物流營銷服飾物流營銷

1、上海君滋道營銷顧問有限公司第1頁共3頁物流營銷：服飾行業(yè)物流解決方案物流營銷：服飾行業(yè)物流解決方案一、一、國內(nèi)服飾產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀國內(nèi)服飾產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀1、經(jīng)營的三種模式：自營型；自營型的營銷方式對于企業(yè)而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業(yè)的意志而轉(zhuǎn)移，管理阻力較小，但相對而言在經(jīng)營的成本上則會較高；代理型；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業(yè)的合作伙伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經(jīng)營地區(qū)的經(jīng)營網(wǎng)絡與背景優(yōu)勢上要求較高，雙方之間的合作緊密

2、度依據(jù)產(chǎn)品在市場中的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；加盟型：加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結(jié)合體，其中即會有企業(yè)方的資源及資金投入，也會相應的借助合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業(yè)具備強大的品牌管理能力及市場形象的創(chuàng)建能力方可為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動力；2、銷售比例分析：時尚女裝品牌占銷售25％，職業(yè)女裝占10％，正裝男裝占10％，休閑男裝占5％，而運動系列占1

3、0％，男女休閑占40％。二、服飾產(chǎn)業(yè)主要客戶分二、服飾產(chǎn)業(yè)主要客戶分類?男裝——雅戈爾、新郎希努爾、報喜鳥、法派等?女裝——凌致、愛格、貝拉維拉、秋水伊人等?童裝——娃哈哈、巴布豆、麗嬰房、杉杉等?皮裝——雪中王、東北虎、雪豹、獵豹等?休閑運動裝——耐克、李寧、美特斯邦威、森馬等?羽絨服裝——波司登、新雅鹿、美爾姿、華奈達等?針織服裝——鄂爾多斯、三槍、AB、愛慕等?制服——秦風唐韻、藍天鶴舞、5303、億都川等上海君滋道營銷顧問有限公

4、司第3頁共3頁庫存盡量集中在暢銷產(chǎn)品。根據(jù)2080法則，服裝產(chǎn)品的銷售中，20%的產(chǎn)品貢獻了80%的利潤，因此服裝產(chǎn)品的庫存應該首先保證這其中的20%的產(chǎn)品，即為企業(yè)帶來銷售，帶來利潤的20%的款式，這些產(chǎn)品的庫存是必要的，不可或缺的庫存量。五、服裝類客戶的主要運輸產(chǎn)品五、服裝類客戶的主要運輸產(chǎn)品服裝：成品服裝、樣品服裝；物料、促銷品：宣傳冊、海報、折頁、展架、燈箱、模特等；服裝配套產(chǎn)品：布料輔料等。高附加值產(chǎn)品：皮帶、皮鞋、領帶等；六