基恩士面試問題收集

1、個人心態(tài)篇個人心態(tài)篇宗旨：宗旨：不要懷疑自己，我行?。?！面試原則：面試原則：大聲沉穩(wěn)，禮儀問及不知道的事情：就說我不知道，謝謝你讓我了解了自己的不足我回去會補充這方面的知識。自身需要表現(xiàn)出來的素質(zhì)與心態(tài)：自身需要表現(xiàn)出來的素質(zhì)與心態(tài)：謙虛、自信、堅定、不放棄、不知道就是不知道、禮儀、不要告訴有歧義的信息、注意細(xì)節(jié)；除非沖過終點，否則不要慢下來；你們說我不行不要我沒關(guān)系我說我行我就行，不行也得行除非哪天我自己說自己不行；最后如果他們問還有

2、什么問題時，借此機會推銷自己最后如果他們問還有什么問題時，借此機會推銷自己主要說自己好學(xué)也愿意學(xué)主要說自己好學(xué)也愿意學(xué)肯學(xué)肯學(xué)認(rèn)學(xué)認(rèn)學(xué)領(lǐng)悟力強，但一定要注意領(lǐng)悟力強，但一定要注意條理清楚條理清楚，所講內(nèi)容，中心只有一個：，所講內(nèi)容，中心只有一個：我行！我行！1.做自我介紹：做自我介紹：表現(xiàn)出雄心壯志，自信心，努力。自我介紹：名字自我介紹：名字》個人品行個人品行》愛好廣泛愛好廣泛》性格開朗（真誠）性格開朗（真誠）（各位面試官）您好（大家好

3、），我叫…在個人品行上，我是一個踏實有責(zé)任心的人，我能夠努力的去工作，我認(rèn)為充實的工作可以充實我自己的人生，我希望在未來我能成為一個成功的銷售人員，我信奉的人生格言是：有努力就有回報。我的個人愛好比較廣泛，在運動方面：我喜歡籃球、乒乓球、羽毛球、臺球等一些球類活動。在其他方面：比較喜歡看書！我覺得看書開拓了我的視野，能夠給我思考問題提供靈感。我本人性格比較開朗。喜歡結(jié)交朋友！我身邊的朋友說我是個踏實可靠的人。我覺得我只是表現(xiàn)出了我的真誠

4、！我希望在今后，能將這種品質(zhì)表現(xiàn)到工作中去。我今天要應(yīng)聘的崗位是銷售工程師。我的介紹完畢，謝謝！注：突顯踏實可靠，努力，真誠。注：突顯踏實可靠，努力，真誠。公司文化背景篇公司文化背景篇基恩士的理念：致力于為客戶創(chuàng)造附加價值。公司理念文化與價值觀：為客戶創(chuàng)造附加價值是根本，共享價值觀，主動思考，團(tuán)隊合作，公司理念文化與價值觀：為客戶創(chuàng)造附加價值是根本，共享價值觀，主動思考，團(tuán)隊合作，發(fā)揮自己的潛能。發(fā)揮自己的潛能。介紹公司的大致情況，部分

5、的薪酬和福利及晉升制度介紹公司的大致情況，部分的薪酬和福利及晉升制度基恩士是一家從事于開發(fā)，制造和銷售工業(yè)自動化產(chǎn)品的企業(yè)，創(chuàng)始人為滝崎武光先生，總公司和研發(fā)中心位于日本大阪。業(yè)務(wù)范圍包括：傳感器，測量儀器，視覺系統(tǒng)，激光刻印機，數(shù)碼顯微鏡等等。2012年來開發(fā)出智能引導(dǎo)式視覺系統(tǒng)智能引導(dǎo)式視覺系統(tǒng)，2013年開發(fā)出超高速輪廓超高速輪廓測量儀測量儀，取樣速度可達(dá)到64000個輪廓秒。公司成立于1974年5月27日，注冊資金為2451百萬

6、人民幣，資產(chǎn)為3，0036，2000美元，2011年3月全球人數(shù)問3150人，在2013年銷售總額為25，98137000美元，現(xiàn)在全球人數(shù)為4000人，按照這個2013年的銷售總額和總?cè)藬?shù)，人平均銷售額為649534.25美元，1美元等于6.1308人民幣，人均銷售額為3982164.5799元。5.8－5.9折批發(fā)給銷售人員（一次批發(fā)的量都在幾萬到幾十萬），銷售人員再以6.5－7折賣給消費者。這樣他們也能一個月賺幾萬塊。這對那些守規(guī)

7、矩的直銷商是多大的傷害啊。不但要面對削價競爭，還可能會面對不知情的顧客的指責(zé)，別人打那么低的折，你打那么高的折，說你賺他太多。實屬冤枉。如果直銷商貨賣不出去，就要虧一大筆錢。在廣州番禺，有一位某公司的直銷商，家里有錢，為了沖業(yè)績，囤了幾十萬的貨。舊裝的蛋白粉沒賣完，新裝的蛋白粉上市了。舊裝的賣不出去，又吃不完，就用來喂家里的小狗，小狗吃了毛色長得特別漂亮。真是可笑可悲啊。所以很多直銷商在此受傷不淺啊。5）業(yè)績壓力。業(yè)績壓力有好有不好。好

8、處是迫使直銷商努力工作，但是直銷的很多弊端也是由業(yè)績壓力產(chǎn)生的。在直銷的環(huán)境里，很多人都很開心，但那是忙得很開心。做直銷的目的是為了由錢有閑，可是在業(yè)績的壓力下，壓得直銷商并不能閑。直銷商為了完成業(yè)績，用正當(dāng)?shù)耐緩酵瓿刹涣耍蜁煤芏嗖缓玫姆椒ㄈネ瓿?，直銷的問題也由此產(chǎn)生。以上五點，不但讓直銷商的金錢、心靈、信譽、人脈受到了傷害，而且還會傷到別人。對于以上者五個缺點可以采取一下措施：對于以上者五個缺點可以采取一下措施：1）產(chǎn)品價格問題直

9、銷的根本目的就是為最終消費者提供價廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，為此可以通過量販采購的方式有效降低成本，解決傳統(tǒng)直銷拉價并充分調(diào)動直銷商的積極性。2）推銷問題傳統(tǒng)直銷是不斷推銷的過程，直銷商可以坐在家里通過電子商務(wù)從事產(chǎn)品或事業(yè)推廣，完全不必與陌生人面對面的交談而避免各種傳統(tǒng)直銷的問題。3）送貨問題可通過電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)從事網(wǎng)絡(luò)營銷而有效避免過多接觸導(dǎo)致送貨問題，可以有效的規(guī)范直銷商和消費者的行為。4）囤貨、削價問題囤貨和削價的來源是沖業(yè)績和獎銜，不任何

10、獎銜等級別限制，經(jīng)營者通過個人有效業(yè)績獲取獎勵。5）業(yè)績壓力制定超低額度的盈利獲取資格限制，這樣，直銷商都可輕松完成的任務(wù)。薪酬福利：薪酬福利：基本工資6500月，獎金1年兩次獎金，業(yè)績獎金，社保五險一金，國家法定假日，帶薪假，公司福利公休?；魇康漠a(chǎn)品了解：基恩士的產(chǎn)品了解：傳感器、測量儀器、視覺系統(tǒng)、激光刻印機以及數(shù)碼顯微鏡。對公司的理解？對公司的理解？重視努力、效率，分享，創(chuàng)新，潛能。重視努力、效率，分享，創(chuàng)新，潛能。我覺得公司是

11、一個非常重視努力和效率的公司，努力與效率也是我非常認(rèn)同的。通過新產(chǎn)品的銷售額占銷售總額的30%，福布斯最新發(fā)布的“亞洲最具創(chuàng)新能力企業(yè)”排行榜位列第7，《商業(yè)周刊》(BusinessWeek)的“1000家最有價值公司”之一，日本《日經(jīng)新聞》的“日本十佳公司”年度榜單中持續(xù)排在索尼與本田汽車等公司之前。這些數(shù)據(jù)除了讓我認(rèn)為公司非常有實力以外，還使我認(rèn)為公司是一個創(chuàng)新型公司，而創(chuàng)新往往需要潛能的發(fā)揮，因此公司也是十分相信潛能的?；魇炕?/p>