來自渠道的聲音

1、日志上一篇下一篇|返回日志列表[轉(zhuǎn)]來自渠道的聲音復(fù)制地址日志地址:請用CtrlC復(fù)制后貼給好友。轉(zhuǎn)載分享轉(zhuǎn)載自Cisco_林鄭賢2010年03月30日00:39閱讀(13)評論(1)分類：個(gè)人日記舉報(bào)字體：大▼小中大來自渠道的聲音優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)支持渠徑通優(yōu)=廠家與經(jīng)銷商的共贏縱觀目前的安全渠道市場，廠商要想奪得渠道資源，特別是數(shù)量有限的優(yōu)質(zhì)渠道資源，首先還是要“拿產(chǎn)品說話”。因?yàn)槲郎碳用说氖滓獥l件是要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。而簡單易用、配置

2、靈活、且具擴(kuò)展性的平臺(tái)化產(chǎn)品無疑對渠道商具有很大的吸引力。眾所周知，中小企業(yè)信息化安全是大勢所趨，近年來許多渠道商都在這方面取得了良好的效益。但面對紛繁復(fù)雜的、針對中小企業(yè)的眾多安全產(chǎn)品，作為渠道商而言，最重要的是要看準(zhǔn)產(chǎn)品定位是否與其所在區(qū)域及行業(yè)發(fā)展相吻合，分析產(chǎn)品是否能準(zhǔn)確地滿足客戶需求，此外，還要全面考察產(chǎn)品的口碑以及在市場上的受歡迎程度等等。當(dāng)然，圍繞產(chǎn)品的渠道支持服務(wù)也至關(guān)重要，包括價(jià)格體系方面的支持、全程的技術(shù)服務(wù)以及“全

3、力扶持渠道核心分銷商”策略等等。只有在產(chǎn)品服務(wù)、市場控制等方面給予渠道商更多實(shí)實(shí)在在的支持，才能達(dá)成廠商與渠道的共贏，形成長遠(yuǎn)健康的發(fā)展局面。同時(shí)，產(chǎn)品的不斷升級(jí)亦是廠商幫助渠道持續(xù)發(fā)展的良好保障，只有產(chǎn)品始終滿足用戶不斷改變的切實(shí)需求，才能使渠道商在市場中占據(jù)有利地位，并贏得用戶的信賴。作為廠商來講對渠道商的信任度應(yīng)大于渠道商的忠誠度。近年來，由于安全產(chǎn)品的同質(zhì)化程度很高，導(dǎo)致渠道的忠誠度不斷下降。而廠商與渠道之間往往互相防范，因此很

4、難形成一種長期的合作。要解決這一問題，廠商首先應(yīng)使渠道商對其有高度的認(rèn)同感，同時(shí)逐步使得自己的渠道體系有獨(dú)特的個(gè)性與核心價(jià)值。因此，對于廠商而言，只有不斷地全面增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)支持及品牌效應(yīng)，才能吸引更多的優(yōu)秀渠道商加盟；而對于渠道商而言，也一定要看好廠商的這幾個(gè)層面，方能與廠商一起贏得可持續(xù)發(fā)展。渠道商如何度寒冬與廠商合作的一年是我們公司發(fā)展史上具有重要意義一年。這一年來我們隨著廠商的發(fā)展在安全業(yè)務(wù)方面也有了長足的進(jìn)步。2009年已