辯論理論

1、需根解損&解根需損（“醫(yī)生模式”&“推銷員模式”）黃執(zhí)中我們都知道，在政策辯論中有所謂的四大核心議題，分別為需要、根屬、解決與損益。傳統(tǒng)上，在理解與擬定辯題架構的時候，其討論流程往往依序是「需要→根屬→解決→損益」。不過我認為，這個流程用在辯論上，其實并不正確──要能夠真正理解并解釋政策辯論的架構脈絡，其所應遵循順序，反而應該是「解決→根屬→需要→損益」。這兩種順序，前者，我個人暫稱為「醫(yī)生模式」，后者，則暫稱為「推銷員模式」。（一）醫(yī)

2、生模式（一）醫(yī)生模式什么是醫(yī)生模式？比如說：看病的時候，醫(yī)生會問病人：「你哪里不舒服啊（你的需要是什么）？」這時，病人也許會說：「我的肚子痛（我的需要是讓肚子不痛）！」可是，引起肚子痛的原因有很多，可能是胃癌，也可能是胃炎，而醫(yī)生總不能什么藥都開一點（只知需要無法判斷解決方案）。所以，他必須先試著找出是什么造成了病人的肚子痛（找出肚子痛所根屬的原因）。而在一連串的檢查后，醫(yī)生終于發(fā)現(xiàn)，這位病人的肚子痛，原來是胃潰瘍引起的（肚子痛根屬于胃

3、潰瘍）。此時，醫(yī)生便可以向病人建議各種治療胃潰瘍的方法（向決策者提出可能的解決方案），看他是要選擇用藥物，還是要動手術。不過，每一種治療法，多半都有其各自的利弊，像吃藥或許安全、便宜，卻是復原慢、療效差；而開刀雖然能快速根治，卻是費用高、風險大……這時，病人就得根據(jù)自己的條件與偏好，去評估利弊（損益比），選出一個最好的治療方式（當然，所謂的最好，必定是一種價值判斷）。以上，就是醫(yī)生模式在處理問題時的基本流程。在此，讓我先強調(diào)幾個觀念：一

4、、確認根屬性，是確認解決力一、確認根屬性，是確認解決力「有／無有／無」與「強／弱強／弱」的關鍵的關鍵對每一個決策者而言，他們最需要、卻同時也是最難以判斷的，就是：要如何才能在某方案實際執(zhí)行之前，確認此一方案解決問題的能力？比如說：由于高登市的治安持續(xù)惡化，亟待改善（需要），因而市政府提出了一個警力增強計劃，打算擴編警察員額，加強打擊犯罪（解決方案），并將此案送進市議會，希望可以爭取到預算（提交決策）。此時，盯著厚厚的一本計劃書，市議員們

5、又怎么知道這項耗資共因──因為人活著（至于上述方法值不值得，就是價值判斷了）！附帶一提，相較于上述的例子，佛教找到了另一種痛苦所根屬的共因：他們認為一切世間的痛苦，都是根源于人有感受、有分別。所以這位病人若是能執(zhí)意修行，進入無增無減、無苦無樂、無生無死、無思想覺受，不分別、不愛惡、不取舍，觀外境如夢如幻，內(nèi)事悉皆空寂，一切滅盡、寂靜無形的涅盤境界，那么他就會發(fā)現(xiàn)，任何肉體與心靈上的痛苦，便都是假的、虛妄的（這是一種完全靠價值轉(zhuǎn)變來解決病

6、人需要的方法）。到此，我們總算大致了解了醫(yī)生模式，接下來，我要解釋什么是推銷員模式。（二）推銷員模式（二）推銷員模式什么是推銷員模式？比如說：某位推銷員按了某戶人家的門鈴，對屋主說：「您好，請問您想買一臺貴婦人果菜榨汁機嗎（你是否想采用我的解決方案）？」此時，屋主面無表情，回答道：「不，我不想買（我沒有需要）！」此時，如果推銷員摸摸鼻子就走，那么，他就不是推銷員了。所以他一定得先想出一套理由，好讓屋主覺得：我應該要接受推銷員所建議的方案

7、。所以推銷員必須先問問自己：要在什么情況下，人們才會需要一臺「貴婦人」呢（要在什么樣的需求下，對方才會采用我的解決方案）？于是，這位推銷員開始仔細研究他的榨汁機。他發(fā)現(xiàn)：貴婦人果菜榨汁機有許多特點──某些特點，像是造型可愛、價格低廉、自動清洗裝置……是「貴婦人」所獨有的，別家的產(chǎn)品都做不到（這些特點，根屬于「貴婦人」）；而某些特點，像是能打果汁、濾殘渣、不銹鋼刀刃……則是不管哪一家產(chǎn)品，只要是果菜榨汁機，通通都會都有的（這些特點，不根屬

8、于「貴婦人」）。接下來，這位推銷員得繼續(xù)想：這些「貴婦人」所獨有的特點，能為人們滿足什么需求呢（尋找出根屬于解決方案的需要）？也許可愛的造型，可以讓它成為廚房裝飾的一部份？也許低廉的價格，可以吸引住宿舍的窮學生？也許方便的自動清洗裝置，能讓懶惰的老公都會樂于打一杯果汁給家人？不過，為了讓最頑固的顧客點頭，在找出適當?shù)男枰螅其N員還得要想辦法擴張這些需要的質(zhì)與量：或許，他可以強調(diào)廚房布置的目的，不只是為了美觀，更重要的，是愉悅的廚房氣