產(chǎn)品售點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)與管理

1、產(chǎn)品售點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)與管理產(chǎn)品售點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)與管理一、實(shí)現(xiàn)的規(guī)則：（我們的觀點(diǎn)認(rèn)同）寫(xiě)給理貨與協(xié)銷(xiāo)請(qǐng)記住，好的陳列排面永遠(yuǎn)不是花錢(qián)買(mǎi)出來(lái)的，而是一天一天擠出來(lái)、搶出來(lái)的。應(yīng)該說(shuō)，沒(méi)有好的陳列，就不會(huì)有好的銷(xiāo)量，陳列排面的好壞和銷(xiāo)量是成正比的。理貨員是公司第一眼睛、第一耳目、往往公司所做的決策都是根據(jù)理貨員反饋的信息做出的，所以，無(wú)論任何信息，都必須是真實(shí)的，必須落實(shí)確定的。請(qǐng)記住每個(gè)店、每個(gè)對(duì)方理貨及柜長(zhǎng)的嗜好，在必要時(shí)別忘了感情性溝通投資，“他

2、們有病時(shí)，別忘了送藥”，要知道我們?cè)谫u(mài)場(chǎng)的工作實(shí)施還得靠他們。請(qǐng)?jiān)囍退麄兲幣笥?，別管他們是多么的難處，要讓他們記住你。請(qǐng)不要和店內(nèi)任何一個(gè)員工發(fā)生不愉快，不管他目前的職位是多低，別忘了，今天的理貨也許就是明天的柜組長(zhǎng)、店長(zhǎng)。請(qǐng)不斷的告訴對(duì)方理貨，我們?cè)谄渌?guī)模的超市銷(xiāo)量都比這好那么一些（哪怕那是假的），如果陳列再好些，銷(xiāo)量就會(huì)超過(guò)其它店。公司的標(biāo)準(zhǔn)陳列，是我們的目標(biāo)，也是陳列的一般要求，所以我們必須按標(biāo)準(zhǔn)陳列去要求，不斷的接近標(biāo)準(zhǔn)陳

3、列。需要說(shuō)的是，在理貨工作中，沒(méi)有什么樣的陳列效果是實(shí)現(xiàn)不了的，關(guān)鍵是你必須保持不斷的熱情與有效的方法。不要擔(dān)心其它產(chǎn)品會(huì)擠占我們的排面，只要我們每天比對(duì)方多理一次貨，我們的排面就永遠(yuǎn)比別人好。請(qǐng)不斷的向?qū)Ψ嚼碡泦T提出“再給我們一些排面吧”，因?yàn)?，你溝通的越多，要求的越多，可能得到的越多。不要被?duì)方理貨員及店員所感化，覺(jué)得他們也是沒(méi)辦法，要知道辦法總是想出來(lái)的。他們現(xiàn)在做的永遠(yuǎn)不會(huì)達(dá)到我們的期望，我們的期望是能做的再好些。我們永遠(yuǎn)代表的

4、是公司的利益，我們要做的就是如何將公司的利益和對(duì)方的利益結(jié)合并表現(xiàn)出來(lái)。在任何情況下，我們都要對(duì)自己的產(chǎn)品有百分之百的信心，不要以對(duì)方以“目前銷(xiāo)售不好”所妥協(xié)而不提高陳列狀況，這樣的話(huà)，我們的銷(xiāo)量永遠(yuǎn)沒(méi)有好的時(shí)候，排面將永遠(yuǎn)是差的，對(duì)方如果不想提高陳列，他會(huì)有一百個(gè)讓你認(rèn)同的理由。理貨是個(gè)很細(xì)致的工作，也許你一個(gè)很小的動(dòng)作，比如把商品擺正，可能會(huì)帶來(lái)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，產(chǎn)品銷(xiāo)售本身就是一種機(jī)率。二、關(guān)于售點(diǎn)塑造：（考慮部分原因，節(jié)選）一、為什么

5、要進(jìn)行售點(diǎn)塑造概念解釋售點(diǎn)：產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道環(huán)境。如：零售店（指向?yàn)橄M(fèi)者）、批發(fā)市場(chǎng)（鋪位（指向?yàn)榱闶奂芭闵蹋?duì)于零售環(huán)境：考慮到醬制品的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)心理因素，售點(diǎn)是本品最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行最后一次的消費(fèi)宣傳溝通，也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定與選擇的最后心理影響空間。在公司沒(méi)有進(jìn)行大規(guī)模的前期宣傳促銷(xiāo)的狀況下，售點(diǎn)成了與消費(fèi)溝通的主渠道，成了影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主因素。在售點(diǎn)中獲得消費(fèi)者的注意，增加銷(xiāo)售機(jī)率在售點(diǎn)產(chǎn)品展示中影響消費(fèi)

6、者的購(gòu)物心理（售點(diǎn)氣氛）進(jìn)行有效的產(chǎn)品展示與產(chǎn)品宣傳。3陳列寬度根據(jù)品項(xiàng)要求，要求在GSM內(nèi)牌面SKU主力產(chǎn)品》5，SM》3，若品項(xiàng)渠道適應(yīng)低以整體陳列范圍要達(dá)到14。4陳列面（產(chǎn)品序列）①本品產(chǎn)品線(xiàn)：②縱陳列時(shí)主推產(chǎn)品：A品及B品系列產(chǎn)品應(yīng)置于中間序列，常用口味放置于購(gòu)買(mǎi)層及興趣層。③橫陳列時(shí)A品及B品系列產(chǎn)品應(yīng)置于購(gòu)買(mǎi)層或興趣層，常用口味放置于中間序，其它產(chǎn)品置于輔助。④B品系列產(chǎn)品采用縱陳列至上而下為：、、、橫陳列至左而右為：、、

7、、⑤C品采用與A品系列配合陳列，不宜與B品配合陳列。⑥整體陳列產(chǎn)品序按照。⑦整個(gè)產(chǎn)品排面中，A品系列應(yīng)占50%以上。⑧在實(shí)際操作中掌握：A品的突出陳列。當(dāng)?shù)剡m應(yīng)產(chǎn)品的突出陳列。6鋪助宣傳：A.貨架板（橫向、縱向）B.跳牌7貨品的陳列要求：（1）貨品的正面以以商標(biāo)與名稱(chēng)中線(xiàn)為坐標(biāo)線(xiàn)正面直對(duì)消費(fèi)者。（2）采用“先放先賣(mài)”為原則，日期較長(zhǎng)放置前端。（3）遵循整體統(tǒng)一原則，突出強(qiáng)勢(shì)品牌為原則，注意勿與本品牌顏色相近或品牌低檔、銷(xiāo)售不佳的產(chǎn)品為鄰

8、。（4）貨架上不得出現(xiàn)漏油及超期產(chǎn)品。（5）對(duì)于已陳列整齊的產(chǎn)品可隨機(jī)抽出第一面梯隊(duì)的1－2瓶，避免造成未能消費(fèi)翻看的現(xiàn)象。（6）產(chǎn)品價(jià)位牌的放置明晰、整齊、對(duì)應(yīng)。（7）如貨架層高度高于產(chǎn)品3個(gè)以上，應(yīng)采用階梯形依次陳列。一般能采用2層產(chǎn)品陳列，則用2層產(chǎn)品階梯性陳列。8產(chǎn)品陳列的層距調(diào)動(dòng)1新品上市時(shí)，放置于（1）采用縱陳列適宜將新產(chǎn)品放置于主導(dǎo)產(chǎn)品的左側(cè)。（2）采用橫陳列適宜將新產(chǎn)品放置于興趣層。2高價(jià)產(chǎn)品適宜放置形象層3活動(dòng)產(chǎn)品，放