“聯(lián)合會員卡平臺”營銷研究.pdf

1、上海，是中國的經(jīng)濟中心，也是中國第三產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的地區(qū)。上海的商業(yè)發(fā)展，也衍生出很多圍繞商業(yè)企業(yè)運作的項目?！奥?lián)合會員卡平臺”就是在這樣的背景下誕生的。這個平臺是利用IC卡技術(shù)，用一張通用的會員卡來取代上?，F(xiàn)有的會員卡，同時為商業(yè)企業(yè)，銀行等機構(gòu)以及個人會員提供服務(wù)的平臺?！　≡凇奥?lián)合會員卡平臺”中，主要的相關(guān)因素有商戶，消費者，銀行和銀聯(lián)?？梢哉f，這是一個有著“多贏”理念的平臺?，F(xiàn)在，需要解決的問題是商戶對于平臺的信任；銀行對于利潤劃

2、分的考慮，會員對于這樣一個全新平臺的接受程度，以及銀聯(lián)對于這樣一個“類似”的競爭對手的反應(yīng)?！　τ趪鴥?nèi)來說，這是一個全新的平臺，并沒有成功的經(jīng)驗可供借鑒。此論文的目的一方面在于去理清上面所說的問題，另一方面在于通過調(diào)查與分析來整理出如何進行有效的營銷途徑，從而使該項目在推廣的過程中可以有所依據(jù)。同時可以為國內(nèi)的相似的平臺的研究提供借鑒。　　在介紹了項目的背景資料后，本文前段主要采取了SWOT分析和競合策略分析并理清了平臺所在的環(huán)境