國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展戰(zhàn)略.pdf

1、中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)碩士學(xué)位論文國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展戰(zhàn)略姓名：於建生申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：宋偉2002.10.1A b s t r a c tT h e h u g e p r o d u c t i v i t y a c c u m u l a t e d d u r i n g t h e i n d u s t r i a l a g e is b e i n g u s e d b y h u m

2、a nn o w a d a y st ne s t a b l i s hab r a n dn e we c o n o m i cs o c i e t y ，a n dt h en e t w o r ke c o n o m yh a sa l r e a d y m a d eit s d e b u t ．T h em a i n s t r e a m s i n2 1 ”c e n t u r ya r en e t

3、w o r kt e c h n o l o g y ，n e t w o r kc o m m u n i c a t i o n ，n e t w o r km a r k e t ( e —c o m m e r c e ) ，n e t w o r ke o m m u n i t y ，n e t w o r k l i f e ，n e t w o r kS O C i e t ya n dn e t w o r kW O

4、F l d ．A j n n g w i t ht h ea r r i v a lo fn e t w o r ke c o f l o m y ，i ti se v i d e n tt h a tw e b m a r k e t i n g i si m p e r a t i v eu n d e rt h es i t u a t i o nb e c a u s en a d i t i o n a 】m a r k e

5、t i n g w i l ln o1 0 n g e rb ea b l et of u l l ya c c o m m o d a t et om o d e r np r o d u c t i o na n dc o n s u m p t i o um o d e ．E s p e c i a l l ya f t e rC h i n a ’s e n t r y i n t oW T O ，i t i s1 i k e

6、l yt h a tw ew i l lb ec o n f r o n t e dw i t he v e nm u c hl a r g e rm a r k e ta n dm o r eo p p o r t u n i t i e s 。b u ta l s om o r ec h a l l e n g e si n e v i t a b i y ．A l t h o u g hw e b m a r k e t i n

7、gh a sf l o u r i s h e do v e r s e a s ，i t ’ss t i l ln e w t oC h i n a ，w h i c he x p l a i n sw h ym a n ye n t e r p r i s em a n a g e r s f e e l i t c o n f o u n d e d t o t a k e f u l la d v a n t a g e o f

8、 I n t e r n e t ．T h e m a i u r e a s o n i s t h a t w eh a v e n e i t h e r t h ee s s e n t i a l t h e o r y c o n c e r n i n ge n t e r p r i s em a n a g i n g o nn e t w o r k ，n o rt h es y s t e r a a t i c

9、o lu n d e r s t a n d i n g o ft h ec o n c e p t a n dm e t h o do fw e b m a r k e t i n g ．I n a d d i t i o n ，a l t h o u g h m a n ye n t e r p r i s e s h a v e r e a l i z e d t h a t t h e r e a s o n a b i l i

10、 t yo f p u l i c ya n dt h ec o r r e c t n e s so f m e t h o do f w e b m a r k e t i n g a r e c r u c i a lf o r a no n l i n ee n t e r p r i s e ，t h e y j u s th a v e n o i d e ao f t h e m i n p r a e t i c e ．

11、T h i s d i s s e r t a t i o n f i r s t l y d i S C U S S e S t h e f u n d a m e n t a l t h e o r y ，t e c h n i q u e a n d c o n c e p tc o n c e r n i n g w e b m a r k e t i n g ，t h e na n a l y z e si nd e t a

12、i lt h em a c r o —a n d m i c r o —e n v i r o n m e n tn e c e s s a r vf o r d o m e s t i c e n t e r p r i s e s t o d e v e l o p w e b m a r k e t i n g ，f i n a l l y p u t s f o r w a r d a s e r i e s o fs t r

13、a t e g i e s a n ds c h e m e sf o rd o m e s t i c e n t e r p r i s e st o i m p l e m e n tw e bm a r k e t i n g ．T h e y i n c l u d et h e f o l l o w i n g ：( 1 ) T a l ’g e t m a r k e t l o c a l i z a t i o n

14、i s t h e p r e c o n d i t i o n o f i m p l e m e n t i n g w e b m a r k e t i n gs t r a t e g y ：( 2 ) C h a n n e l s e l e c t i o nd e t e r m i n e s t h e S U C C E S So fw e bm a r k e t i n g s t r a t e g y

15、：1 3 ) E —d e g r e e o f o p e r a t i o n f l o wd e t e r m i n e s t h e e f f e c t o fw e bm a r k e t i n gs t r a t e g y ：( 4 ) R e e s t a b l i s h m e n to fc l i e n tr e l a t i o n s h i pi st h eg u a r a

16、 n t e ef o rS U C C E S So fw e b m a r k e t i n gs t r a t e g y ．T h ea u t h o rh o p e st h a t t h ew e bm a r k e t i n gs t r a t e g i e sp r o p o s e di n t h i sd i s s e r t a t i D nw o u l db eh e l p f u