技術(shù)人員的最終出路(轉(zhuǎn))----獻(xiàn)給所有搞技術(shù)的同行

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2、題主題返回主題列表返回主題列表wdwd游俠經(jīng)驗(yàn)值:509發(fā)帖數(shù):401金幣:139所發(fā)精華帖主題：技術(shù)人員的最終出路(轉(zhuǎn))獻(xiàn)給所有搞技術(shù)的同行技術(shù)人員的最終出路(轉(zhuǎn))作者：janua雖然是希望這個(gè)論壇成為一個(gè)純技術(shù)性論壇，但作為一名技術(shù)人員，我總是對(duì)未來(lái)的前景感到一陣陣悲哀。有感于對(duì)這個(gè)投票貼的名字，發(fā)表一點(diǎn)自身的感慨。做為技術(shù)人員，大家都覺(jué)得工資高，工作穩(wěn)定，還能學(xué)到很多的東西。是大部份走出校門或性格內(nèi)向，或希望過(guò)平靜生活的人的必然選

3、擇。其實(shí)，你們有沒(méi)有問(wèn)過(guò)自己，這條路到底走對(duì)了嗎？一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生，從事銷售和從事技術(shù)兩種不同的工作，可能工資的差距會(huì)達(dá)到數(shù)倍之遠(yuǎn)。對(duì)于初出校門的人來(lái)說(shuō)，不無(wú)一種極端的誘惑力。剛畢業(yè)的年青人，當(dāng)然會(huì)果斷的選擇技術(shù)之路。兩年后，我們?cè)倏纯?，由于?jīng)驗(yàn)的積累，做業(yè)務(wù)的積累了部份客戶資源，做技術(shù)的積累上面所說(shuō)的幾個(gè)職業(yè)，技術(shù)人是很難有機(jī)會(huì)了，畢竟大多數(shù)人沒(méi)有辦法再轉(zhuǎn)這么大個(gè)彎。我們的出路，只有兩個(gè)方面：銷售和技術(shù)型管理！先說(shuō)說(shuō)做銷售。大家是不

4、是有這種感覺(jué)，做銷售的人天天都在說(shuō)現(xiàn)在的客戶難打交道。而你是不是感覺(jué)客戶其實(shí)人很好，很容易成為朋友。這就是你的優(yōu)勢(shì)！你先前的技術(shù)基礎(chǔ)，己經(jīng)讓他們很容易的接受你了。而你和他們有著很多的話題，能真正的為他們解決很多實(shí)際的問(wèn)題。經(jīng)常站在他們的角度為他們著想，你說(shuō)出來(lái)的話能令他們信服。這樣的業(yè)務(wù)人員，哪個(gè)客戶不愛(ài)呢？做銷售，最難的怎么和客戶取得第一次的聯(lián)系，你己經(jīng)可以依靠技術(shù)突破這一點(diǎn)了，你還怕什么。只要心不太黑，客戶永遠(yuǎn)都是你的朋友。只要多學(xué)

5、學(xué)心理學(xué)，好好鍛煉一下自己的口材、勤減一下肥。碰幾次壁、吃幾次虧后你哪點(diǎn)不像是業(yè)務(wù)高手。再說(shuō)技術(shù)型管理。你己經(jīng)有了技術(shù)，有了那么多經(jīng)驗(yàn)。只要把它們?nèi)磕贸鰜?lái)，做事、培訓(xùn)新人。你會(huì)發(fā)現(xiàn)別人看你的眼睛都是仰視的。其實(shí)，你不過(guò)是剝奪了他們實(shí)際動(dòng)手的機(jī)會(huì)，也許還會(huì)讓他們順著你的思路，成為你延長(zhǎng)了的手。成為你表現(xiàn)能力的更大的舞臺(tái)。那時(shí)，一切的功勞都是你的，老板怎么會(huì)不重視你，你的職位又怎會(huì)不上升了？不過(guò)，這只是下乘之道。上乘之道在于攻心。。。。。

6、。首先在于攻自己的心。第一步，樹立起自己的目標(biāo)，多少時(shí)間內(nèi)，工資上漲多少、職位到什么。不管你的直屬上司是老板還是誰(shuí)。如果己經(jīng)覺(jué)得到頭了，就離開吧。尋找新的目標(biāo)。不要猶豫。第二步，拿出自己的所有能力，展現(xiàn)給其它人看，盡心盡力做好每一件事情。也許，伯樂(lè)的眼睛正在這時(shí)候盯著你。第三步，提升自己技術(shù)和管理能力，我所指的技術(shù)能力不是要你再不停的追求最新的技術(shù)，你沒(méi)有那么多時(shí)間了。應(yīng)該反過(guò)頭來(lái)，尋求技術(shù)的本源，掌握了他，技術(shù)再怎么發(fā)展，你只需要花一

7、點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間就能掌握最新的。對(duì)于管理能力，只要不損害老板的利益，該管的盡量去管，不該管的盡量提意見，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，無(wú)論成敗，對(duì)你來(lái)說(shuō)，都是經(jīng)驗(yàn)的積累。第四步，敢于擔(dān)起責(zé)任，不管事情的結(jié)果是否會(huì)失敗。一個(gè)有勇氣承擔(dān)失敗責(zé)任的人，更會(huì)讓人尊敬。而且，失敗了你又會(huì)損失多少了，最大不過(guò)是走人罷了。其次攻他人的心無(wú)論是對(duì)上還是對(duì)下，都應(yīng)該是有勇有謀，利用技術(shù)的理性分析能力，把握住事物的關(guān)鍵，“知己知彼”的結(jié)果，絕大部份都是“百戰(zhàn)不殆”。對(duì)下，應(yīng)該盡量的去