營(yíng)業(yè)一部2011年上半年業(yè)務(wù)分析

1、1營(yíng)業(yè)一部營(yíng)業(yè)一部20112011年上半年業(yè)務(wù)分析年上半年業(yè)務(wù)分析2011年?duì)I業(yè)一部在經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在相關(guān)部門的鼎力協(xié)助下，部門全體人員團(tuán)結(jié)合作，積極努力，工作卓有成效，并克服了工作量大，保費(fèi)任務(wù)重，保費(fèi)缺口大等等一系列困難，全面完成了一季度預(yù)計(jì)保費(fèi)目標(biāo)，且利潤(rùn)指標(biāo)良好。同時(shí)，我部積極主動(dòng)的完成了所承擔(dān)的A類業(yè)務(wù)，為支公司全面完成上級(jí)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。上半年?duì)I業(yè)一部累計(jì)保費(fèi)收入18295807元。車險(xiǎn)保費(fèi)為1

2、2391009元，直銷5471597元，渠道5477269元，貼費(fèi)業(yè)務(wù)1442143元。非車險(xiǎn)保費(fèi)收入5904798元，直銷4377947元，渠道1526851元。此外，我部門非車險(xiǎn)新保保費(fèi)累計(jì)728823元（不含通過調(diào)整保額、建工險(xiǎn)轉(zhuǎn)企財(cái)險(xiǎn)等情況增長(zhǎng)的保費(fèi)）。上半年本部門有以下幾個(gè)方面的主要工作：1.揚(yáng)巴二期工程相關(guān)責(zé)任保險(xiǎn)；2.龍翔、藍(lán)星公司一攬子保險(xiǎn)；3.拓展了裕通、斯柯達(dá)兩家4S店；4.華潤(rùn)集團(tuán)南京地區(qū)企業(yè)一攬子保險(xiǎn)；5.拓展藍(lán)

3、星安迪蘇承建商責(zé)任險(xiǎn)；6.大幅提高了長(zhǎng)安經(jīng)紀(jì)意外險(xiǎn)的份額；7.參與經(jīng)典承保案例評(píng)比；8.安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)的拓展；32上半年，通過自身的帶動(dòng)和有意識(shí)的幫助，使得本部門的同志在展業(yè)能力上都有不同程度的提高，下半年將繼續(xù)抓好，針對(duì)每個(gè)同志的特點(diǎn)制定明確的目標(biāo)。李愛麗繼續(xù)發(fā)揚(yáng)維護(hù)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加強(qiáng)非車險(xiǎn)條款的學(xué)習(xí)，提高理論水平，努力提高拓展新業(yè)務(wù)的能力。盧海青應(yīng)逐漸由基本合格的業(yè)務(wù)員向成熟業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變，自身業(yè)務(wù)與經(jīng)辦業(yè)務(wù)兩部分業(yè)務(wù)都要完成

4、，以移交的業(yè)務(wù)要能有挖潛的能力和得到外延信息的能力，營(yíng)造自己的業(yè)務(wù)營(yíng)地及拓展渠道。李暉應(yīng)由簡(jiǎn)單車險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員向能掌握一定車隊(duì)業(yè)務(wù)、公車業(yè)務(wù)，在非車險(xiǎn)方面能獨(dú)立做一部分險(xiǎn)種及完成上報(bào)流程的展業(yè)人員。兩位4S店駐店員應(yīng)熟練掌握出單系統(tǒng)及相關(guān)政策，加強(qiáng)與4S店人員的聯(lián)系溝通，及時(shí)了解相關(guān)情況，積極主動(dòng)的參與簡(jiǎn)單理賠工作，了解與車輛相關(guān)的人身險(xiǎn)知識(shí)。新進(jìn)人員應(yīng)熟練掌握車險(xiǎn)流程及非車險(xiǎn)上報(bào)流程，盡快熟悉部門相關(guān)業(yè)務(wù)概況及保戶經(jīng)辦人員及辦公地點(diǎn)。3加