論房地產業(yè)的人文化營銷.pdf

1、縱觀中國房地產業(yè)的發(fā)展,經歷過幾番起起落落之后,正日益走向成熟.其市場特征表現為行業(yè)競爭加劇,產品同質化程度增高,房地產業(yè)在開發(fā)理念、產品設計、市場營銷、制度管理創(chuàng)新等方面面臨挑戰(zhàn).與此同時,城市居民住宅需求呈現出多元化、多變量、多層次的發(fā)展趨勢,在需求的總和中,精神需求的比重不斷增加,住宅的人文因素在其中凸顯出越來越重要的價值.歷數那些熱銷的好樓好盤,除了價格、地段等經濟技術因素外,讓消費者怦然心動和難以割舍的,還有他們內心深處的共鳴

2、,即住宅中的人文因素所激起的文化引力.這種文化引力在消費者的心中,需要開發(fā)商去挖掘、激發(fā)、呵護和培育,造出真正滿足消費者現在和未來需求的房子,撥動蘊藏在人們心中的那根最神秘莫測的弦.因此,將居住人文與房地產營銷相結合,不僅是市場競爭的需要,最關鍵的是它契合了人類住宅文明的根本內涵,即住宅消費中的人文精神.作者認為房地產品人文化營銷的核心理念就是"以人為本",建筑是物,文化是魂.它有兩層含義,一是從人文的角度看,開發(fā)理念應當體現人文關懷,

3、建立在"人是目的"的基礎之上,高度重視人的生存狀態(tài)、生活品質,注重對人類自身生活需要的真正滿足,同時兼顧人與自然的和諧共生,因此開發(fā)商的住宅開發(fā)理念應契合人的生命本質、家庭的天倫本質、環(huán)境的自然本質和建筑的生活本質.二是從營銷的角度看,房地產營銷活動的消費者導向特征,不僅要發(fā)現和滿足消費者的顯性需求,更注重研究消費者住宅消費的價值觀,即選擇標準.了解其消費動機和行為,從而在戰(zhàn)略上找到影響消費者購買決策的途徑.該文分為四個部分.第一部分闡

4、述了房地產營銷理念的演進及居住人文與房地產營銷相結合的前提和意義.第二部分闡釋了居住人文中人性、生性、民性的概念與內涵及對房地產營銷實踐的價值所在及今后居住人文的發(fā)展趨勢.第三部分列舉了當前房地產營銷中背離或忽視居住人文的操作誤區(qū)及產生原因.第四部分提出了人文化營銷建議,即如何構筑建筑文化、環(huán)境文化、社區(qū)文化和品牌文化的綜合策略系統(tǒng).補充一點是該文所指的人文化營銷是房地產企業(yè)與消費者之間發(fā)生的一系列活動與行為,而不討論企業(yè)內部的人文化問