶(hù)銷(xiāo)售已經(jīng)不能再滿足券商發(fā)展的需要，而理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售在很多人眼中一直都是作為不得不去面對(duì)的任務(wù)而并非日常性的工作，這種思想必須轉(zhuǎn)變。2、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作戰(zhàn)斗力：營(yíng)業(yè)部過(guò)去一年的時(shí)間內(nèi)已經(jīng)建

3、立三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，而一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)要想發(fā)揮出戰(zhàn)斗力必須做到良好的溝通協(xié)調(diào)合作，針對(duì)不同的客戶(hù)有不融產(chǎn)品之間的差異化體現(xiàn)的還不是那么的明晰，但是我們必須把個(gè)人理財(cái)分析的服務(wù)工作走在前面了，以求在市場(chǎng)的變化和發(fā)展中打有準(zhǔn)備的仗。以往的傳統(tǒng)股票分析服務(wù)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足客戶(hù)需求了，我們必須向個(gè)人理財(cái)分析服務(wù)方向發(fā)展，提前在客戶(hù)心中樹(shù)立理財(cái)服務(wù)的概念，為理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售鋪好前行的道路。3、從傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品完成任務(wù)到銷(xiāo)售理財(cái)產(chǎn)品日常工作：這是一個(gè)必須

4、轉(zhuǎn)變的工作模式，在以往每每聽(tīng)到今年又有多少理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售任務(wù)的時(shí)候，很多員工第一個(gè)感覺(jué)是又要完成任務(wù)了。造成這樣的認(rèn)識(shí)的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，因?yàn)樵谝酝總蚪鹛岢删涂梢詽M足盈利的時(shí)期，理財(cái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售看上去確實(shí)是多余的，而這樣一種直接從盈利出發(fā)的想法無(wú)疑是一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。市場(chǎng)在發(fā)展，客戶(hù)素質(zhì)在提高需求在增多。券商的本質(zhì)回歸始終是一個(gè)賣(mài)方，而客戶(hù)的根本需求是通過(guò)專(zhuān)業(yè)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)獲取其想要的信息實(shí)現(xiàn)自我的資本增值。理財(cái)產(chǎn)品正是因?yàn)椴煌目蛻?hù)需求而產(chǎn)