需求拉動(dòng)型戰(zhàn)略采購(gòu)的運(yùn)作實(shí)踐.pdf

1、本文主要介紹需求拉動(dòng)型戰(zhàn)略采購(gòu)在實(shí)踐中運(yùn)用的思路、程序，及相關(guān)的分析方法與工具。并結(jié)合ACS公司全球采購(gòu)業(yè)務(wù)的案例，提出了實(shí)施這種采購(gòu)方式所需的組織結(jié)構(gòu)、信息技術(shù)、人力資源，以及采購(gòu)工具和技能。 貫穿全文的思想是：采購(gòu)活動(dòng)源于企業(yè)內(nèi)部需求的出現(xiàn)，因此所有的采購(gòu)行為必須圍繞滿足內(nèi)部需求而展開。需求拉動(dòng)型戰(zhàn)略采購(gòu)的構(gòu)想始于用戰(zhàn)略采購(gòu)來(lái)提高需求的滿足度。文章列舉了促成戰(zhàn)略采購(gòu)的四大因素：企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展、行業(yè)的兼并重組、電子商務(wù)、供應(yīng)鏈

2、一體化；并發(fā)掘出采購(gòu)戰(zhàn)略整體發(fā)展的五大因素：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、運(yùn)作效率、財(cái)務(wù)目標(biāo)、銷售增長(zhǎng)、組織和員工。 本文提出：需求拉動(dòng)型戰(zhàn)略采購(gòu)的運(yùn)作首先需要對(duì)內(nèi)部需求進(jìn)行定義和細(xì)分，通過專業(yè)人員的早期介入確定采購(gòu)的具體要求及優(yōu)先次序。之后，借鑒波特的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論模型勾勒出采購(gòu)市場(chǎng)的供求關(guān)系。本文特別介紹了通過采購(gòu)復(fù)雜度模型和采購(gòu)組合矩陣綜合需求與市場(chǎng)的情況，將采購(gòu)項(xiàng)目進(jìn)行劃分。文章針對(duì)不同的項(xiàng)目，提供了一整套解決方案，包括了采購(gòu)規(guī)模、價(jià)格策略、