營(yíng)銷診斷

1、、營(yíng)銷診斷1、品牌策略診斷；2、營(yíng)銷策略診斷；3、目標(biāo)市場(chǎng)診斷；4、市場(chǎng)定位診斷；5、產(chǎn)品策略診斷；6、價(jià)格策略診斷；7、銷售渠道診斷；8、廣告策略診斷；9、促銷方式診斷；10、銷售管理體系診斷。二、市場(chǎng)調(diào)研（一）消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)研1、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的總體接受程度調(diào)研；2、產(chǎn)品的概念、產(chǎn)品品牌名稱調(diào)研；3、產(chǎn)品的消費(fèi)目的調(diào)研；4、產(chǎn)品的消費(fèi)心理調(diào)研；5、產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研；6、產(chǎn)品與同類競(jìng)品相比優(yōu)點(diǎn)與不足調(diào)研；7、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的個(gè)性化需求是什

2、么；8、產(chǎn)品的品牌定位調(diào)研；9、產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研；10、產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)調(diào)研；11、產(chǎn)品的系列賣點(diǎn)調(diào)研；12、產(chǎn)品價(jià)格定位調(diào)研；13、產(chǎn)品的口味調(diào)研；14、產(chǎn)品的包裝調(diào)研；15、產(chǎn)品的銷售渠道調(diào)研；16、產(chǎn)品適合的傳播方式調(diào)研；17、產(chǎn)品終端銷售調(diào)研；18、產(chǎn)品有效的促銷方式調(diào)研；19、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品做大市場(chǎng)的營(yíng)銷建議；20、產(chǎn)品消費(fèi)者的個(gè)人特征。（二）產(chǎn)品經(jīng)銷商市場(chǎng)調(diào)研1、貴公司經(jīng)銷哪些同類產(chǎn)品品牌；2、哪些品牌的產(chǎn)品銷售狀況比較好，

3、主要原因是什么；3、貴公司經(jīng)銷同類產(chǎn)品的銷售狀況；4、各品牌產(chǎn)品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；5、經(jīng)銷商認(rèn)為該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足；6、增加該產(chǎn)品銷量的方法有哪些；7、您是否愿意銷售該產(chǎn)品；8、對(duì)銷售該產(chǎn)品的顧慮；9、您預(yù)計(jì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何；10、與廠家的合作方式建議；11、希望廠家提供哪些支持；12、經(jīng)銷商對(duì)該產(chǎn)品在營(yíng)銷方面有哪些意見和建議。6、銷售體系規(guī)劃：（1）銷售體系架構(gòu)；（2）各級(jí)銷售組織的職能；（3）銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)；（4）

4、銷售組織與經(jīng)銷商關(guān)系。四、產(chǎn)品包裝創(chuàng)意與設(shè)計(jì)（一）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略1、產(chǎn)品品類的搭配；2、產(chǎn)品品牌的架構(gòu)；3、產(chǎn)品價(jià)格搭配；4、產(chǎn)品容量搭配；5、產(chǎn)品口味搭配；6、產(chǎn)品色調(diào)搭配；7、產(chǎn)品包裝的材質(zhì)；8、產(chǎn)品包裝其它策略。（二）產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)內(nèi)容1、產(chǎn)品品牌名稱；2、產(chǎn)品品牌定位；3、產(chǎn)品傳播口號(hào)；4、產(chǎn)品包裝的系列文案；5、產(chǎn)品食用說(shuō)明；6、產(chǎn)品QS等相關(guān)認(rèn)證；7、包裝其它內(nèi)容；8、產(chǎn)品包裝視覺(jué)整體效果等。五、影視與平面廣告的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)（

5、一）影視廣告的創(chuàng)意1、市場(chǎng)細(xì)分；2、目標(biāo)市場(chǎng)；3、市場(chǎng)定位；4、廣告訴求對(duì)象；5、廣告訴求點(diǎn)；6、廣告訴求方式；7、廣告氣質(zhì)；8、廣告語(yǔ)；9、廣告畫面；10、廣告音效；11、TVC創(chuàng)意等。（二）平面廣告創(chuàng)意與設(shè)計(jì)1、報(bào)紙廣告；2、雜志廣告；3、燈箱廣告；4、車身廣告；5、路牌廣告；6、其它平面廣告的設(shè)計(jì)與制作。六、產(chǎn)品銷售終端展示與宣傳的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)（一）產(chǎn)品銷售終端展示的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)1、產(chǎn)品小展區(qū)的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；2、產(chǎn)品堆頭的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)；3