白酒招商手冊

1、五糧液五糧液“干一杯干一杯”小酒小酒招商手冊招商手冊“干一杯干一杯”小酒市場分析小酒市場分析2012年白酒行業(yè)整體缺少增長亮點，但小瓶酒市場卻出現(xiàn)了高速增長。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2012年小瓶酒市場總體銷售收入增長高達(dá)151%。在2012年白酒行業(yè)增速放緩的情況下，小瓶酒市場卻依然保持了強(qiáng)勁的增長勢頭，成為白酒行業(yè)為數(shù)不多的亮點之一。其中，五糧液股份有限公司“干一杯”品牌增長突出，有望成為名酒企業(yè)小酒品牌的全國市場引領(lǐng)者?！靶【菩【啤背蔀槌蔀?/p>

2、20122012年白酒行業(yè)增長亮點年白酒行業(yè)增長亮點2012年小酒高增長體現(xiàn)為兩方面，一是小瓶酒銷售收入增長快。例如，勁牌公司2012年銷售收入突破56億元，保持了高速增長，其中125ml中國勁酒是其增長主力。此外，紅星二鍋頭、小貴賓郎酒等傳統(tǒng)小酒品牌2012年增長都比較突出。二是小瓶酒品牌數(shù)量增長快。除了小寶(Xboy)酒、江津酒廠江小白等小酒品牌的紛紛加入，2012年五糧液、瀘州老窖等一線白酒企業(yè)也開始加大對小瓶酒業(yè)務(wù)的扶持力度，“

3、干一杯”便是五糧液小酒戰(zhàn)略的重要組成部分。白酒行業(yè)整體增長趨緩時，小瓶酒正在醞釀升溫。為什么小酒會實現(xiàn)高速增長？首先，小瓶酒的獨特競爭力在于其雙重身份。一方面，小瓶酒消費主要集中在數(shù)量大、分布廣的中檔、中低檔餐飲店，從渠道上看是典型的大眾型白酒。另一方面，10元lOOml的小瓶酒看似低檔，但若將其折合成為500ml的常規(guī)規(guī)格，其品牌優(yōu)勢，影響力廣泛，為小酒品牌的全國化推廣提供了強(qiáng)有力的品牌背書。一方面擁有強(qiáng)有力的品牌背書，同時也具有實惠

4、的產(chǎn)品價格，超高的產(chǎn)品性價比將是五糧液股份有限公司“干一杯”品牌的獨有產(chǎn)品競爭力。其二，五糧液股份有限公司“干一杯”酒導(dǎo)入獨特的平臺商模式。在“干一杯”品牌運作上，五糧液股份有限公司搭建了專門的“干一杯”全國平臺運營中心。該平臺運營中心的職能是全權(quán)負(fù)責(zé)“干一杯”品牌的營銷推廣，而經(jīng)銷商客戶的代理商協(xié)議是直接與五糧液股份公司簽訂的。這種平臺運營中心模式是一種品牌推廣外包模式，是五糧液股份公司整合高效營銷資源真正做大“小酒戰(zhàn)略”的一個全新嘗

5、試。這種模式的優(yōu)勢在于能夠充分整合強(qiáng)力“外腦”為“干一杯”品牌的營銷推廣保駕護(hù)航，專業(yè)高效的全國平臺運營中心將為“干一杯”市場層面的快速推進(jìn)提供強(qiáng)有力的品牌營銷和推廣支持與配合。其三，五糧液股份公司的戰(zhàn)略和政策扶持。2013年，深入推進(jìn)和做大“小酒戰(zhàn)略”是五糧液股份公司整體戰(zhàn)略的重要組成部分，而“干一杯”品牌是五糧液股份公司“小酒戰(zhàn)略”的主導(dǎo)品牌之一。顯赫的戰(zhàn)略地位使得“干一杯”成為五糧液股份有限公司2013年的重點戰(zhàn)略扶持品牌。順應(yīng)白