銷售就是找理由

1、一對(duì)青年夫妻逛商場(chǎng)，看中了一套高檔餐具。女的十分喜歡要買，男的嫌貴不舍得掏錢。導(dǎo)購員一看，悄悄對(duì)男的說了一句話，男的一聽馬上掏錢。大家猜猜導(dǎo)購員對(duì)男的說了些什么？原來，導(dǎo)購員對(duì)男的說，這么貴的餐具，你老婆是不舍得讓你涮碗的。許多人把銷售理解成賣產(chǎn)品，因此，把產(chǎn)品賣出去的關(guān)鍵就是向顧客講我們產(chǎn)品多么好。其實(shí)，這是一種誤解。美國一位銷售專家對(duì)“銷售”做了一個(gè)精彩的定義：銷售是管理顧客購買的行為。我們的老祖宗認(rèn)識(shí)更是深刻，把銷售俗稱為“做買賣

2、”。買賣買賣，先買后賣。要把產(chǎn)品賣出去的關(guān)鍵，不是你如何去叫賣，而是如何刺激顧客來買。每一位顧客在掏錢之前，都想弄明一個(gè)問題：我為什么要買？銷售人員就必須給顧客一個(gè)買的理由。銷售就是找理由。只要你找到的理由充分，富有誘惑力，垃圾也會(huì)賣個(gè)高價(jià)。腦白金主要成分是治失眠的褪黑素，如果告訴顧客，吃腦白金可以治失眠，許多顧客不你省來省去的為了誰啊，我是過來人，女人千萬要對(duì)自己好一點(diǎn)，省來省去可能都是給別人省的?！薄拔覀兣司椭拦?jié)儉持家，就知道受

3、苦，你知道嗎？就你花這幾百元，還不夠男人們點(diǎn)幾個(gè)菜、買幾條煙的呢，抽煙對(duì)身體那么不好，男人都舍得，化妝品對(duì)我們來說是必不可少的，這幾個(gè)錢是最應(yīng)當(dāng)?shù)?，比起男人抽煙來你說好不好？還有些花心的男人包二奶、找小姐的錢，萬兒八千的都不算啥，再看看我們女人，累死了，成了黃臉婆，沒有人可憐你，不能吸引男人了，男人就更有理由花天酒地，尋花問柳了，再說就是好男人誰不希望自己的老婆漂亮年輕，帶出去有面子啊，你這樣不注意保養(yǎng)自己，就是在給別的女人留空子啊，不