人的理人的理性是有限的這是心理學(xué)對經(jīng)濟學(xué)的重要影響

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2、荷花池批發(fā)熒光棒淘寶店鋪whx0910.熒光棒批發(fā)價全省最低人的理性是有限的—這是心理學(xué)對經(jīng)濟學(xué)的重要影響損失的痛苦大于獲得的快樂；人在面臨獲得的時候，喜歡躲避風(fēng)險，而在面臨損失時，卻又傾向于冒險了。輸贏取決于參照點?！@是卡尼曼與特沃斯基（Tversky）的“前景理論”的重要觀點。人們最終追求的是幸福，而不是金錢。我們需要有一個嚴(yán)格的理論來研究如何最大化人們的幸福?！蓯鹪淌谡J(rèn)為，這將是經(jīng)濟學(xué)新的發(fā)展方向。理論是新的，但在實際的

3、商戰(zhàn)中、生活中的人們自覺不自覺地應(yīng)用俯拾皆是。年復(fù)一年，日復(fù)一日，發(fā)生在你我身邊的財富現(xiàn)象無窮無盡，顯得撲朔迷離。而我們，總是不斷嘗試著給這些凌亂的財富事件作出合理的解釋，并借此預(yù)測未來。邁入2003年，新年第一期《財富周刊》帶給讀者的，正是這樣一種解釋財富現(xiàn)象的新視角———從心理學(xué)角度研究經(jīng)濟學(xué)。這就是2002年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者、心理學(xué)家卡尼曼（Kahneman）帶給人們的“前景理論”新方向。諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎的學(xué)術(shù)遠見，歷來被視為當(dāng)

4、代經(jīng)濟學(xué)的風(fēng)向標(biāo)。不少赫赫有名的經(jīng)濟理論，當(dāng)年正是從諾貝爾獎開始走向巔峰，為大眾所熟知的。剛剛獲此殊榮的“前景理論”自然成為世人關(guān)注的熱門理論。作為“前景理論”基石的心理學(xué)對經(jīng)濟學(xué)產(chǎn)生的重大影響，也自然重又為世人所關(guān)注所重視。而心理學(xué)的吃香，本身也折射出“911事件”以后彌漫在世人心中的不確定情緒。傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)崇尚的是基于精密數(shù)學(xué)模型的理性主義，而心理學(xué)則強調(diào)實驗，認(rèn)為人的理性是有限的?；厥?002年，世界經(jīng)濟尚未走出低谷，恐怖襲擊時有發(fā)

5、生，海灣局勢又開始日趨緊張……多事之秋，人們轉(zhuǎn)而從心理學(xué)中尋求對財富的理解，也在情理之中?？崧谧鲋Z貝爾演講時，特地談到了一位華人學(xué)者的研究成果，他就是芝加哥大學(xué)商學(xué)院終身教授、中歐國際工商學(xué)院行為科學(xué)中心主任奚愷元教授（ChristopherK.Hsee，Email：chris.hsee$gsb.uchicago.edu）。奚教授用心理學(xué)來研究經(jīng)濟學(xué)、市場學(xué)、決策學(xué)等學(xué)科的問題，是這個領(lǐng)域的主要學(xué)者之一。日前，奚教授在復(fù)旦大學(xué)和中歐

6、工商學(xué)院發(fā)表演講，具付多少錢呢？結(jié)果表明，在只知道其中一套餐具的情況下，人們愿意為第一套餐具支付33美元，卻只愿意為第二套餐具支付24美元。雖然第二套餐具比第一套多出了6個好的杯子和1個好的茶托，人們愿意支付的錢反而少了。因為到底24件和31件算是多，還是少，如果不互相比較是很難引起注意的，但是整套餐具到底完好無缺還是已經(jīng)破損，卻是很容易判斷的。瞧，人們還是依據(jù)比較容易判斷的線索做出判斷的，盡管這并不劃算。（評點：這是“完整性”概念，一

7、套餐具件數(shù)再多，破了幾個也得歸入次品，人們要求它廉價是理所當(dāng)然的，寧為玉碎，不為瓦全嘛。不過，商家也可以善加利用人們認(rèn)為次品必廉價的心理，比如一套好好的家具，五斗櫥上蹭破塊漆、掉了個原裝把手，只能作為處理品賣了，有的商家腦筋急轉(zhuǎn)彎，把價格抬高一倍，再打個大大的叉，下面寫上對折處理，實際上還是原來的價，結(jié)果反而一下子賣出去了。且不論是否有欺詐的嫌疑，但完整性概念還是有好的應(yīng)用。在為人處事上也用得到，常言道“多做多錯，少做少錯，不做不錯”，

8、就是說一個人做好了20件事，只要有兩、三件做錯了、沒做好，另外一個人只做了10件事，但都做好了，別人對第二個人的評價往往比對第一個人高。所以有一種觀點認(rèn)為，人還是應(yīng)該根據(jù)自己的能力，踏踏實實地做事，把損失降到最少就是得益。）其實，大到聯(lián)合國的公共決策都可能發(fā)生這種偏差。來看這樣一個實驗。比如說太平洋上有小島遭受臺風(fēng)襲擊，聯(lián)合國決定到底給這個小島支援多少錢。假設(shè)這個小島上有1000戶居民，90％居民的房屋都被臺風(fēng)摧毀了。如果你是聯(lián)合國的官

9、員，你以為聯(lián)合國應(yīng)該支援多少錢呢？但假如這個島上有18000戶居民，其中有10％居民的房子被摧毀了（你不知道前面一種情況），你又認(rèn)為聯(lián)合國應(yīng)該支援多少錢呢？從客觀的角度來講，后面一種情況下的損失顯然更大?？蓪嶒灥慕Y(jié)果顯示，人們覺得在前面一種情況下，聯(lián)合國需要支援1500萬美元，但在后面一種情況下，人們覺得聯(lián)合國只需要支援1000萬美元。據(jù)說，這個實驗從一般的市民到政府官員，屢試不爽。（評點：這個故事對于政府的決策是很有參考價值的。）賭徒

10、永遠口袋空空——錢和錢是不一樣的錢就是錢。同樣是100元，是工資掙來的，還是彩票贏來的，或者路上揀來的，對于消費者來說，應(yīng)該是一樣的?？墒鞘聦崊s不然。一般來說，你會把辛辛苦苦掙來的錢存起來舍不得花，而如果是一筆意外之財，可能很快就花掉了。這證明了人是有限理性的另一個方面：錢并不具備完全的替代性，雖說同樣是100元，但在消費者的腦袋里，分別為不同來路的錢建立了兩個不同的賬戶，掙來的錢和意外之財是不一樣的。這就是芝加哥大學(xué)薩勒（Thaler