試述市場(chǎng)的含義及其要素之間的關(guān)系

1、1.1.試述市場(chǎng)的含義及其要素之間的關(guān)系。試述市場(chǎng)的含義及其要素之間的關(guān)系。答：市場(chǎng)，從一般意義上講，就是指商品交易關(guān)系的總和，主要包括買(mǎi)方和賣(mài)方之間的關(guān)系，同時(shí)也包括由買(mǎi)賣(mài)關(guān)系引發(fā)出來(lái)的賣(mài)方與賣(mài)方之間的關(guān)系以及買(mǎi)方與買(mǎi)方之間的關(guān)系。市場(chǎng)各要素之間關(guān)系：（1）人口:這是構(gòu)成市場(chǎng)的最基本要素，消費(fèi)者人口的多少，決定著市場(chǎng)的規(guī)模和容量的大小，而人口的構(gòu)成及其變化則影響著市場(chǎng)需求的構(gòu)成和變化。因此，人口是市場(chǎng)三要素中最基本的要素。（2）購(gòu)買(mǎi)力

2、:購(gòu)買(mǎi)力是指消費(fèi)者支付貨幣以購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的能力，是構(gòu)成現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的物質(zhì)基礎(chǔ)。一定時(shí)期內(nèi)，消費(fèi)者的可支配收入水平?jīng)Q定了購(gòu)買(mǎi)力水平的高低。購(gòu)買(mǎi)力是市場(chǎng)三要素中最物質(zhì)的要素。（3）購(gòu)買(mǎi)欲望:購(gòu)買(mǎi)欲望是指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)的動(dòng)機(jī)、愿望和要求，是消費(fèi)者心理需求和生理需求引發(fā)的。產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望是消費(fèi)者將潛在購(gòu)買(mǎi)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力的必要條件。市場(chǎng)的這三個(gè)要素是相互制約、缺一不可的，它們共同構(gòu)成企業(yè)的微觀市場(chǎng)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的正是這種微觀市場(chǎng)的消費(fèi)需

3、求。2.2.試述產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)期的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略。試述產(chǎn)品生命周期成長(zhǎng)期的特點(diǎn)及其營(yíng)銷(xiāo)策略。答:1、產(chǎn)品進(jìn)入期:特點(diǎn):(1)生產(chǎn)不穩(wěn)定，生產(chǎn)的批量較小(2)成本比較高，企業(yè)負(fù)擔(dān)較大(通常沒(méi)有利潤(rùn)，甚至虧損(3)人們對(duì)該產(chǎn)品尚不了解，購(gòu)買(mǎi)的人少，銷(xiāo)售增長(zhǎng)緩慢(4)產(chǎn)品品種少，技術(shù)、性能不夠完善(5)新產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)少。營(yíng)銷(xiāo)策略:①式，產(chǎn)品在何時(shí)、何處交換，誰(shuí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的聯(lián)接?？梢?jiàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念應(yīng)當(dāng)包含需求及相關(guān)的欲求、需要

4、，產(chǎn)品及相關(guān)的效用、價(jià)值和滿(mǎn)足，交換及相關(guān)的交易和關(guān)系，市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)涉及如下核心概念：需要、欲望和需求，產(chǎn)品，效用、價(jià)值和滿(mǎn)足，交換、交易和關(guān)系，市場(chǎng)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。需求指消費(fèi)者生理及心理的需求，如人們?yōu)榱松?，需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、歸屬感、尊重和自我實(shí)現(xiàn)等心理需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者不能創(chuàng)造這種需求，而只能適應(yīng)它。欲求指消費(fèi)者深層次的需求。不同背景下的消費(fèi)者欲求不同，比如中國(guó)人需求食物則欲

5、求大米飯，法國(guó)人需求食物則欲求面包，美國(guó)人需求食物則欲求漢堡包。人的欲求受社會(huì)因素及機(jī)構(gòu)因素，諸如職業(yè)、團(tuán)體、家庭、教會(huì)等影響。因而，欲求會(huì)隨著社會(huì)條件的變化而變化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者能夠影響消費(fèi)者的欲求，如建議消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品。需要指有支付能力和愿意購(gòu)買(mǎi)某種物品的欲求?？梢?jiàn)，消費(fèi)者的欲求在有購(gòu)買(mǎi)力作后盾時(shí)就變成為需要。許多人想購(gòu)買(mǎi)奧迪牌轎車(chē)，但只有具有支付能力的人才能購(gòu)買(mǎi)。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者不僅要了解有多少消費(fèi)者欲求其產(chǎn)品，還要了解他們是否有