國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末考試題及答案

1、一、單項(xiàng)選擇題：1、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的主體是（）。A企業(yè)B政府C個(gè)人D國(guó)家2、認(rèn)為消費(fèi)者不夠理性和成熟，企業(yè)賣什么，顧客就會(huì)買什么，因而應(yīng)該通過(guò)擴(kuò)大消費(fèi)者需求來(lái)創(chuàng)造利潤(rùn)。這是（）。A生產(chǎn)觀念B推銷觀念C營(yíng)銷觀念D產(chǎn)品觀念3、認(rèn)為消費(fèi)者喜歡買高質(zhì)量、多功能和特色的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品好就會(huì)有人要，所以企業(yè)的任務(wù)是制造優(yōu)良的產(chǎn)品并不斷加以改進(jìn)。這是（）。A生產(chǎn)觀念B推銷觀念C營(yíng)銷觀念D產(chǎn)品觀念4、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的適用條件是（）。A市場(chǎng)產(chǎn)品或服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化

2、B顧客對(duì)產(chǎn)品容易辨別C競(jìng)爭(zhēng)集中于產(chǎn)品特色D價(jià)格敏感性不強(qiáng)5、大型超級(jí)市場(chǎng)向顧客提供廣泛的冷凍食品和大量現(xiàn)場(chǎng)制作的食品，以抵抗快餐業(yè)的蠶食。這是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的（）戰(zhàn)略。A陣地防御B側(cè)翼防御C正面反擊D圍魏救趙6、以下不是細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)所要求的是（）。A可衡量性B足量性C可進(jìn)入性D絕對(duì)性7、機(jī)械工程公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)各種型號(hào)的推土機(jī)、打樁機(jī)和起重機(jī)等。該公司選擇的市場(chǎng)覆蓋方式是（）。A市場(chǎng)集中化B市場(chǎng)專業(yè)化C產(chǎn)品專業(yè)化D選擇專業(yè)化8、飲用

3、水制品公司生產(chǎn)純凈水同時(shí)供應(yīng)機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)和家庭使用。該公司選擇的市場(chǎng)覆蓋方式是（）。A市場(chǎng)集中化B市場(chǎng)專業(yè)化C產(chǎn)品專業(yè)化D選擇專業(yè)化9、根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)要素分析理論，賣方在以下情況下更具有交涉力（）。A供貨行業(yè)集中度低B有很多替代品C買方行業(yè)是賣方行業(yè)主要客戶D賣方前向整合可能性大10、根據(jù)波特的競(jìng)爭(zhēng)要素分析理論，在以下情況下，行業(yè)內(nèi)的在位企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度比較大。（）A行業(yè)產(chǎn)品差異性大B需求轉(zhuǎn)移代價(jià)大C固定成本投入量少D市場(chǎng)容量有限

4、3、集中化戰(zhàn)略的前提條件是有足夠且穩(wěn)定的市場(chǎng)，而且目標(biāo)市場(chǎng)上專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)比較少。4、跨國(guó)公司必須具有一個(gè)統(tǒng)一的決策體系，有共同的政策和同一的戰(zhàn)略目標(biāo)。5、設(shè)法轉(zhuǎn)變市場(chǎng)上的未使用者，變潛在客戶為現(xiàn)實(shí)客戶。這屬于市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。（滲透）6、目標(biāo)營(yíng)銷的戰(zhàn)略決策過(guò)程包括三個(gè)重要步驟：市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。7、市場(chǎng)細(xì)分沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，而且越細(xì)越好。8、根據(jù)波特的分析，固定成本量高的行業(yè)往往競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度小。9、根據(jù)波特的分析替代成本越高替

5、代品威脅越大。10承包國(guó)際工程項(xiàng)目屬于國(guó)際市場(chǎng)的投資進(jìn)入模式。11、總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施前提是市場(chǎng)上產(chǎn)品或服務(wù)基本標(biāo)準(zhǔn)化，市場(chǎng)價(jià)格彈性較小。12、差異化戰(zhàn)略特別適用于競(jìng)爭(zhēng)集中于產(chǎn)品特色，價(jià)格敏感性比較強(qiáng)的市場(chǎng)。13、某服裝公司專注于兒童服裝的生產(chǎn)和銷售，實(shí)際上，該公司所選擇的市場(chǎng)覆蓋模式是產(chǎn)品專業(yè)化。14、寶潔公司為洗滌市場(chǎng)推出10多個(gè)品牌，每個(gè)品牌分別針對(duì)一個(gè)特定消費(fèi)群體，并采取有針對(duì)性的營(yíng)銷組合策略。這是集中營(yíng)銷策略的具體運(yùn)用。15