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文檔簡介
1、該文結(jié)合渠道沖突領(lǐng)域的理論對"新型渠道沖突"的起因、強度、影響、表現(xiàn)形式等方面展開全方位的剖析,形成對其較全面、清晰的認識.基于對"新型渠道沖突"較全面的認識,將"新型渠道沖突"的管理分為"防范"和"治理"兩個重要環(huán)節(jié)."防范"是指在計劃引入e-channel、開展渠道變革時,充分考慮到各方面的因素,妥善制訂營銷渠道戰(zhàn)略、協(xié)調(diào)運用營銷策略避免渠道間沖突及企業(yè)內(nèi)部的爭奪;"治理"則是指在新渠道系統(tǒng)中整合兩類渠道時,通過對企業(yè)內(nèi)、外環(huán)境變化
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