三一與大象的故事

1、三一與大象遭閃婚難題：尊嚴和現(xiàn)實的問題發(fā)布時間:20130125來源:新浪財經(jīng)【字號：大中小】“你好嗎？”在位于德國斯圖加特郊外的普茨邁斯特工廠，一位當?shù)啬贻p工人突然用標準而生硬的中文沖我們打招呼。就連陪同我們參觀的德國工程師都不知道他是從哪里學來的這句中文。三一重工對德國工程機械巨頭普茨邁斯特（“大象”）的收購已完成近一年。不過，在這個有了東方新主人的工廠，我們并沒有看見任何三一的標志。如今，普茨邁斯特CEO肖毅（NbertScheu

2、ch）每個月都會與三一重工[微博]董事長梁穩(wěn)根開會。但頻繁的接觸后，他時常困擾，就是梁穩(wěn)根哪些話可以當真，哪些話是開玩笑。據(jù)說，一次梁穩(wěn)根在酒桌上對肖毅說：“這件事，你說怎么定就怎么定?！睂嵲诘牡聡嘶厝ワL風火火地趕了份計劃書，拿到了梁的面前，酒醒以后的梁自然不認賬。肖毅滿肚子的情緒，三一高管趕緊安撫，并解釋說，中國人的習慣，有些是客氣，是玩笑話。在非正式的場合隨便說說，這種東西千萬別當真。不過，三一對普茨邁斯特的重視卻是千真萬確。坊間

3、流傳，十幾年前，梁穩(wěn)根為了看一眼在工地上出現(xiàn)的“大象牌”混凝土泵車，足足在工地外面吹了一個多小時的冷風，最后，心滿意足地拍到了它的照片。傳聞或有夸張，但梁對“大象”的崇敬之情由來已久，卻并非虛構(gòu)，當機會降臨，“閃婚”（收購前后歷時不過20天）顯得并不意外。收購甫一完成，三一就對外宣布，普茨邁斯特是三一重工全球（除中國之外）混凝土設(shè)備市場的總部。三一如此姿態(tài)，是想告訴世界，中國人來到歐洲不是入侵者。但雙方的差異確實明顯，整合的難度并不因為

4、三一重工的低姿態(tài)而減少半分?！安煌奈幕瘹v史決定了，我們不可能有相同的企業(yè)文化?！毙ひ阏\懇地告訴記者。在工廠里，普茨邁斯特的標準工裝是藍色的背帶褲，加上德國工人大多帶有一點啤酒肚，形成一種特別的喜感，就像見到了放大版的超級馬里奧。這些“超級馬里奧”工人胸口跟腰上的大袋子里，滿滿地全是寶貝，掏出的是各種各樣的工裝工具。工具的多樣性正是德國制造業(yè)的精髓之一。中國人發(fā)現(xiàn)，德國就連廚房的刀都是十幾把，不同的刀切不同的材料，中國是一把菜刀全搞定，

5、雙方甚至在餐桌上也能發(fā)現(xiàn)彼此之間的“鴻溝”。然而，慶功的香檳酒還未飲盡，兩家原本企業(yè)文化“根本不同”的公司，現(xiàn)在開始搭檔周游世界，兩者的舞步能否配合默契？50歲出頭的肖毅在普茨邁斯特工作了二十多年，這個標準的德國人身體微微有些發(fā)福，表情極為嚴肅，他的嘴角向下，嘴唇向上微微有些嘟著，似乎永遠都在對事情說：No。普茨邁斯CEO肖毅相對于普茨邁斯特的光輝傳統(tǒng)，肖毅是一個叛逆的拯救者。普茨邁斯特（putzmeister）成立于1958年，put

6、z在德語里有石灰的意思，而meister則是冠軍（champion）的意思。其生產(chǎn)的“大象”牌混凝土機械是工程機械領(lǐng)域最知名的品牌。但是，2008年爆發(fā)的金融危機讓這家企業(yè)突然陷入了困境。2009年肖毅出任CEO，金融出身的肖毅指揮普茨邁斯特銳意改革，進行了大規(guī)模裁員。據(jù)三一重工高級副總裁袁金華說，這輪裁員僅賠償就高達4000萬歐元。同時，肖毅還將大量原本在德國生產(chǎn)的零部件，布局到勞動力成本更低的土耳其、捷克等地。同時，肖毅告知美國的普

7、茨邁斯特經(jīng)營部，要想盡一切方法增加銷售額，哪怕是賣競爭對手施維英的零部件。通過這樣激進的整改，2011年，肖毅終于帶領(lǐng)普茨邁斯特扭虧為盈。牌為主，另外一個品牌為輔?！比恢袊v普茨邁斯特首席聯(lián)絡(luò)官蔣向陽認為，這樣單一團隊也會在市場上根據(jù)客戶的需要來推薦品牌，而不是讓兩個品牌去競爭同一個客戶。但是現(xiàn)在，雙方還無法完全發(fā)揮出112的效應(yīng)。兩家公司的磨合期遠未結(jié)束。在知情者看來，普茨邁斯特與三一最大的矛盾，仍集中在市場份額。三一曾允諾過讓出全

8、球除中國以外的整個混凝土機械市場給普茨邁斯特，然而，殘酷的競爭局面，使得即使三一退出了，普茨邁斯特仍然面臨其它強勁的對手?！拔覀儾徽剂?，它也沒有做好，三一的意見就大了?！痹鹑A表示。最后三一總公司作出了暫時的讓步，要求普茨邁斯特定下在一定時期內(nèi)超越對手的時間線，如果無法超越，三一再進入這個市場。這顯然仍無法讓普茨邁斯特完全滿意。對于此，肖毅則暗示團隊國際化程度不同，也是矛盾之一。他表示，普茨邁斯特的7名高管里除了他本人，有來自巴西、西班

9、牙、中國、印度與土耳其，共5個國家的成員。而三一的管理團隊里，“只有一個外國人，就是我?！睂τ陔p方合作的現(xiàn)狀與未來，肖毅也把之比喻成一樁婚姻，“愛還在，但我們必須發(fā)展這段婚姻?！敝劣谙胂笾械男腋＃敖^對還有很長的一條路要走，絕對的?！贝鷥r這一年，三一讓肖毅深深領(lǐng)教了中國人的“靈活多變”。2012年4月，梁穩(wěn)根下指標的時候，給予了普茨邁斯特一個戰(zhàn)略性的發(fā)展遠景：20億歐元。肖毅的團隊初聽到這個目標，像是炸開了鍋一樣，說這是開玩笑，根本完不

10、成。向文波趕緊打圓場說，20億也好，18億也好，30億也行，就是多的意思，這是中國人的習慣，不是硬性的任務(wù)，是發(fā)展的前景。德國人卻被這一串數(shù)字繞暈了頭，較真地要求三一拿出可行性的計劃。袁金華說：“這就是個目標，就這樣去努力，反正到時候誰知道什么變化呢？”固執(zhí)的德國人卻差點要全體辭職。然而，肖毅不應(yīng)對此感到意外，三一重工開始國際化后一直堅持綠地投資策略，早在七年前，就已在德國設(shè)立三一德國公司。三一閃電般拿下普茨邁斯特后，靈活多變背后付出的

11、代價就是德國三一的停滯。在到達三一德國（SANYGERMANYGMBH)的最后一個小轉(zhuǎn)盤上，路標寫著：SANYALLEE（三一小徑）。三一德國的建筑項目經(jīng)理劉嵐告訴我們說，這一片廠區(qū)的路，全是三一自己修的。2010年底才竣工的主廠房，除了偌大的三一標志，就是那句改換成英文的三一口號：qualitychangesthewd（質(zhì)量改變世界）。這是三一繼美國項目以后，第二個海外投資項目。在三一德國的辦公區(qū)，能清楚看到墻上掛著三個時間：貝德堡、

12、長沙、亞特蘭大。斥資1億歐元打造的三一德國基地，也是迄今為止中國企業(yè)在歐洲投資的最大項目，占地300畝，目前已使用的，還不足一半。袁金華向記者表示，三一德國最初構(gòu)想的主要產(chǎn)品，就是生產(chǎn)與普茨邁斯特產(chǎn)生直接競爭關(guān)系的混凝土機械，占三一德國產(chǎn)品的50%以上。在完成對普茨邁斯特的收購以后，這一部分自然而然從三一德國的產(chǎn)品名錄上勾去了。2011年9月，三一德國公司負責人賀東東曾在接受媒體采訪時表示，三一德國是三一混凝土機械在全球（中國以外）的管

13、理總部。沒想到，幾個月以后，“迎娶”普茨邁斯特的三一，將自己辛苦布局七年之久的三一德國推到了有些尷尬的位置?，F(xiàn)在的三一德國顯得有些混亂。蔣向陽委婉地說三一德國現(xiàn)在正面臨著一個“轉(zhuǎn)型期”。而袁金華的態(tài)度顯得更為直白，投入人力、物力開發(fā)的產(chǎn)品還沒有產(chǎn)生市場效果，“錢白花了，有一些東西只能作為廢品賣了，現(xiàn)在新公司不需要了?！本屯恋貋碚f，德國的土地不但不一定會升值，還面臨著貶值的風險。對三一德國這一跨國并購案的牽連者，袁金華與蔣向陽表現(xiàn)出了一種