物流銷售會(huì)展物流營(yíng)銷

1、上海君滋道營(yíng)銷顧問有限公司第1頁共4頁會(huì)展經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷會(huì)展經(jīng)濟(jì)概況會(huì)展經(jīng)濟(jì)概況現(xiàn)狀和前景現(xiàn)狀和前景會(huì)展業(yè)是國(guó)際公認(rèn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有強(qiáng)大的關(guān)聯(lián)帶動(dòng)效應(yīng)，它不僅能創(chuàng)造巨大的直接經(jīng)濟(jì)效益，而且還能拉動(dòng)旅游、餐飲、貿(mào)易、住宿、交通等其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，創(chuàng)造巨大的間接經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。據(jù)了解，當(dāng)下全國(guó)有中大型展覽館300余個(gè)，每年有5000多個(gè)成規(guī)模的展會(huì)，平均下來每個(gè)展館每年舉辦或承接20個(gè)展會(huì)，平均幾乎每個(gè)展館每個(gè)月舉辦1到2個(gè)展會(huì)。世界各

2、國(guó)及我國(guó)各地區(qū)都將會(huì)展經(jīng)濟(jì)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)大力發(fā)展，如廣東東莞等地不但把發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)列入規(guī)劃，建設(shè)會(huì)展場(chǎng)館及其它相關(guān)配套設(shè)施，提供會(huì)展平臺(tái)，還針對(duì)性地投入幾千萬培養(yǎng)計(jì)劃費(fèi)，準(zhǔn)備培養(yǎng)幾個(gè)固定而有影響力的會(huì)展。執(zhí)行概要執(zhí)行概要大型會(huì)展參展商遍布全國(guó)，一般會(huì)在開展前34天來籌備布置現(xiàn)場(chǎng)，這時(shí)來自全國(guó)的參展物資運(yùn)輸至此。會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)以展覽招商為主，參展商通過對(duì)樣品或技術(shù)的展示來洽談遠(yuǎn)期的合作意向，同時(shí)，一些可順帶銷售的產(chǎn)品也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)售出。中大型規(guī)

3、模的會(huì)展一般會(huì)舉辦3天左右，由于撤展當(dāng)天參展商急于回家或輾轉(zhuǎn)到下一參展目的地，所以非常急于將物品交給一個(gè)安全、專業(yè)、有信譽(yù)的快遞公司后盡快離開。因此會(huì)務(wù)組很希望能夠有規(guī)范且專業(yè)的物流快遞公司負(fù)責(zé)解決參展商撤展等的一系列相關(guān)問題。當(dāng)然，針對(duì)不同的服務(wù)類別和規(guī)模，會(huì)務(wù)組通常會(huì)同時(shí)允許多家物流快運(yùn)公司同時(shí)參與進(jìn)來。所謂的會(huì)展經(jīng)濟(jì)實(shí)質(zhì)上是參與整體會(huì)展的“撤展”這一環(huán)節(jié)，通常營(yíng)銷人員最先進(jìn)入會(huì)場(chǎng)（撤展前一天），提前與參展商宣傳公司并同步公關(guān)談判。

4、如是意向型客戶，當(dāng)下就要做好參展商相關(guān)信息的記錄，并聲明誠信的服務(wù)態(tài)度，暗示對(duì)方也要講誠信，防止給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留下空間（因?yàn)榇藭r(shí)還沒有取貨、包裝、上海君滋道營(yíng)銷顧問有限公司第3頁共4頁來展示和推銷產(chǎn)品。主要公司：主要公司：ZJS、TNT（參加較大規(guī)模展會(huì)）、DHL（參加較大規(guī)模展會(huì)）、中國(guó)海關(guān)、中鐵、大田、華宇、佳吉、其他零擔(dān)公司等，郵政一般不參與（廣州的EMS都有參加的）。操作方案操作方案開發(fā)要點(diǎn)開發(fā)要點(diǎn)（一）客戶對(duì)時(shí)限的要求不高但對(duì)服務(wù)

5、要求高，要讓客戶感受到公司是可以信任的。（二）交易會(huì)參展商一般都是和當(dāng)?shù)仄渌境蓤F(tuán)一起參加展會(huì)，開發(fā)需以點(diǎn)帶面，談成一個(gè)客戶后，讓客戶轉(zhuǎn)介紹。（三）交易會(huì)有很多快運(yùn)、貨運(yùn)、物流公司但服務(wù)單一，介紹公司時(shí)突出門到門，到付款，包裝、分揀一條龍服務(wù)特色。（四）做好前期信息收集，針對(duì)高價(jià)值、高精尖物品或樣品的全國(guó)巡展，客戶希望物流服務(wù)商能夠承接整體外包的服務(wù)，由服務(wù)商按照客戶需求提供包括整體操作的時(shí)間表，操作流程，包裝標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)輸方式，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

6、，門到門派送，物品就位及協(xié)助組裝，甚至勞務(wù)人員定時(shí)、定點(diǎn)的租用等內(nèi)容在內(nèi)的整體方案。我方突出抓項(xiàng)目，以專業(yè)的項(xiàng)目過程管理、專業(yè)的操作隊(duì)伍、完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為優(yōu)勢(shì)，為客戶提供量身定做的服務(wù)。撤展操作流程撤展操作流程：獲取會(huì)展信息及詳細(xì)情況（展會(huì)規(guī)模，參展單位，參展物品，展館分布，可操作性）→各部門間協(xié)調(diào)準(zhǔn)備撤展工作→視情況辦理參、撤展所需的證件（籌展證、撤展證、臨時(shí)參展證、籌展車證、撤展車證）→營(yíng)銷人員在交易會(huì)開展期間進(jìn)館派發(fā)撤展宣傳單，挖