2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)代理制姓名:蔣渝申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別:碩士專(zhuān)業(yè):工商管理(MBA)指導(dǎo)教師:張劍渝20011101第三章關(guān)于房地產(chǎn)代理在大陸的實(shí)踐:國(guó)內(nèi)的地產(chǎn)代理起源于1988年,但直到1993年左右才開(kāi)始走向成熟,從那時(shí)起至1995年期間成為大陸地產(chǎn)代理業(yè)的高潮期,尤其是對(duì)外資代理行。1996年后,地產(chǎn)代理業(yè)步入平淡。而九十年代末發(fā)生在東南亞的經(jīng)濟(jì)危機(jī),加速了內(nèi)資代理的崛起。隨著大量新企業(yè)的進(jìn)入,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使代理商的

2、分工更加細(xì)化。從1999年開(kāi)始,國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn),地產(chǎn)代理又迎來(lái)新一輪的機(jī)會(huì)。相對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)業(yè),我國(guó)的地產(chǎn)代理十分滯后。改革開(kāi)放初期,首先解凍的就有房地產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留下的市場(chǎng)供不應(yīng)求,加上隨后的改革開(kāi)放熱潮,使房地產(chǎn)業(yè)急劇發(fā)展。待到市場(chǎng)漸趨擁擠、競(jìng)爭(zhēng)日盛之時(shí),代理業(yè)才被引上舞臺(tái)。而從全國(guó)來(lái)看,各地的發(fā)展很不平衡。深、滬、京、津?qū)⑹墙榻B的重點(diǎn),通過(guò)實(shí)證性的描繪,揭示現(xiàn)階段房地產(chǎn)代理業(yè)的特點(diǎn)。第四章關(guān)于房地產(chǎn)代理中存在的問(wèn)題與挑戰(zhàn):“

3、內(nèi)憂外患”是房地產(chǎn)代理的真實(shí)寫(xiě)照,這些困難包括:(1)開(kāi)發(fā)商和代理商互無(wú)信用、互不信任;(2)代理商業(yè)務(wù)需求量超過(guò)地產(chǎn)商所愿委托的樓盤(pán)量;(3)激烈的市場(chǎng)使代理傭金大為下降,“押金”、“定金”也常被開(kāi)發(fā)商拖欠;(4)員工跳槽、分家時(shí)有發(fā)生,導(dǎo)致客戶(hù)歸屬矛盾以及從業(yè)人員的“初級(jí)化”:(5)許多代理企業(yè)規(guī)模小,業(yè)務(wù)不容易上臺(tái)階;(6)一些代理商什么都去作,結(jié)果是難如人意。第五章關(guān)于發(fā)展及對(duì)策:要想在一個(gè)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存,既要預(yù)見(jiàn)行業(yè)的發(fā)

4、展趨勢(shì),又要有適當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)之策,具體有如下幾方面:(1)成為房地產(chǎn)投資顧問(wèn)公司,為開(kāi)發(fā)商作前期服務(wù),包括投資組織和風(fēng)險(xiǎn)管理等;(2)培養(yǎng)從業(yè)人員的能力和知識(shí),提升公司層次:(3)成為房地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)代理商,提供購(gòu)房者委托的服務(wù);(4)實(shí)施全程策劃代理,為發(fā)展商進(jìn)行一條龍服務(wù);(5)規(guī)范行業(yè)制度,完善管理法規(guī);(6)實(shí)行連鎖規(guī)模經(jīng)營(yíng),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力;(7)建立后勤支援系統(tǒng),凸顯團(tuán)體優(yōu)勢(shì);(8)組成“多重上市服務(wù)系統(tǒng)”,整合各家代理商經(jīng)營(yíng)資源;(9)

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