經(jīng)銷商年會活動構成構思

1、關于今年年會的關于今年年會的過程構思程構思經(jīng)銷商年會，它應該在創(chuàng)新中，完成如下幾個使命：讓經(jīng)銷商看到：看到企業(yè)實力、企業(yè)精神；讓經(jīng)銷商聽到：聽到企業(yè)的規(guī)劃、愿景、新一年度大的戰(zhàn)略方向；3、讓經(jīng)銷商知道：知道企業(yè)的產(chǎn)品線結構、產(chǎn)品政策、市場具體操作方式；4、讓經(jīng)銷商學到：學到市場操作方法、經(jīng)營思路。5、讓經(jīng)銷商感到：感受到受尊重、體貼。前面四項，其實是一個“洗腦”的過程。通過這些，讓經(jīng)銷商對企業(yè)了解、認可，對企業(yè)信任，對市場前景有信心，對

2、市場操作有方法。要求一：年會主要求一：年會主題的選擇選擇給大會選定一個好主題，起個好名字，可以無形中彰顯企業(yè)的實力與形象，讓經(jīng)銷商對會議檔次評價較高?！耙黄酚心?，攜手同行——2010年度西南核心戰(zhàn)略伙伴峰會”。而年會雖然是經(jīng)銷商參加，但將其定位為“核心戰(zhàn)略伙伴”，讓經(jīng)銷商感到備受尊重。要求二：會前下足功夫。要求二：會前下足功夫。我們已在在年會召開前1個月就開始了內(nèi)部預熱，讓全體銷售人員知道有這樣一次盛典。12月12日前，高層分幾撥人馬，

3、到各大經(jīng)銷商走訪，召集周邊一些大經(jīng)銷商，一起開個會前會，態(tài)度誠懇，熱情似火，讓經(jīng)銷商感動。會前5天，幫助需要訂票的經(jīng)銷商將火車票訂好，送到各經(jīng)銷商手中……要求三：要求三：費用控制，花用控制，花錢實錢實在“羊毛出在羊身上”?；ㄥX花的多的話，經(jīng)銷商會認為毛利很高，改天和我們哭窮一番，明年合作再多要幾個點的促銷費。本次會議不設禮品，到經(jīng)銷商報到時，每人贈送一個會議記事本，真皮封面上，印上經(jīng)銷商的名字。會議代表證上面最好也刻著經(jīng)銷商的名字……如

4、此一來，經(jīng)銷商覺得特有面子。不會認為我們小氣。要求四：會要求四：會務服務，真正地體，真正地體貼入微入微會務服務是要讓經(jīng)銷商感到親如一家、要求八：晚會要的是開心、活力要求八：晚會要的是開心、活力先吃飯，再移師另一個地方舉行晚會。我們要明白晚會的目的是什么？進一步加深大家之間的感情。在這個出發(fā)點之下，我們要的晚會是熱鬧、開心，而不是別的程序化東西。盡量安排幾個內(nèi)部人員、經(jīng)銷商表演的節(jié)目。設置幾個環(huán)節(jié)，讓經(jīng)銷商開心，以下建議可參考：一是開場，

5、全場熄燈，投影上一部國際大片的片段出現(xiàn)。而大家發(fā)現(xiàn)，配音卻變了，變成了企業(yè)領導和各方人士的對話，精彩、搞笑。同時，這也傳遞了企業(yè)想要傳遞的信息。當燈打開時，兩個舞獅出現(xiàn)了，在舞臺上表演。但大家發(fā)現(xiàn)，怎么這兩只獅子表演上梯子的動作那么難看呢？當兩只獅子倒作一團，等人鉆出來時，大家才發(fā)現(xiàn)，原來這四個人，竟然是企業(yè)的四個區(qū)域經(jīng)理?？吹狡綍r滿臉威嚴的老總，竟然這般賣力，經(jīng)銷商自然甚是感動。再接下來，不斷地有邀請經(jīng)銷商上臺表演。最有趣的是一位經(jīng)銷

6、商表演晚上回家晚了怎么求媳婦開門的情節(jié)，這位極具娛樂精神的經(jīng)銷商表演完后說：“我平時就是經(jīng)常這么做的。”一句話讓在場的經(jīng)銷商們笑翻了天。要求九：敬酒要求九：敬酒時注意事注意事項以下為酒席敬酒的典范：宴席期間，總監(jiān)站起來，向全場上百位經(jīng)銷商提出要敬某經(jīng)銷商一杯酒。原來，這位現(xiàn)任總監(jiān)8年前還是個小業(yè)務員時，入道之初因業(yè)績不達標，差點讓公司辭退，是經(jīng)銷商及時打款提貨，救他一“命”，才讓他成就了今天。所以，他要好好地敬這位經(jīng)銷商一杯。接下來，一