常見的建筑施工企業(yè)市場營銷的幾點體會

1、顧客越來越挑剔利潤也越來越低，營銷技巧對于工程企業(yè)取得項目、占領市場，在眾多企業(yè)中脫穎而出起到了關鍵的作用。關鍵字：營銷技巧、投標策略1、加強信息收集，重點開發(fā)技術含量高、效益較好的項目。首先，利用企業(yè)的在建項目部資源優(yōu)勢，調(diào)動項目部的積極性；利用其社會關系向公司多傳遞項目信息；指定專人每天進入相關招投標等網(wǎng)站搜索更多有價值的項目信息；充分利用社會資源、網(wǎng)絡資源和各大設計院的資料來加強開發(fā)信息收集工作。其次，明確必須舍棄的投標項目，如：

2、施工企業(yè)主營和兼營能力之外的項目；工程規(guī)模、技術要求超過本施工企業(yè)能力的項目；本施工企業(yè)生產(chǎn)任務飽滿，而招標工程的贏利水平較低或風險較大的項目；本施工企業(yè)技術等級、信譽、施工水平明顯不如競爭對手的項目等等。而需要現(xiàn)金履約的項目要慎重，確保中標項目有利可圖，促進公司的項目施工步入良性通道。2、完善投標評估機制，堅持“戰(zhàn)略全局、全面權衡”的投標策略。投標前重要的準備工作：標前評審、成本測算對準備參與投標的項目認真進行投資主體、資金來源、成本

3、和經(jīng)濟效益、業(yè)主信譽和履約能力等分析，合理規(guī)避投標風險。在充分本測算水平是衡量施工企業(yè)管理水平的一個重要指標，施工企業(yè)的一切經(jīng)濟活動均要以成本為基礎進行。而成本測算則通過有計劃的計算和調(diào)整，反映和監(jiān)督即將發(fā)生的成本費用，為投標過程中的報價投標提供重要依據(jù)，且使生產(chǎn)消耗降低到最低限度，取得最好的經(jīng)濟效益，促使企業(yè)不斷降低消耗、增加盈利、提高項目收益。3、制訂正確的投標報價決策對企業(yè)至關重要。在工程市場競爭激烈的今天，投標單位投標最終報價一

4、般要占整個投標書分值的60％～70％，將對是否中標產(chǎn)生直接影響。（1）在進行投標決策時，主要決策依據(jù)應是自己投標人員的計算書和分析指標，至于其他途徑獲得的所謂“底標價格”和關于競爭對手的“標價情報”等等，只能作為一般參考，而不能以此為依據(jù)。因為所謂的“底標價格”可能是業(yè)主多年前編制的預算價格，或者只是從“可行性研究報告”上摘錄出來的估算資料，它們同本工程的最后設計文件內(nèi)容差別極大，毫無比較價值；某些業(yè)主為了引誘承包商以更低價格參加競爭，